產(chǎn)業(yè)
飄來(lái)幾朵好消息

新的一周開(kāi)始了。

周一。

今天有個(gè)好消息。

昨天晚上和柏年大哥（王柏年，香港王柏年基金主席、上海交通大學(xué)捐贈(zèng)人）報(bào)告了到云南掛職的情況。這兩年柏年大哥在內(nèi)地除了高校獎(jiǎng)助學(xué)金的捐贈(zèng)之外，還在持續(xù)推動(dòng)“為中華而讀”的項(xiàng)目。這是一個(gè)向偏遠(yuǎn)、民族地區(qū)中小學(xué)捐贈(zèng)圖書(shū)的公益活動(dòng)。柏年大哥說(shuō)有機(jī)會(huì)來(lái)洱源看看我。我還沒(méi)感動(dòng)完，他又說(shuō)他也沒(méi)啥能做的，看看洱源學(xué)校是否對(duì)圖書(shū)有需求，具體會(huì)請(qǐng)他的助理李雨蒙幫助落實(shí)。接完電話(huà)，我給雨蒙發(fā)了個(gè)微信，雨蒙說(shuō)王先生已經(jīng)跟他說(shuō)過(guò)了，具體材料會(huì)發(fā)給我先看看。繼續(xù)感動(dòng)。

下午一上班就收到雨蒙的資料，真好啊。馬上和分管教育的項(xiàng)副（項(xiàng)麗娟，洱源縣人民政府副縣長(zhǎng)）報(bào)告，一起推進(jìn)。項(xiàng)副也很感謝王先生慷慨，會(huì)囑教育部門(mén)盡快摸底對(duì)接。

周二。

今天兩個(gè)好消息。

第一個(gè)好消息。

一早我的家鄉(xiāng)就來(lái)電了。郭同學(xué)在我家鄉(xiāng)八橋鎮(zhèn)主管招商，去年找我?guī)兔?duì)接了化學(xué)化工學(xué)院的莊老師以幫助企業(yè)破解新型閥門(mén)密封關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)難題。我來(lái)洱源前就聽(tīng)說(shuō)莊老師的研究和攻關(guān)干得非常好。今天來(lái)電的是當(dāng)時(shí)具體對(duì)接的鎮(zhèn)里人才辦朱主任。朱主任說(shuō)莊老師太牛了，入選江蘇最高層次的省“雙創(chuàng)計(jì)劃”，是今年揚(yáng)中市唯一入選的。這真是好消息，謝謝莊老師對(duì)我家鄉(xiāng)的支持！朱主任說(shuō)鎮(zhèn)里和企業(yè)都很感謝化工學(xué)院的支持，我說(shuō)好啊，后續(xù)可以具體溝通。

能做成一件事情，即便只是促成，也是很高興的，謝謝化工學(xué)院和人力資源處老師們的幫助支持。朱主任說(shuō)后續(xù)希望能再發(fā)展壯大，我建議把莊老師的經(jīng)驗(yàn)梳理總結(jié)一下，這樣再推動(dòng)會(huì)比較順利一些。

電話(huà)撂完，就來(lái)了第二個(gè)好消息。

高中同學(xué)虞總（虞軍，紐揚(yáng)實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理）聯(lián)系我，他剛從新西蘭回來(lái)。虞總問(wèn)我有啥需要支持嗎，我說(shuō)太有需要了，洱源環(huán)境保護(hù)限制了工業(yè)發(fā)展，農(nóng)業(yè)用大肥大水也受限，文旅投資周期也長(zhǎng)、效益不明顯，不過(guò)洱源農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)還是很不錯(cuò)的。

虞總一拍大腿，說(shuō)食品項(xiàng)目可以啊，我們就是干這個(gè)的。當(dāng)然拍大腿這個(gè)動(dòng)作是我腦補(bǔ)的。據(jù)我所知，虞總往返新西蘭和中國(guó)上海、江蘇，做大自然食品的搬運(yùn)工，已經(jīng)十?dāng)?shù)年了。虞總說(shuō)品牌設(shè)計(jì)、電商隊(duì)伍都是現(xiàn)成的，可以助助力。于是趕緊跟虞總詳細(xì)介紹了洱源的交通，虞總說(shuō)剛回到家，安排一下時(shí)間就過(guò)來(lái)。

接下來(lái)就扒著虞總給我講講這些年具體都干啥了。虞總介紹一二，一句話(huà)就是品牌策劃+電商渠道：術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，直接生產(chǎn)環(huán)節(jié)介入較少。品類(lèi)涵蓋新西蘭牛奶乳制品、水果、礦泉水、蜂蜜制品、麥片、羊肉，新疆阿克蘇蘋(píng)果等，渠道有B端和C端，電商抖音一應(yīng)俱全，解決方案和商業(yè)效益俱佳。虞總給我發(fā)了若干產(chǎn)品實(shí)物圖，我承認(rèn)是可以流口水的，嘴饞的和羨慕的。

虞總認(rèn)為云南地方產(chǎn)品有特點(diǎn)，挖掘歷史和故事，品牌是可以做起來(lái)的。說(shuō)干就干，馬上找同事，拿到了當(dāng)下洱源產(chǎn)品目錄。虞總稍有意外，評(píng)語(yǔ)是效率真高。于是互相夸夸，請(qǐng)虞總專(zhuān)家掌掌眼。

虞總真去做功課了。一小時(shí)后，他說(shuō)，淘寶、京東上洱源的東西很少。對(duì)于類(lèi)似洱源這樣的區(qū)縣，品牌建設(shè)和電商通路能搞好的話(huà)，大有可為，三到五年建設(shè)下來(lái)創(chuàng)收成效不可小覷。虞總說(shuō)環(huán)保很重要，農(nóng)藥最好不要用，把綠色安全做到極致，這是現(xiàn)在消費(fèi)者很關(guān)心的。

這我得回應(yīng)啊。咱們洱源，洱海源頭，為了保護(hù)洱海，洱源付出的代價(jià)很大，環(huán)境保護(hù)要求很高，化肥農(nóng)藥限制得非常厲害。虞總認(rèn)為這對(duì)于綠色安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的推廣是有利的，但農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)還需要科學(xué)數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，這一點(diǎn)交大如果有技術(shù)方面的支持就更好了。對(duì)應(yīng)虞總提到的科學(xué)數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，我覺(jué)得可以請(qǐng)交大陸伯勛食品安全研究中心給予支持支撐，品牌和設(shè)計(jì)方面也可以請(qǐng)求設(shè)計(jì)學(xué)院給予幫助。

虞總說(shuō)這樣好啊，如果大學(xué)愿意對(duì)品牌建設(shè)做出有力支撐，這對(duì)后續(xù)推廣是相當(dāng)大的助力，可以奔著各方合力，往打造食品農(nóng)副產(chǎn)品品牌孵化中心的方向努力，逐漸做好洱源大品牌。品牌的打造需要各方參與，熱熱鬧鬧，他對(duì)這個(gè)前景初步看好，愿意助力。

差不多就先聊到了這里。

我自己也想了想。之前也聽(tīng)同志們提到關(guān)于食品農(nóng)產(chǎn)品推廣中品牌、包裝面臨的問(wèn)題，以及引入外部資源進(jìn)行類(lèi)似股權(quán)收購(gòu)和整合的情況，諸多因素，成功的不多。當(dāng)下階段，直接介入現(xiàn)有企業(yè)，促使其主動(dòng)或者被動(dòng)的品牌、包裝以及股權(quán)的變化，以迎合乃至引領(lǐng)市場(chǎng)需求，可能略有超前了，未必是合適的時(shí)機(jī)。這樣的話(huà)，在現(xiàn)有企業(yè)和市場(chǎng)之間引入具備運(yùn)營(yíng)能力和經(jīng)驗(yàn)的品牌和貿(mào)易的中間方作為橋梁，可能是個(gè)備選解決方案。中間方對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的要求是質(zhì)和量，現(xiàn)有企業(yè)獲得的是訂單、銷(xiāo)量和收入，這樣對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的要求是其比較能夠做到的。中間方得到質(zhì)和量之后，打造自己的洱源綠色品牌，通過(guò)成熟的渠道推向市場(chǎng)。各賺各的錢(qián)，慢慢在合作中學(xué)習(xí)，現(xiàn)有企業(yè)就會(huì)更愿意做出進(jìn)一步提高質(zhì)和量的改變，做出嘗試自有品牌提高附加值的改變，或者再進(jìn)一步做出股權(quán)合作、合力打造品牌的改變。

周三。

繼續(xù)和虞總討論。虞總是做了功課的：一是梅子酒的歷史和故事很有意思，他說(shuō)洱源梅子有2 000多年歷史，酒一直是暢銷(xiāo)產(chǎn)品大類(lèi)，可以深挖，中國(guó)市場(chǎng)梅子酒主力是日本梅酒，但日本梅酒的起源是學(xué)習(xí)中國(guó)的。二是與合作伙伴們交流，大理是水牛奶的產(chǎn)地，京東上已有暢銷(xiāo)的第三方品牌水牛乳，產(chǎn)區(qū)就是洱源，這也是一個(gè)可以迭代的點(diǎn)，并且通過(guò)品牌和包裝，開(kāi)拓洱源牛奶的B端市場(chǎng)。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、品牌建設(shè)、故事脈絡(luò)、科學(xué)資源、渠道運(yùn)營(yíng)，五位一體。越討論越有活力，等虞總定了來(lái)的時(shí)間，一起實(shí)地考察去。

此外，接到教體局電話(huà)，很感謝柏年先生圖書(shū)項(xiàng)目的支持，最近落實(shí)雙減政策，籌備教師節(jié)表彰，各學(xué)校在跑，相約教師節(jié)后一起商討推進(jìn)。跟雨蒙也溝通了一下，雨蒙真好，等我們消息共同推進(jìn)。

好消息就這么飄來(lái)了，好幾朵，加油努力！