如果站在今天的高度上來(lái)看，我可以清楚地看出當(dāng)時(shí)還存在著的其它問(wèn)題。第一臺(tái)箱式錄音機(jī)重35公斤，我們的標(biāo)價(jià)是17萬(wàn)日元。當(dāng)匯率正式改為360日元對(duì)換1美元時(shí)，在占領(lǐng)期間的日本這是很大一筆錢。幾乎沒(méi)有私人愿意花那么大一筆錢來(lái)買一個(gè)他們認(rèn)為不需要的東西。當(dāng)時(shí)一個(gè)在工廠工作的大學(xué)畢業(yè)生一個(gè)月的工資還不到一萬(wàn)日元。我們做了五十臺(tái)這種錄音機(jī)準(zhǔn)備投入市場(chǎng)，然而市場(chǎng)卻并不存在。井深和我都沒(méi)有受過(guò)有關(guān)消費(fèi)品的真正訓(xùn)練，也沒(méi)有生產(chǎn)和銷售消費(fèi)品的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。井深以前一直為政府和廣播部門生產(chǎn)產(chǎn)品，只有后來(lái)制造的短波適配器和留聲機(jī)更新零件除外。我還從來(lái)沒(méi)有制造過(guò)什么用于銷售的東西。雖然我從前當(dāng)小孩時(shí)從父親那里受過(guò)不少的管理訓(xùn)練，后來(lái)又在海軍里得以應(yīng)用，但我卻一點(diǎn)也不懂商務(wù)和銷售。井深和我都一樣，還從來(lái)沒(méi)遇到過(guò)這樣的情況。井深強(qiáng)烈地認(rèn)為只要我們能夠造出好的產(chǎn)品，訂單就會(huì)來(lái)的。我也是這樣想的。我們都需要接受教訓(xùn)。
我們是工程師，我們有一個(gè)成功的大夢(mèng)想。我們想像只要做出一種獨(dú)特的產(chǎn)品就肯定可以賺大錢。我下定決心要使磁帶錄音機(jī)獲得成功，錄音機(jī)做好以后，我每天都到處找人演示。我像個(gè)滑稽演員，擺好錄音機(jī)，錄下人們的聲音，再放給他們聽，使他們感到高興和驚訝。每個(gè)人都喜歡它，但卻沒(méi)人想買它。他們異口同聲地說(shuō)：“是很有意思，但是當(dāng)個(gè)玩具買又太貴了。”
這下子我才認(rèn)識(shí)到，僅有獨(dú)特的技術(shù)、可以造出獨(dú)特的產(chǎn)品是不足以使企業(yè)生存下去的。你必須把產(chǎn)品賣出去，而為了做到這一點(diǎn)，就必須讓潛在的買主看到你要兜售的東西到底有什么實(shí)際的價(jià)值。我吃驚地意識(shí)到我必須成為我們這個(gè)小公司的生意人。總算非常幸運(yùn)，公司里有井深這樣一個(gè)專心搞創(chuàng)造性設(shè)計(jì)和負(fù)責(zé)生產(chǎn)的天才，而由我來(lái)學(xué)習(xí)做生意。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)使得事情出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。我一直在想，磁帶錄音機(jī)的銷售失敗了，原因到底在哪里？一天，在東京我家的附近，我逛到一家古董店前。我對(duì)古董沒(méi)有真正的興趣，我意識(shí)不到它們的價(jià)值。當(dāng)我站在那里看著那些古老的東西，并為它們的昂貴價(jià)格感到迷惑不解時(shí)，我注意到有一個(gè)人在買一支花瓶。他毫不猶豫地掏出錢包，把一大把鈔票遞給了那個(gè)古董商。這個(gè)價(jià)錢比我們的磁帶錄音機(jī)還高。這是為什么？我感到奇怪，一個(gè)人寧愿花這么多錢去買一個(gè)一點(diǎn)實(shí)際價(jià)值都沒(méi)有的古董，而像我們的磁帶錄音機(jī)那樣的新型重要設(shè)備卻無(wú)人問(wèn)津。在我看來(lái)很明顯，磁帶錄音機(jī)的價(jià)值比一件古董高得多，因?yàn)槔盟梢愿纳坪芏嗳说纳睢O少有人能夠欣賞花瓶上的精美線條，大多數(shù)的人都不敢去碰那么值錢的東西，生怕把它碰碎了。正好相反，一臺(tái)錄音機(jī)卻可以為成百上千的人造福。它可以給人們帶來(lái)歡樂(lè)和驚奇，還可以用于教育，提高人們的素質(zhì)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)這兩者簡(jiǎn)直無(wú)法比擬，磁帶錄音機(jī)是更好的選擇。但是我意識(shí)到，花瓶對(duì)一個(gè)古董收藏者而言包含著價(jià)值，他一定有充分的理由在這件古董上投入大量的資金。我的先輩中有人這樣做，我自己后來(lái)也一樣。就在那個(gè)時(shí)刻，我懂得了，要想把我們的錄音機(jī)賣出去，首先要找出那些有可能承認(rèn)我們產(chǎn)品價(jià)值的人和機(jī)關(guān)。
我們注意到，或者應(yīng)該說(shuō)是前田多門先生注意到，戰(zhàn)爭(zhēng)剛剛結(jié)束的時(shí)期很缺乏速記員，因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)中很多人被趕出校門參加軍工生產(chǎn)去了。在這種緊缺得以彌補(bǔ)之前，日本的法院只好依靠很少的速記員過(guò)量地工作。通過(guò)前田先生的幫助，我們向日本最高法院演示了我們的錄音機(jī)，結(jié)果一下子賣出去二十臺(tái)。那些人很容易看出我們的機(jī)器有什么實(shí)際用處，他們一眼就看出了磁帶錄音機(jī)的價(jià)值，在他們眼里，它不是一個(gè)玩具。
我們符合邏輯的下一個(gè)目標(biāo)看來(lái)應(yīng)該是日本的學(xué)校。在多次的銷售會(huì)議上井深都指出，日本人的教育傳統(tǒng)上是集中在閱讀、寫作和算盤技巧上的。但是戰(zhàn)后由于美國(guó)人的到來(lái)，使他們感到口語(yǔ)交流和視聽訓(xùn)練也很重要了，日本文部省起了引導(dǎo)作用。日本可資利用的媒體材料太少了，只有一些16毫米的電影膠片有英語(yǔ)配音，而且少得可憐，因?yàn)樵趹?zhàn)爭(zhēng)期間禁止使用英語(yǔ)，也不允許教英語(yǔ)。結(jié)果沒(méi)有幾個(gè)教師有語(yǔ)音設(shè)備來(lái)幫助他們理解這些電影的配音。當(dāng)然學(xué)生就更加不可能了。使用磁帶錄音機(jī)重放事先錄好的語(yǔ)音磁帶，再用它們來(lái)練習(xí)，這種想法很快就被接受，而且不久就傳到全國(guó)各地的學(xué)校。日本的每個(gè)縣（相當(dāng)于中國(guó)的省---譯者注）都建有一個(gè)電影中心，但是所有的片子都是英語(yǔ)的。必須想個(gè)辦法配上日語(yǔ)才行，而磁帶錄音機(jī)正好派上用場(chǎng)。
隨著這種教學(xué)方法在各縣的推廣，我們覺(jué)得很快每個(gè)學(xué)校都會(huì)需要磁帶錄音機(jī)的。井深發(fā)現(xiàn)學(xué)校有這種設(shè)備的預(yù)算，所以我們還要設(shè)計(jì)一種更小的機(jī)型，讓私立學(xué)校也能買得起。第一個(gè)成功的產(chǎn)品是中型機(jī)，它比一個(gè)公文包大，但比一個(gè)衣箱小。我們把它叫作H型錄音機(jī)。這種錄音機(jī)很簡(jiǎn)單，只保留了七種速度中的一種，即每秒鐘半英寸，而且也很結(jié)實(shí)。1951年，作為結(jié)婚禮物，公司把H型的生產(chǎn)樣機(jī)贈(zèng)送給我和良子。
我們開始生產(chǎn)外觀更加吸引人的便攜機(jī)，而且頗具信心。公司開始擴(kuò)大規(guī)模，我們搬進(jìn)了御殿山上鄰近的一個(gè)更加結(jié)實(shí)的房子里。新的觀念最終還是得以接受，也許其中有些還操之過(guò)急，但是日本正在建立一個(gè)新的社會(huì)，而不僅僅是對(duì)原有的進(jìn)行恢復(fù)。
隨著我們的成熟，我們很快就被卷入一場(chǎng)新的戰(zhàn)爭(zhēng)，從中我學(xué)會(huì)了不少與我們打算開展的國(guó)際商務(wù)有關(guān)的知識(shí)。為了使磁帶錄音機(jī)達(dá)到高水平的錄音質(zhì)量，我們采用了永井健三博士的專利技術(shù)——高頻交流偏置系統(tǒng)。這種系統(tǒng)在磁帶進(jìn)入錄音頭之前先將磁帶去磁，并在錄音信號(hào)上加上交變電流，它錄出來(lái)的聲音與以前用直流偏置的錄音機(jī)相比，噪音和失真都較小。我們對(duì)錄音技術(shù)的未來(lái)非常傾心，所以我們買了這項(xiàng)專利。當(dāng)時(shí)這項(xiàng)專利屬于安立（Anritsu）公司，現(xiàn)在它是日本電氣公司（NEC）的一個(gè)子公司。1949年時(shí)我們買不起全部專利，只買了一半，與NEC共享所有權(quán)利。永井博士的專利在日本注冊(cè)，后來(lái)我們還打聽到，1941年12月，他在戰(zhàn)爭(zhēng)正要爆發(fā)之前還曾在美國(guó)申請(qǐng)過(guò)專利，并在那年的早些時(shí)候把發(fā)明資料寄給了美國(guó)國(guó)會(huì)圖書館和其它一些地方。我猜想，時(shí)間太不湊巧了，他的專利肯定沒(méi)在美國(guó)注冊(cè)，但在這方面有興趣的人在美國(guó)可以弄到他的研究成果。
我們買下專利后向全世界的磁帶錄音機(jī)制造商發(fā)出了信件，告訴他們，我們已經(jīng)擁有交流偏置系統(tǒng)的專利，并可向他們出售許可證。我們還告訴他們，如果他們想在日本出售使用這種專利技術(shù)的磁帶錄音機(jī)，他們必須得到我們的許可。我們收到一些公司的回信，聲稱并不想在日本出售磁帶錄音機(jī)，所以也不需要從我們公司買許可證。我們明明知道國(guó)外有些制造商正在使用這種技術(shù)，他們也沒(méi)有許可證，但我們對(duì)此也別無(wú)良策。有一天，GHQ專利部的一位官員打電話給井深，說(shuō)是想見(jiàn)見(jiàn)他。那個(gè)年代，如果GHQ找你，你就可能會(huì)去坐牢，理由是一些你自己都不知道的違法行為，或者是過(guò)去的事情。井深非常著急，他甚至打了電話給他妻子，告訴她這次召見(jiàn)的消息，讓她做好準(zhǔn)備。他讓前田先生與他一起去，當(dāng)個(gè)翻譯。那個(gè)官員想了解我們對(duì)專利的全部申請(qǐng)資料。井深很有先見(jiàn)之明，他帶齊了與我們購(gòu)買專利有關(guān)的全部文件。那個(gè)官員瀏覽文件時(shí)，緊張氣氛加劇了。但他檢查完每份文件之后，在坐椅上朝后一靠，臉上露出了微笑，表示肯定購(gòu)買專利的手續(xù)是齊備的。旁邊的人都松了一口氣，也微微一笑。那位官員高興地請(qǐng)大家喝咖啡。
不久后我們打聽到巴爾康東京貿(mào)易公司正從美國(guó)進(jìn)口磁帶錄音機(jī)，我們給他們發(fā)了一封警告信，聲明我們對(duì)那種錄音機(jī)中使用的錄音系統(tǒng)有許可證權(quán)利。他們沒(méi)有理睬我們的警告，我們考慮訴諸法律，對(duì)那個(gè)貿(mào)易公司實(shí)施禁令。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)重要的決定，因?yàn)樵谌毡痉ㄔ豪铮姹仨殲槊袷掳讣冻鲆淮蠊P不可償還的訴訟費(fèi)，這筆費(fèi)用還與案中涉及的款項(xiàng)金額有關(guān)。這是一種避免動(dòng)輒就打官司的辦法。如果我們準(zhǔn)備把官司打下去的話，就要投入很多的錢。但是我們有足夠的勇氣，而且也有充分的信心打贏這場(chǎng)官司。另外，我們的專利所有權(quán)還得到了占領(lǐng)當(dāng)局的口頭承認(rèn)。
法院聽取了我們的申訴，下達(dá)了禁令。我們和有關(guān)官員來(lái)到海關(guān)倉(cāng)庫(kù)，理直氣壯地在門上貼上了法院的封條，禁止巴爾康從中提取他們的磁帶錄音機(jī)，直到這個(gè)案件了結(jié)。當(dāng)?shù)貓?bào)紙覺(jué)得這是個(gè)新聞消息，所以大加宣傳。報(bào)刊認(rèn)為它體現(xiàn)了日本人的獨(dú)立，一個(gè)小小的日本公司竟然敢向美國(guó)的大制造商挑戰(zhàn)。巴爾康東京公司的人當(dāng)然大為惱火，因?yàn)樗麄兿蛎绹?guó)本部報(bào)告了我們的行為，磁帶錄音機(jī)的原制造商說(shuō)，他們已從具有交流偏置系統(tǒng)專利的阿莫爾研究所買了這種系統(tǒng)的許可證。
人人都很氣憤，阿莫爾公司派他們的律師唐納德．辛普生來(lái)到日本。這是我第一次與一個(gè)美國(guó)律師打交道，他作為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的犀利風(fēng)格給我留下了深刻的印象。但是我們可以證實(shí)，阿莫爾公司的專利獲準(zhǔn)之前，就已經(jīng)可以在美國(guó)找到永井博士的研究成果了。如果永井博士的技術(shù)可以認(rèn)為是普及知識(shí)的話，那么在美國(guó)交流偏置系統(tǒng)就應(yīng)該屬于公開范疇，而有可能使之失去專利價(jià)值。我威脅說(shuō)，我要到美國(guó)去使阿莫爾公司的專利作廢。實(shí)際上我也不知道我是否會(huì)那樣去做，這一招果然奏效，因?yàn)楫?dāng)提出我們的訟訴時(shí)，他們承認(rèn)永井博士的專利是有效的。爭(zhēng)議持續(xù)了三年，1954年3月我們終于勝訴，這意味著所有在日本銷售的交流偏置系統(tǒng)磁帶錄音機(jī)，甚至賣給廣播電臺(tái)的大型安培克斯單元，都必須向我們交納專利費(fèi)。在結(jié)案時(shí)我同意不再對(duì)阿莫爾公司進(jìn)行攻擊。我們得到了在美國(guó)使用阿莫爾公司專利的權(quán)利，所以我們可以向美國(guó)出口，但不付許可證費(fèi)。我們還可以向其他打算出口美國(guó)的日本制造商分發(fā)許可證，并得到一半的許可證費(fèi)。我們對(duì)這項(xiàng)權(quán)利保留了很多年。這是我第一次與美國(guó)人談判，結(jié)果相當(dāng)不錯(cuò)，我對(duì)將來(lái)開始有了新的勇氣。哦，后來(lái)我還雇了唐納德．辛普生先生為我們工作。
我們是工程師，我們有一個(gè)成功的大夢(mèng)想。我們想像只要做出一種獨(dú)特的產(chǎn)品就肯定可以賺大錢。我下定決心要使磁帶錄音機(jī)獲得成功，錄音機(jī)做好以后，我每天都到處找人演示。我像個(gè)滑稽演員，擺好錄音機(jī)，錄下人們的聲音，再放給他們聽，使他們感到高興和驚訝。每個(gè)人都喜歡它，但卻沒(méi)人想買它。他們異口同聲地說(shuō)：“是很有意思，但是當(dāng)個(gè)玩具買又太貴了。”
這下子我才認(rèn)識(shí)到，僅有獨(dú)特的技術(shù)、可以造出獨(dú)特的產(chǎn)品是不足以使企業(yè)生存下去的。你必須把產(chǎn)品賣出去，而為了做到這一點(diǎn)，就必須讓潛在的買主看到你要兜售的東西到底有什么實(shí)際的價(jià)值。我吃驚地意識(shí)到我必須成為我們這個(gè)小公司的生意人。總算非常幸運(yùn)，公司里有井深這樣一個(gè)專心搞創(chuàng)造性設(shè)計(jì)和負(fù)責(zé)生產(chǎn)的天才，而由我來(lái)學(xué)習(xí)做生意。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)使得事情出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。我一直在想，磁帶錄音機(jī)的銷售失敗了，原因到底在哪里？一天，在東京我家的附近，我逛到一家古董店前。我對(duì)古董沒(méi)有真正的興趣，我意識(shí)不到它們的價(jià)值。當(dāng)我站在那里看著那些古老的東西，并為它們的昂貴價(jià)格感到迷惑不解時(shí)，我注意到有一個(gè)人在買一支花瓶。他毫不猶豫地掏出錢包，把一大把鈔票遞給了那個(gè)古董商。這個(gè)價(jià)錢比我們的磁帶錄音機(jī)還高。這是為什么？我感到奇怪，一個(gè)人寧愿花這么多錢去買一個(gè)一點(diǎn)實(shí)際價(jià)值都沒(méi)有的古董，而像我們的磁帶錄音機(jī)那樣的新型重要設(shè)備卻無(wú)人問(wèn)津。在我看來(lái)很明顯，磁帶錄音機(jī)的價(jià)值比一件古董高得多，因?yàn)槔盟梢愿纳坪芏嗳说纳睢O少有人能夠欣賞花瓶上的精美線條，大多數(shù)的人都不敢去碰那么值錢的東西，生怕把它碰碎了。正好相反，一臺(tái)錄音機(jī)卻可以為成百上千的人造福。它可以給人們帶來(lái)歡樂(lè)和驚奇，還可以用于教育，提高人們的素質(zhì)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)這兩者簡(jiǎn)直無(wú)法比擬，磁帶錄音機(jī)是更好的選擇。但是我意識(shí)到，花瓶對(duì)一個(gè)古董收藏者而言包含著價(jià)值，他一定有充分的理由在這件古董上投入大量的資金。我的先輩中有人這樣做，我自己后來(lái)也一樣。就在那個(gè)時(shí)刻，我懂得了，要想把我們的錄音機(jī)賣出去，首先要找出那些有可能承認(rèn)我們產(chǎn)品價(jià)值的人和機(jī)關(guān)。
我們注意到，或者應(yīng)該說(shuō)是前田多門先生注意到，戰(zhàn)爭(zhēng)剛剛結(jié)束的時(shí)期很缺乏速記員，因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)中很多人被趕出校門參加軍工生產(chǎn)去了。在這種緊缺得以彌補(bǔ)之前，日本的法院只好依靠很少的速記員過(guò)量地工作。通過(guò)前田先生的幫助，我們向日本最高法院演示了我們的錄音機(jī)，結(jié)果一下子賣出去二十臺(tái)。那些人很容易看出我們的機(jī)器有什么實(shí)際用處，他們一眼就看出了磁帶錄音機(jī)的價(jià)值，在他們眼里，它不是一個(gè)玩具。
我們符合邏輯的下一個(gè)目標(biāo)看來(lái)應(yīng)該是日本的學(xué)校。在多次的銷售會(huì)議上井深都指出，日本人的教育傳統(tǒng)上是集中在閱讀、寫作和算盤技巧上的。但是戰(zhàn)后由于美國(guó)人的到來(lái)，使他們感到口語(yǔ)交流和視聽訓(xùn)練也很重要了，日本文部省起了引導(dǎo)作用。日本可資利用的媒體材料太少了，只有一些16毫米的電影膠片有英語(yǔ)配音，而且少得可憐，因?yàn)樵趹?zhàn)爭(zhēng)期間禁止使用英語(yǔ)，也不允許教英語(yǔ)。結(jié)果沒(méi)有幾個(gè)教師有語(yǔ)音設(shè)備來(lái)幫助他們理解這些電影的配音。當(dāng)然學(xué)生就更加不可能了。使用磁帶錄音機(jī)重放事先錄好的語(yǔ)音磁帶，再用它們來(lái)練習(xí)，這種想法很快就被接受，而且不久就傳到全國(guó)各地的學(xué)校。日本的每個(gè)縣（相當(dāng)于中國(guó)的省---譯者注）都建有一個(gè)電影中心，但是所有的片子都是英語(yǔ)的。必須想個(gè)辦法配上日語(yǔ)才行，而磁帶錄音機(jī)正好派上用場(chǎng)。
隨著這種教學(xué)方法在各縣的推廣，我們覺(jué)得很快每個(gè)學(xué)校都會(huì)需要磁帶錄音機(jī)的。井深發(fā)現(xiàn)學(xué)校有這種設(shè)備的預(yù)算，所以我們還要設(shè)計(jì)一種更小的機(jī)型，讓私立學(xué)校也能買得起。第一個(gè)成功的產(chǎn)品是中型機(jī)，它比一個(gè)公文包大，但比一個(gè)衣箱小。我們把它叫作H型錄音機(jī)。這種錄音機(jī)很簡(jiǎn)單，只保留了七種速度中的一種，即每秒鐘半英寸，而且也很結(jié)實(shí)。1951年，作為結(jié)婚禮物，公司把H型的生產(chǎn)樣機(jī)贈(zèng)送給我和良子。
我們開始生產(chǎn)外觀更加吸引人的便攜機(jī)，而且頗具信心。公司開始擴(kuò)大規(guī)模，我們搬進(jìn)了御殿山上鄰近的一個(gè)更加結(jié)實(shí)的房子里。新的觀念最終還是得以接受，也許其中有些還操之過(guò)急，但是日本正在建立一個(gè)新的社會(huì)，而不僅僅是對(duì)原有的進(jìn)行恢復(fù)。
隨著我們的成熟，我們很快就被卷入一場(chǎng)新的戰(zhàn)爭(zhēng)，從中我學(xué)會(huì)了不少與我們打算開展的國(guó)際商務(wù)有關(guān)的知識(shí)。為了使磁帶錄音機(jī)達(dá)到高水平的錄音質(zhì)量，我們采用了永井健三博士的專利技術(shù)——高頻交流偏置系統(tǒng)。這種系統(tǒng)在磁帶進(jìn)入錄音頭之前先將磁帶去磁，并在錄音信號(hào)上加上交變電流，它錄出來(lái)的聲音與以前用直流偏置的錄音機(jī)相比，噪音和失真都較小。我們對(duì)錄音技術(shù)的未來(lái)非常傾心，所以我們買了這項(xiàng)專利。當(dāng)時(shí)這項(xiàng)專利屬于安立（Anritsu）公司，現(xiàn)在它是日本電氣公司（NEC）的一個(gè)子公司。1949年時(shí)我們買不起全部專利，只買了一半，與NEC共享所有權(quán)利。永井博士的專利在日本注冊(cè)，后來(lái)我們還打聽到，1941年12月，他在戰(zhàn)爭(zhēng)正要爆發(fā)之前還曾在美國(guó)申請(qǐng)過(guò)專利，并在那年的早些時(shí)候把發(fā)明資料寄給了美國(guó)國(guó)會(huì)圖書館和其它一些地方。我猜想，時(shí)間太不湊巧了，他的專利肯定沒(méi)在美國(guó)注冊(cè)，但在這方面有興趣的人在美國(guó)可以弄到他的研究成果。
我們買下專利后向全世界的磁帶錄音機(jī)制造商發(fā)出了信件，告訴他們，我們已經(jīng)擁有交流偏置系統(tǒng)的專利，并可向他們出售許可證。我們還告訴他們，如果他們想在日本出售使用這種專利技術(shù)的磁帶錄音機(jī)，他們必須得到我們的許可。我們收到一些公司的回信，聲稱并不想在日本出售磁帶錄音機(jī)，所以也不需要從我們公司買許可證。我們明明知道國(guó)外有些制造商正在使用這種技術(shù)，他們也沒(méi)有許可證，但我們對(duì)此也別無(wú)良策。有一天，GHQ專利部的一位官員打電話給井深，說(shuō)是想見(jiàn)見(jiàn)他。那個(gè)年代，如果GHQ找你，你就可能會(huì)去坐牢，理由是一些你自己都不知道的違法行為，或者是過(guò)去的事情。井深非常著急，他甚至打了電話給他妻子，告訴她這次召見(jiàn)的消息，讓她做好準(zhǔn)備。他讓前田先生與他一起去，當(dāng)個(gè)翻譯。那個(gè)官員想了解我們對(duì)專利的全部申請(qǐng)資料。井深很有先見(jiàn)之明，他帶齊了與我們購(gòu)買專利有關(guān)的全部文件。那個(gè)官員瀏覽文件時(shí)，緊張氣氛加劇了。但他檢查完每份文件之后，在坐椅上朝后一靠，臉上露出了微笑，表示肯定購(gòu)買專利的手續(xù)是齊備的。旁邊的人都松了一口氣，也微微一笑。那位官員高興地請(qǐng)大家喝咖啡。
不久后我們打聽到巴爾康東京貿(mào)易公司正從美國(guó)進(jìn)口磁帶錄音機(jī)，我們給他們發(fā)了一封警告信，聲明我們對(duì)那種錄音機(jī)中使用的錄音系統(tǒng)有許可證權(quán)利。他們沒(méi)有理睬我們的警告，我們考慮訴諸法律，對(duì)那個(gè)貿(mào)易公司實(shí)施禁令。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)重要的決定，因?yàn)樵谌毡痉ㄔ豪铮姹仨殲槊袷掳讣冻鲆淮蠊P不可償還的訴訟費(fèi)，這筆費(fèi)用還與案中涉及的款項(xiàng)金額有關(guān)。這是一種避免動(dòng)輒就打官司的辦法。如果我們準(zhǔn)備把官司打下去的話，就要投入很多的錢。但是我們有足夠的勇氣，而且也有充分的信心打贏這場(chǎng)官司。另外，我們的專利所有權(quán)還得到了占領(lǐng)當(dāng)局的口頭承認(rèn)。
法院聽取了我們的申訴，下達(dá)了禁令。我們和有關(guān)官員來(lái)到海關(guān)倉(cāng)庫(kù)，理直氣壯地在門上貼上了法院的封條，禁止巴爾康從中提取他們的磁帶錄音機(jī)，直到這個(gè)案件了結(jié)。當(dāng)?shù)貓?bào)紙覺(jué)得這是個(gè)新聞消息，所以大加宣傳。報(bào)刊認(rèn)為它體現(xiàn)了日本人的獨(dú)立，一個(gè)小小的日本公司竟然敢向美國(guó)的大制造商挑戰(zhàn)。巴爾康東京公司的人當(dāng)然大為惱火，因?yàn)樗麄兿蛎绹?guó)本部報(bào)告了我們的行為，磁帶錄音機(jī)的原制造商說(shuō)，他們已從具有交流偏置系統(tǒng)專利的阿莫爾研究所買了這種系統(tǒng)的許可證。
人人都很氣憤，阿莫爾公司派他們的律師唐納德．辛普生來(lái)到日本。這是我第一次與一個(gè)美國(guó)律師打交道，他作為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的犀利風(fēng)格給我留下了深刻的印象。但是我們可以證實(shí)，阿莫爾公司的專利獲準(zhǔn)之前，就已經(jīng)可以在美國(guó)找到永井博士的研究成果了。如果永井博士的技術(shù)可以認(rèn)為是普及知識(shí)的話，那么在美國(guó)交流偏置系統(tǒng)就應(yīng)該屬于公開范疇，而有可能使之失去專利價(jià)值。我威脅說(shuō)，我要到美國(guó)去使阿莫爾公司的專利作廢。實(shí)際上我也不知道我是否會(huì)那樣去做，這一招果然奏效，因?yàn)楫?dāng)提出我們的訟訴時(shí)，他們承認(rèn)永井博士的專利是有效的。爭(zhēng)議持續(xù)了三年，1954年3月我們終于勝訴，這意味著所有在日本銷售的交流偏置系統(tǒng)磁帶錄音機(jī)，甚至賣給廣播電臺(tái)的大型安培克斯單元，都必須向我們交納專利費(fèi)。在結(jié)案時(shí)我同意不再對(duì)阿莫爾公司進(jìn)行攻擊。我們得到了在美國(guó)使用阿莫爾公司專利的權(quán)利，所以我們可以向美國(guó)出口，但不付許可證費(fèi)。我們還可以向其他打算出口美國(guó)的日本制造商分發(fā)許可證，并得到一半的許可證費(fèi)。我們對(duì)這項(xiàng)權(quán)利保留了很多年。這是我第一次與美國(guó)人談判，結(jié)果相當(dāng)不錯(cuò)，我對(duì)將來(lái)開始有了新的勇氣。哦，后來(lái)我還雇了唐納德．辛普生先生為我們工作。
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