誰(shuí)是公司的主人？是經(jīng)理、股東，還是工人？這個(gè)問(wèn)題并不那么簡(jiǎn)單。在日本，我們認(rèn)為公司應(yīng)該像關(guān)心股東那樣來(lái)關(guān)心工人。我非常理解股東的重要性。我們有很多股東，而且百分之四十不是日本人。管理者的責(zé)任就是有效地利用他們的投資，對(duì)他們的投資給與回報(bào)，而這種回報(bào)是他們自己用其它的辦法所得不到的。但是這并不總是指的分紅。它也可以是股票的增值，在日本，人們認(rèn)為這比分紅更重要，因?yàn)楣善痹鲋档亩惵时确旨t更低。不分紅，而是對(duì)公司再投資，這種做法從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看會(huì)使股東賺得更多，肯定比美國(guó)和歐洲的那些按虛假利潤(rùn)分紅的公司賺得多。
有時(shí)公司之間的爭(zhēng)斗，特別是有吞并企圖時(shí)，會(huì)引起一些莫明其妙的磨擦，使得公司大傷元?dú)?。在日本還沒(méi)有發(fā)生不友好的吞并，1986年出現(xiàn)過(guò)一次這樣的情況，但在年中時(shí)就告吹了，很多生意人都認(rèn)為這種在美國(guó)甚為普遍的戰(zhàn)術(shù)總有一天也會(huì)在日本找到立足之地。
我對(duì)這個(gè)方面美國(guó)體制的不同看法可以在15年前僅以四百萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)立的一家合資公司中得到明證。那家公司很快就發(fā)了財(cái)，開(kāi)始給出豐厚的分紅，同時(shí)還保留了大筆收入。1985年，那家公司制定了兩個(gè)新的計(jì)劃，不依靠任何貸款，完全從保留的收入中支出，而且它在銀行里還有一億多美元的存款。就在這時(shí)，美國(guó)合資方的母公司遭到了有組織的攻擊，為了防御這次攻擊，他們必須高價(jià)買下自己的股票。因此他們急需現(xiàn)金，他們把目光轉(zhuǎn)向了在日本的合資公司以及這家公司的存款。他們轉(zhuǎn)告日本的合資者，他們必須立即得到分紅，要提走三分之二的存款，這樣他們才能防止被人吞并。日本的合資者不愿意犧牲存款，但是壓力太大，他們無(wú)法抵抗。
在日本，我們相信公司中一個(gè)最重要的因素就是工人的士氣。如果工人失去了對(duì)公司的熱情，公司可能就難以繼續(xù)生存。員工們認(rèn)為失去了存款是對(duì)他們工作安全性的威脅。我們感覺(jué)到，一個(gè)出賣固定資產(chǎn)的公司是沒(méi)有前途的。某些西方人很難理解我們?nèi)毡救诉@樣的一種觀點(diǎn)，即公司不僅僅屬于股東和經(jīng)理。股東可以根據(jù)自己的意愿隨時(shí)抽走他們的錢。在美國(guó)，經(jīng)理可以在合同期滿時(shí)離開(kāi)公司，工人可以隨時(shí)招進(jìn)和開(kāi)除。但是我相信，大多數(shù)情況下，即使在美國(guó)和歐洲，工人也希望得到穩(wěn)定的工作。工人們自我保護(hù)的能力最弱，但他們對(duì)于管理者和股東而言卻又是不可缺少的。
六、七十年代，日本表面上變得更加自由化、國(guó)際化，社會(huì)上出現(xiàn)了一種防衛(wèi)意識(shí)。有些老派的工商界人士堅(jiān)決反對(duì)外國(guó)公司進(jìn)入日本，他們想建立很多的壁壘。我卻反其道而行之，我試圖鼓勵(lì)自由化和外國(guó)貨進(jìn)入日本市場(chǎng)。我建立了索尼貿(mào)易公司，開(kāi)始進(jìn)口外國(guó)商品，五花八門的外國(guó)貨，從冰箱到獵鷹噴氣機(jī)，應(yīng)有盡有。我希望在日本的土地上看到更多的外國(guó)公司。
我首先在索尼美國(guó)公司成立了一個(gè)“美國(guó)銷往日本分部”，我們?yōu)槟切┫胂蛉毡句N售貨物的公司做了大量的廣告。開(kāi)始時(shí)我認(rèn)為美國(guó)方面不會(huì)有很大的興趣，但是詢問(wèn)書像雪片般地飛來(lái)，最后多達(dá)11，000家公司，其中不乏美國(guó)的佼佼者，例如威普公司和胡佛真空清洗機(jī)公司。我們開(kāi)始將大量的產(chǎn)品帶入日本，但是我們與供貨商之間有了麻煩。例如威普公司，他們生產(chǎn)很好的大型冰箱，其中的電動(dòng)機(jī)是按美國(guó)的110伏電壓設(shè)計(jì)的。日本的標(biāo)準(zhǔn)電壓是100伏。我們通知威普公司，他們對(duì)銷往日本的冰箱必須換掉其中的電動(dòng)機(jī)。在此之前，對(duì)他們運(yùn)來(lái)的每臺(tái)冰箱我們必須加裝一個(gè)變壓器。威普公司花了很長(zhǎng)的時(shí)間才用適合于日本的電動(dòng)機(jī)換下了美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)電動(dòng)機(jī)。剛開(kāi)始的時(shí)候，威普公司的產(chǎn)品比日本市場(chǎng)上的任何冰箱都大，雖然噪音和振動(dòng)都大一些，但還是很俏銷。不久后日本的制造商也開(kāi)始生產(chǎn)大型冰箱，他們的設(shè)計(jì)充分地考慮到了在狹窄的日本式房屋內(nèi)使用，這種情況下廚房一般離臥室不遠(yuǎn)，所以要盡量地減小噪音。遺憾的是美國(guó)人的冰箱沒(méi)有能夠在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)力。
現(xiàn)在，我們花了不少的精力進(jìn)口法國(guó)L'Aerospatiale公司生產(chǎn)的直升飛機(jī)。1986年?yáng)|京工業(yè)化國(guó)家首腦會(huì)議期間，我們向政府出售了三架L'Aerospatiale公司生產(chǎn)的大型超級(jí)彪馬牌直升飛機(jī)，專供要員乘坐。事實(shí)上，截至1985年10月，日本有439架直升飛機(jī)，其中的136架是L'Aerospatiale 公司的產(chǎn)品。我們后來(lái)又成了獵鷹噴氣機(jī)的代理商，不幸的是日本的機(jī)場(chǎng)很少，運(yùn)輸省的限制條例又非常嚴(yán)格，所以我們的生意并不好做。究其原由，我相信是因?yàn)槿毡镜姆鶈T并不廣闊，加之又有一個(gè)成效卓著的商業(yè)化運(yùn)輸體系。
我在國(guó)外為索尼公司參加的活動(dòng)以及作為摩根擔(dān)保信托國(guó)際委員會(huì)的成員、泛美航空公司和IBM世界貿(mào)易公司的董事，使我有機(jī)會(huì)接觸到世界上眾多的優(yōu)秀經(jīng)商者，其中很多人成了我長(zhǎng)久的朋友。所以我覺(jué)得德克薩斯儀器公司（TI）請(qǐng)我去幫助他們打入日本市場(chǎng)是理所當(dāng)然的事。我1955年就認(rèn)識(shí)了TI的帕特．哈格提，那時(shí)我們一起商量過(guò)成立一家合資公司。雖然后來(lái)這件事并沒(méi)有辦成，哈格提和我卻成了好朋友。當(dāng)TI開(kāi)發(fā)出集成電路時(shí)，這項(xiàng)技術(shù)引起日本電子行業(yè)里每個(gè)人的興趣。當(dāng)時(shí)（1968年）TI的董事長(zhǎng)是馬克．謝培德，他對(duì)進(jìn)入日本市場(chǎng)的態(tài)度相當(dāng)強(qiáng)硬，他將不向任何日本公司出賣集成電路的許可證，除非TI已經(jīng)在日本有了完全屬于自己的公司。TI也想進(jìn)入日本，生產(chǎn)集成電路，然后再在日本的市場(chǎng)上銷售。
但是根據(jù)日本已有的條例，與日本公司合資辦廠是TI進(jìn)入日本的唯一途徑。TI的技術(shù)受到尊敬，很多人意識(shí)到，讓TI進(jìn)入日本對(duì)我們這個(gè)行業(yè)和國(guó)家都有好處。另外，很多公司都想得到集成電路的技術(shù)。于是他們找到我，讓我想辦法搞一個(gè)折衷的方案。我提出TI與索尼公司合資辦廠，我們也是半導(dǎo)體生產(chǎn)廠商，通產(chǎn)省似乎也認(rèn)為這個(gè)方案可行，按照這個(gè)方案，再過(guò)三年我們就賣出自己50%的股份。但是我們遇到了意外的障礙，因?yàn)門I說(shuō)，他們需要看到政府對(duì)公司三年以后我們賣出50%的股份有一個(gè)書面的擔(dān)保。在很多國(guó)家，要求政府機(jī)關(guān)提前對(duì)某件事做出擔(dān)保是很難辦到的。我對(duì)TI的談判者說(shuō)：“你必須相信我們，”但他還是堅(jiān)持要白紙黑字的擔(dān)保書。我們最后還是搞了一個(gè)令人滿意的書面文件，但這只是為了使美方的律師放心。TI經(jīng)營(yíng)這家公司，好像公司完全屬于它一樣，他們干得很好，這正是我們所希望看到的。正如我們對(duì)TI的律師所承諾的那樣，三年以后，我們的股份全都賣給了TI。
辦完了與TI的合資公司之后又過(guò)了好幾年，我?guī)椭ㄓ闷嚬荆℅M）的董事長(zhǎng)詹姆斯．洛奇通過(guò)談判買下了五十鈴汽車公司30%的股份。這是第一筆有關(guān)汽車的大宗生意，當(dāng)時(shí)的條件下必須謹(jǐn)慎從事。1971年4月詹姆斯．洛奇來(lái)到日本時(shí)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)有關(guān)人士的態(tài)度非常排斥。報(bào)紙的大標(biāo)題推測(cè)這個(gè)巨頭公司的動(dòng)機(jī)，他們的言辭中透露出火藥味。他們大談“入侵”和“橋頭堡”這類的話，并推測(cè)洛奇是來(lái)接管五十鈴汽車公司的。
在此之前，亨利．福特二世訪問(wèn)了日本，由于他在東京的記者招待會(huì)上猛烈地批評(píng)了日本在貿(mào)易自由化的進(jìn)程中步伐太慢，所以洛奇的到來(lái)引起了更大的騷動(dòng)。事實(shí)上福特是個(gè)很坦率的人，但他的坦率激怒了眾人。我知道詹姆斯。洛奇是我在摩根擔(dān)保信托國(guó)際委員會(huì)中的同事，在準(zhǔn)備這次旅行時(shí)，摩根委員會(huì)駐東京的代表請(qǐng)我?guī)椭迤妫谒絹?lái)后對(duì)他簡(jiǎn)要地介紹一下情況，為他安排一些會(huì)見(jiàn)。我認(rèn)為這是個(gè)好主意，因?yàn)楦Ｌ氐膩?lái)訪可能已經(jīng)對(duì)我們產(chǎn)生了負(fù)作用，而我們正在日本促進(jìn)自由化和削弱地方保護(hù)主義。再來(lái)一次敵對(duì)性行動(dòng)就可能使得經(jīng)營(yíng)多年的自由化和國(guó)際化事業(yè)大受挫折。
我希望洛奇在日本人心目中留下一個(gè)正面的第一印象。洛奇一到日本，我就在羽田機(jī)場(chǎng)的東京旅館為他租了一個(gè)房間。等在機(jī)場(chǎng)的記者被告知，洛奇先生累了，他要在旅館里逗留半個(gè)小時(shí)，稍事盥洗，再休息一下，然后才能與記者見(jiàn)面。我提前到達(dá)旅館，所以沒(méi)有被記者看到。我在房間里等著洛奇。我花了半個(gè)小時(shí)向他做了簡(jiǎn)要的介紹。我為他安排了與通產(chǎn)相宮澤喜一以及工商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的的見(jiàn)面，這件事后來(lái)成為報(bào)紙上的頭條新聞。我還為他安排了首次新聞發(fā)布會(huì)的格局，他的新聞發(fā)布報(bào)告，預(yù)計(jì)了記者們?cè)谡写龝?huì)上可能提出的問(wèn)題。他的助手提出了很多問(wèn)題，我們對(duì)每件事都詳盡地加以討論。我建議他在解釋GM的對(duì)日方針和他本人此次訪日的任務(wù)時(shí)采取低調(diào)的態(tài)度，因?yàn)楫?dāng)時(shí)日本人的心情非常緊張，好像得了過(guò)敏癥一樣。
新聞界把GM的對(duì)日方針視為戰(zhàn)后時(shí)期最重要的新聞，各家報(bào)紙都為贏得有關(guān)GM計(jì)劃的獨(dú)家圖片和消息發(fā)布權(quán)而你爭(zhēng)我?jiàn)Z。我勸洛奇直言不諱地告訴大家，GM沒(méi)有興趣吞并五十鈴汽車公司，他照我說(shuō)的做了。這個(gè)消息剛一公布，我所預(yù)料的問(wèn)題都提了出來(lái)，洛奇根據(jù)我的建議回答了這些問(wèn)題。當(dāng)時(shí)外國(guó)公司要買下日本公司三分之一以上的股票就必須得到政府的準(zhǔn)許，我?guī)椭I(yè)界和政府中與GM-五十鈴計(jì)劃有關(guān)的人士鋪平了道路。這項(xiàng)計(jì)劃順利實(shí)施，得罪的人并不多。
多年以后，我高興地得知GM對(duì)我的幫助仍然懷有感激之情。幾年前GM日本公司的負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)我去吃午飯，他告訴我，他在來(lái)日之前讀過(guò)公司的文件，他對(duì)我說(shuō)：“我知道GM欠你多少人情?！彼脑捠刮腋械椒浅８吲d，而且對(duì)將來(lái)充滿了激勵(lì)，因?yàn)槲抑老馟M這樣的巨頭也具有人間溫情，而在這一點(diǎn)上我們一直認(rèn)為只有日本的公司才做得特別好。羅杰．史密斯成為GM的董事長(zhǎng)之后訪問(wèn)了日本，他請(qǐng)我去與他聊天。他對(duì)我十多年前給與GM的幫助表示了感謝。
有時(shí)公司之間的爭(zhēng)斗，特別是有吞并企圖時(shí)，會(huì)引起一些莫明其妙的磨擦，使得公司大傷元?dú)?。在日本還沒(méi)有發(fā)生不友好的吞并，1986年出現(xiàn)過(guò)一次這樣的情況，但在年中時(shí)就告吹了，很多生意人都認(rèn)為這種在美國(guó)甚為普遍的戰(zhàn)術(shù)總有一天也會(huì)在日本找到立足之地。
我對(duì)這個(gè)方面美國(guó)體制的不同看法可以在15年前僅以四百萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)立的一家合資公司中得到明證。那家公司很快就發(fā)了財(cái)，開(kāi)始給出豐厚的分紅，同時(shí)還保留了大筆收入。1985年，那家公司制定了兩個(gè)新的計(jì)劃，不依靠任何貸款，完全從保留的收入中支出，而且它在銀行里還有一億多美元的存款。就在這時(shí)，美國(guó)合資方的母公司遭到了有組織的攻擊，為了防御這次攻擊，他們必須高價(jià)買下自己的股票。因此他們急需現(xiàn)金，他們把目光轉(zhuǎn)向了在日本的合資公司以及這家公司的存款。他們轉(zhuǎn)告日本的合資者，他們必須立即得到分紅，要提走三分之二的存款，這樣他們才能防止被人吞并。日本的合資者不愿意犧牲存款，但是壓力太大，他們無(wú)法抵抗。
在日本，我們相信公司中一個(gè)最重要的因素就是工人的士氣。如果工人失去了對(duì)公司的熱情，公司可能就難以繼續(xù)生存。員工們認(rèn)為失去了存款是對(duì)他們工作安全性的威脅。我們感覺(jué)到，一個(gè)出賣固定資產(chǎn)的公司是沒(méi)有前途的。某些西方人很難理解我們?nèi)毡救诉@樣的一種觀點(diǎn)，即公司不僅僅屬于股東和經(jīng)理。股東可以根據(jù)自己的意愿隨時(shí)抽走他們的錢。在美國(guó)，經(jīng)理可以在合同期滿時(shí)離開(kāi)公司，工人可以隨時(shí)招進(jìn)和開(kāi)除。但是我相信，大多數(shù)情況下，即使在美國(guó)和歐洲，工人也希望得到穩(wěn)定的工作。工人們自我保護(hù)的能力最弱，但他們對(duì)于管理者和股東而言卻又是不可缺少的。
六、七十年代，日本表面上變得更加自由化、國(guó)際化，社會(huì)上出現(xiàn)了一種防衛(wèi)意識(shí)。有些老派的工商界人士堅(jiān)決反對(duì)外國(guó)公司進(jìn)入日本，他們想建立很多的壁壘。我卻反其道而行之，我試圖鼓勵(lì)自由化和外國(guó)貨進(jìn)入日本市場(chǎng)。我建立了索尼貿(mào)易公司，開(kāi)始進(jìn)口外國(guó)商品，五花八門的外國(guó)貨，從冰箱到獵鷹噴氣機(jī)，應(yīng)有盡有。我希望在日本的土地上看到更多的外國(guó)公司。
我首先在索尼美國(guó)公司成立了一個(gè)“美國(guó)銷往日本分部”，我們?yōu)槟切┫胂蛉毡句N售貨物的公司做了大量的廣告。開(kāi)始時(shí)我認(rèn)為美國(guó)方面不會(huì)有很大的興趣，但是詢問(wèn)書像雪片般地飛來(lái)，最后多達(dá)11，000家公司，其中不乏美國(guó)的佼佼者，例如威普公司和胡佛真空清洗機(jī)公司。我們開(kāi)始將大量的產(chǎn)品帶入日本，但是我們與供貨商之間有了麻煩。例如威普公司，他們生產(chǎn)很好的大型冰箱，其中的電動(dòng)機(jī)是按美國(guó)的110伏電壓設(shè)計(jì)的。日本的標(biāo)準(zhǔn)電壓是100伏。我們通知威普公司，他們對(duì)銷往日本的冰箱必須換掉其中的電動(dòng)機(jī)。在此之前，對(duì)他們運(yùn)來(lái)的每臺(tái)冰箱我們必須加裝一個(gè)變壓器。威普公司花了很長(zhǎng)的時(shí)間才用適合于日本的電動(dòng)機(jī)換下了美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)電動(dòng)機(jī)。剛開(kāi)始的時(shí)候，威普公司的產(chǎn)品比日本市場(chǎng)上的任何冰箱都大，雖然噪音和振動(dòng)都大一些，但還是很俏銷。不久后日本的制造商也開(kāi)始生產(chǎn)大型冰箱，他們的設(shè)計(jì)充分地考慮到了在狹窄的日本式房屋內(nèi)使用，這種情況下廚房一般離臥室不遠(yuǎn)，所以要盡量地減小噪音。遺憾的是美國(guó)人的冰箱沒(méi)有能夠在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)力。
現(xiàn)在，我們花了不少的精力進(jìn)口法國(guó)L'Aerospatiale公司生產(chǎn)的直升飛機(jī)。1986年?yáng)|京工業(yè)化國(guó)家首腦會(huì)議期間，我們向政府出售了三架L'Aerospatiale公司生產(chǎn)的大型超級(jí)彪馬牌直升飛機(jī)，專供要員乘坐。事實(shí)上，截至1985年10月，日本有439架直升飛機(jī)，其中的136架是L'Aerospatiale 公司的產(chǎn)品。我們后來(lái)又成了獵鷹噴氣機(jī)的代理商，不幸的是日本的機(jī)場(chǎng)很少，運(yùn)輸省的限制條例又非常嚴(yán)格，所以我們的生意并不好做。究其原由，我相信是因?yàn)槿毡镜姆鶈T并不廣闊，加之又有一個(gè)成效卓著的商業(yè)化運(yùn)輸體系。
我在國(guó)外為索尼公司參加的活動(dòng)以及作為摩根擔(dān)保信托國(guó)際委員會(huì)的成員、泛美航空公司和IBM世界貿(mào)易公司的董事，使我有機(jī)會(huì)接觸到世界上眾多的優(yōu)秀經(jīng)商者，其中很多人成了我長(zhǎng)久的朋友。所以我覺(jué)得德克薩斯儀器公司（TI）請(qǐng)我去幫助他們打入日本市場(chǎng)是理所當(dāng)然的事。我1955年就認(rèn)識(shí)了TI的帕特．哈格提，那時(shí)我們一起商量過(guò)成立一家合資公司。雖然后來(lái)這件事并沒(méi)有辦成，哈格提和我卻成了好朋友。當(dāng)TI開(kāi)發(fā)出集成電路時(shí)，這項(xiàng)技術(shù)引起日本電子行業(yè)里每個(gè)人的興趣。當(dāng)時(shí)（1968年）TI的董事長(zhǎng)是馬克．謝培德，他對(duì)進(jìn)入日本市場(chǎng)的態(tài)度相當(dāng)強(qiáng)硬，他將不向任何日本公司出賣集成電路的許可證，除非TI已經(jīng)在日本有了完全屬于自己的公司。TI也想進(jìn)入日本，生產(chǎn)集成電路，然后再在日本的市場(chǎng)上銷售。
但是根據(jù)日本已有的條例，與日本公司合資辦廠是TI進(jìn)入日本的唯一途徑。TI的技術(shù)受到尊敬，很多人意識(shí)到，讓TI進(jìn)入日本對(duì)我們這個(gè)行業(yè)和國(guó)家都有好處。另外，很多公司都想得到集成電路的技術(shù)。于是他們找到我，讓我想辦法搞一個(gè)折衷的方案。我提出TI與索尼公司合資辦廠，我們也是半導(dǎo)體生產(chǎn)廠商，通產(chǎn)省似乎也認(rèn)為這個(gè)方案可行，按照這個(gè)方案，再過(guò)三年我們就賣出自己50%的股份。但是我們遇到了意外的障礙，因?yàn)門I說(shuō)，他們需要看到政府對(duì)公司三年以后我們賣出50%的股份有一個(gè)書面的擔(dān)保。在很多國(guó)家，要求政府機(jī)關(guān)提前對(duì)某件事做出擔(dān)保是很難辦到的。我對(duì)TI的談判者說(shuō)：“你必須相信我們，”但他還是堅(jiān)持要白紙黑字的擔(dān)保書。我們最后還是搞了一個(gè)令人滿意的書面文件，但這只是為了使美方的律師放心。TI經(jīng)營(yíng)這家公司，好像公司完全屬于它一樣，他們干得很好，這正是我們所希望看到的。正如我們對(duì)TI的律師所承諾的那樣，三年以后，我們的股份全都賣給了TI。
辦完了與TI的合資公司之后又過(guò)了好幾年，我?guī)椭ㄓ闷嚬荆℅M）的董事長(zhǎng)詹姆斯．洛奇通過(guò)談判買下了五十鈴汽車公司30%的股份。這是第一筆有關(guān)汽車的大宗生意，當(dāng)時(shí)的條件下必須謹(jǐn)慎從事。1971年4月詹姆斯．洛奇來(lái)到日本時(shí)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)有關(guān)人士的態(tài)度非常排斥。報(bào)紙的大標(biāo)題推測(cè)這個(gè)巨頭公司的動(dòng)機(jī)，他們的言辭中透露出火藥味。他們大談“入侵”和“橋頭堡”這類的話，并推測(cè)洛奇是來(lái)接管五十鈴汽車公司的。
在此之前，亨利．福特二世訪問(wèn)了日本，由于他在東京的記者招待會(huì)上猛烈地批評(píng)了日本在貿(mào)易自由化的進(jìn)程中步伐太慢，所以洛奇的到來(lái)引起了更大的騷動(dòng)。事實(shí)上福特是個(gè)很坦率的人，但他的坦率激怒了眾人。我知道詹姆斯。洛奇是我在摩根擔(dān)保信托國(guó)際委員會(huì)中的同事，在準(zhǔn)備這次旅行時(shí)，摩根委員會(huì)駐東京的代表請(qǐng)我?guī)椭迤妫谒絹?lái)后對(duì)他簡(jiǎn)要地介紹一下情況，為他安排一些會(huì)見(jiàn)。我認(rèn)為這是個(gè)好主意，因?yàn)楦Ｌ氐膩?lái)訪可能已經(jīng)對(duì)我們產(chǎn)生了負(fù)作用，而我們正在日本促進(jìn)自由化和削弱地方保護(hù)主義。再來(lái)一次敵對(duì)性行動(dòng)就可能使得經(jīng)營(yíng)多年的自由化和國(guó)際化事業(yè)大受挫折。
我希望洛奇在日本人心目中留下一個(gè)正面的第一印象。洛奇一到日本，我就在羽田機(jī)場(chǎng)的東京旅館為他租了一個(gè)房間。等在機(jī)場(chǎng)的記者被告知，洛奇先生累了，他要在旅館里逗留半個(gè)小時(shí)，稍事盥洗，再休息一下，然后才能與記者見(jiàn)面。我提前到達(dá)旅館，所以沒(méi)有被記者看到。我在房間里等著洛奇。我花了半個(gè)小時(shí)向他做了簡(jiǎn)要的介紹。我為他安排了與通產(chǎn)相宮澤喜一以及工商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的的見(jiàn)面，這件事后來(lái)成為報(bào)紙上的頭條新聞。我還為他安排了首次新聞發(fā)布會(huì)的格局，他的新聞發(fā)布報(bào)告，預(yù)計(jì)了記者們?cè)谡写龝?huì)上可能提出的問(wèn)題。他的助手提出了很多問(wèn)題，我們對(duì)每件事都詳盡地加以討論。我建議他在解釋GM的對(duì)日方針和他本人此次訪日的任務(wù)時(shí)采取低調(diào)的態(tài)度，因?yàn)楫?dāng)時(shí)日本人的心情非常緊張，好像得了過(guò)敏癥一樣。
新聞界把GM的對(duì)日方針視為戰(zhàn)后時(shí)期最重要的新聞，各家報(bào)紙都為贏得有關(guān)GM計(jì)劃的獨(dú)家圖片和消息發(fā)布權(quán)而你爭(zhēng)我?jiàn)Z。我勸洛奇直言不諱地告訴大家，GM沒(méi)有興趣吞并五十鈴汽車公司，他照我說(shuō)的做了。這個(gè)消息剛一公布，我所預(yù)料的問(wèn)題都提了出來(lái)，洛奇根據(jù)我的建議回答了這些問(wèn)題。當(dāng)時(shí)外國(guó)公司要買下日本公司三分之一以上的股票就必須得到政府的準(zhǔn)許，我?guī)椭I(yè)界和政府中與GM-五十鈴計(jì)劃有關(guān)的人士鋪平了道路。這項(xiàng)計(jì)劃順利實(shí)施，得罪的人并不多。
多年以后，我高興地得知GM對(duì)我的幫助仍然懷有感激之情。幾年前GM日本公司的負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)我去吃午飯，他告訴我，他在來(lái)日之前讀過(guò)公司的文件，他對(duì)我說(shuō)：“我知道GM欠你多少人情?！彼脑捠刮腋械椒浅８吲d，而且對(duì)將來(lái)充滿了激勵(lì)，因?yàn)槲抑老馟M這樣的巨頭也具有人間溫情，而在這一點(diǎn)上我們一直認(rèn)為只有日本的公司才做得特別好。羅杰．史密斯成為GM的董事長(zhǎng)之后訪問(wèn)了日本，他請(qǐng)我去與他聊天。他對(duì)我十多年前給與GM的幫助表示了感謝。
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