第二章　溫州人和你不一樣的膽識

　　1.頭道湯味道最好

　　致富思維：

　　窮人：沒人干過這種事，沒有先例可循，萬一砸了怎么辦？

　　溫州人：沒人干過怕什么？這樣才沒人跟你搶市場嘛，頭道湯味道最好，先人一步的生意最賺錢，統(tǒng)吃整塊蛋糕，市場才大嘛！

　　頭道湯的味道最好，先人一步的生意最賺錢。敢為人先的膽識是每一位溫州商人所具有的特質(zhì)。

　　在經(jīng)濟發(fā)展中，溫州人總是走在前面。

　　溫州商人章華妹成為中國第一份個體工商營業(yè)執(zhí)照申領者。她的營業(yè)執(zhí)照是工商證字第10101號。執(zhí)照上清楚地寫著：

　　姓名：章華妹；

　　地址：解放北路83號；

　　生產(chǎn)經(jīng)營范圍：小百貨。

　　溫州還擁有許多第一。

　　中國第一家實行利率改革的農(nóng)村信用社。

　　中國第一座農(nóng)民城。

　　中國第一座商標城。

　　中國第一批農(nóng)村專業(yè)市場。

　　中國第一個股份合作制的城市信用社。

　　中國第一個股份合作制企業(yè)。

　　中國第一份關于私營企業(yè)的地方性法規(guī)。

　　中國第一份股份合作制企業(yè)的地方性法規(guī)。

　　中國第一個私人跨國農(nóng)業(yè)公司。

　　中國第一個私人包機公司。

　　中國第一個制訂“質(zhì)量立市”地方性法規(guī)的城市。

　　中國第一個建立信用體系的城市。

　　......

　　溫州還有膽大包天、包山、包海、包島的人。

　　“包天”者——王均瑤。

　　1991年春節(jié)前，王均瑤和一些溫州老鄉(xiāng)一起從湖南包大巴車回家過年。在翻山越嶺的1200公里的漫長路程中，王均瑤說了一句汽車太慢了。那時，一位老鄉(xiāng)開玩笑地說：“飛機快，你坐飛機回去好了?！睕]想到這樣一句玩笑，竟然激起了王均瑤的“野心”，他想：是啊，我為什么不能包飛機呢？

　　他想到就去做。王均瑤隨后做了詳細的客源調(diào)查，并向湖南民航局遞交了一份構思嚴密、數(shù)據(jù)可靠的可行性報告，表示自己要承包長沙至溫州的航線。

　　民航局的人對此十分詫異，認為王均瑤有點異想天開。

　　但是，王均瑤卻堅定地對民航局的工作人員說：“你們考慮的核心問題是經(jīng)營風險，這個險我來冒。我先把幾十萬塊錢押給你們，等于每次先付錢，后開飛。我不押錢就不飛，這樣你們就‘旱澇保收’了。”

　　王均瑤的提議終于打動了湖南民航局的人，然后，雙方就“先付錢，后開飛”開始洽談，并達成了共識。為此，王均瑤跑了無數(shù)個部門，蓋了無數(shù)個章。

　　1991年7月，長沙至溫州的航線終于開通了。

　　一架“安24”型民航客機從長沙起飛，平穩(wěn)地降落在溫州機場。這是國內(nèi)第一條私人承包的包機航線，王均瑤被譽為“膽大包天”第一人。

　　談起包飛機，王均瑤說：“那是我生命中最重要的一天。我的個人形象、人生道路都改變了！如果說人生是個大舞臺，那一天，作為一名演員，我面試合格，被允許登場。”王均瑤在面對記者采訪時這么評價自己的包機創(chuàng)舉。

　　為了包機，王均瑤還創(chuàng)辦了中國第一家民營包機公司——溫州天龍包機有限公司。1992年，天龍包機公司總共開通了50多條包機航線。

　　2002年8月18日，王均瑤的均瑤集團參股中國東方航空武漢有限責任公司。這是國內(nèi)首家民營企業(yè)參股國有航空運輸業(yè)，時年35歲的王均瑤也被稱為“民營資本進入航空業(yè)第一人”。

　　2003年，均瑤集團被批準購買宜昌機場，均瑤集團投資6個億用于購買和改造宜昌機場，這是中國首次批準民營企業(yè)購買機場。

　　美國《紐約時報》的記者尼古拉?D?克里斯朵夫這樣評價王均瑤：“有超人膽識和魄力的王均瑤，和中國其他具有開拓和創(chuàng)業(yè)精神的企業(yè)家，可以引發(fā)中國民營經(jīng)濟的騰飛?！?br />
　　“包山”者——金忠蘇。

　　1992年以來，溫州雁蕩山“醉仙樓”老板金忠蘇承包開發(fā)溫州雁蕩山景區(qū)方洞、凈園度假村等旅游項目，成為民間資本開發(fā)雁蕩山景區(qū)第一人。

　　“包?！闭摺铝页?、季展敏。

　　1995年10月，溫州平陽雨田集團董事長章烈成投資5800萬元，成立了南麂島開發(fā)有限公司，買下南麂島1750畝土地使用權和10098畝海域的開發(fā)使用權，成為中國“包?！钡谝蝗?。

　　“搞企業(yè)賺錢，在哪兒沒有風險？這么好的海洋，全世界都在開發(fā)，這么好的南麂島，開發(fā)成功了，國家得益，老百姓得益，我們也賺錢?！薄澳削鋶u一定會成為‘雨田’的搖錢樹?！闭铝页尚判氖愕卣f。

　　1998年下半年，永嘉縣農(nóng)業(yè)局發(fā)出《楠溪江漁業(yè)經(jīng)營權公開招標》公告：永嘉縣沙頭鎮(zhèn)以上，海拔200米以下的楠溪江漁業(yè)水域?qū)⑾蛉鐣_招標。

　　9月18日，季展敏以518萬元奪得了楠溪江12年的漁業(yè)承包權。接著，季展敏成立了楠溪江漁業(yè)資源開發(fā)有限公司，并聘請專家制定了公司的開發(fā)經(jīng)營總體規(guī)劃，投資40多萬元，在楠溪江中投放了6萬只蟹苗、50萬尾紅田魚苗、13萬尾香魚苗和數(shù)千只甲魚苗。

　　“包島”者——沙華東、鄔博文。

　　2002年5月，私營業(yè)主沙華東、鄔博文與千島湖國家森林公園發(fā)展有限公司合作，共同開發(fā)荒島。

　　“世界上沒有事情是不可能的，只有我們想不到的?！睖刂萑巳缡钦f。正是這種“膽大包天”的過人膽識，使許多溫州人嘗到了第一道湯的味道，賺到了第一桶金，迅速積累了資本，成為走向富裕的第一批人。

　　溫州人語錄：

　　把你的眼光放得遠些。做一些別人沒做過的，又不容易成功的事情。

　　——北京五福茶藝館董事長、北京福麗特中國茶城總經(jīng)理 段云松

　　2.風險與機遇并存

　　致富思維：

　　窮人：做生意要小心謹慎，沒有十足的把握最好再考慮一下，風險太大了，萬一賠本怎么辦？

　　溫州人：沒有風險怎么可能賺大錢？風險與機遇并存，風險越大，利潤才會越高。沒有風險是最大的風險，等你完全有把握了，早有人捷足先登了！

　　世界船王奧納西斯說過：“風險越大，賺錢的機會就越大。到別人認為是冷門的地方，你會賺到數(shù)不清的錢?！笔聦嵳侨绱?，風險和利益的大小是成正比的，一分風險就意味著一分財富。不敢挑戰(zhàn)自己就是懦弱的表現(xiàn)，而在商場中，懦弱的人是很難取得成功的。

　　在溫州人眼里，有風險并不可怕，可怕的是一點風險也沒有。溫州人認為，沒有風險是最大的風險。在他們看來，沒有一點風險的生意倒要認真考慮一下是不是可以做，因為世上沒有這么好的事情，如果一點風險都沒有，早有人捷足先登了，為什么還會留給自己呢？