這就是溫州人，不管是打工還是在機關當干部，每個人都非常適應市場經濟的規(guī)則，他們能夠放下面子，講究實效。因此，溫州人邁出了許多第一步。

　　溫州人語錄：

　　在做生意中，“有利可圖”很重要，換句話就是說對利益的選擇很重要。我有個“三不做”原則：自己不熟不做、不賺錢的不做、自己做不好的也不做?！獖W康集團董事長 王振滔

　　5.抱團打拼力量大

　　致富思維：

　　窮人：市場競爭太激烈，剛起步就會受到競爭對手的排擠，怎樣才能在競爭中獲勝呢？

　　溫州人：較量不在一對一，抱團打拼力量大，分工明確，合作緊密，小狗也能吞掉大斑馬。

　　經濟學家鐘朋榮曾經講過這樣一個故事：

　　在原始森林中，三條饑餓的小狼狗見到一匹大斑馬，于是，他們一起撲了上去。

　　第一只小狼狗一上去就咬住了斑馬的鼻子，無論斑馬怎么撞它，它都咬得死死的，一點不松口；

　　第二只小狼狗一上去就咬住了斑馬的尾巴，無論斑馬怎么踢它，它都咬得死死的，也一點不松口；

　　這樣，龐大的斑馬前后都受到了攻擊，已經喪失了自衛(wèi)的能力。

　　這時，第三只小狼狗開始咬斑馬的腿，斑馬無力反抗第三只小狼狗，只得任憑它嘶咬。不一會兒，斑馬倒下了。這時，三只小狼狗就撲到斑馬身上，享受它們的美餐。

　　鐘朋榮說，浙江人的經濟狀況屬于典型的“小狗經濟”，“分工明確，合作緊密”。這樣，就產生了強大的力量。

　　鐘朋榮認為，“小狗經濟”的厲害之處，就在于以“市場”替代了基本生產單位之間的行政連接。以溫州皮鞋生產為例，構成一雙皮鞋的所有原料和配件，都有與之相配套的市場，如：鞋料——河通橋鞋料市場，鞋底——樂清白石鞋底生產基地，鞋飾——永嘉黃田鞋飾生產基地。

　　鐘朋榮還認為，“小狗經濟”是勞動力經濟，而勞動力資源是中國最豐富的資源之一，溫州所走的路，正與中國要做“世界工廠”的定位相吻合。

　　莊吉服飾公司前董事長陳敏曾經提示了“如何不花一分錢開店”的奧秘。

　　他說：“溫州人的許多生意經是其他人無從學起的，這主要因為溫州人相互之間的信任感很強，緊密相連的人脈實際孕育了許多商機。

　　“目前遍布全國的1萬多家專賣店是溫州服裝深入市場的捷徑。我們的辦法是利用在外經商的溫州人的資本發(fā)展專賣店，惠而不費。以莊吉集團為例，目前除了在溫州本地自建3個專賣店以外，沒有為營建其他200多個外地專賣店掏過一分錢，但卻從近年的專賣店加盟費中取得了500多萬元的收益。如果要自己建立這樣一個經營體系，一間專賣店至少要投入50萬元，200家就需投入1億元，這是莊吉集團絕對承受不起的。

　　“無處不在的溫州商人為莊吉品牌的推廣提供了寶貴的幫助。只要做好廣告、品牌響亮，制定操作性較強的區(qū)域代理制，就會有溫州老鄉(xiāng)主動上門要求承攬某一地區(qū)的代理權，并主動斥資建立專賣店。他們往往熟門熟路，很容易打開市場，無需生產企業(yè)自己去操心。大部分的溫州服裝企業(yè)都在這樣做，風險小收益好，這就是有溫州特色的服裝推銷之路。

　　“當然，我們也不會虧待了同鄉(xiāng)。產品毛利的50%都由代理商賺取，這其實是他們愿意賣溫州服裝的真正內驅力。而對于我們這些服裝生產企業(yè)而言，就需要不斷地提高產品的附加值，這就是溫州服裝業(yè)塑造品牌的內驅力。”

　　可見，溫州企業(yè)的成功很大程度上依靠人脈網絡，依靠溫州人互相幫助的抱團精神。而溫州人正是一群深諳交際的商幫。

　　家人、親戚、朋友、同鄉(xiāng)，從血緣到地緣，溫州人喜歡這種建立在親情與鄉(xiāng)誼基礎之上的合作型工作模式。溫州人走到哪里，就會將他們的同鄉(xiāng)會、聯(lián)誼會、商會帶到哪里。

　　溫州人是出了名地愛扎堆做生意，他們是非常團結的。在全國各地經商的溫州商人，幾乎都可以找到當?shù)氐臏刂萆虝?。溫州人自然有自己樸素的道理：“一個人做事不賺錢，大家一起做事才賺錢，有錢大家一起賺。”

　　西安蓮湖區(qū)西大街有個南方印刷標牌禮品城，60多家店的經營者有三分之一來自溫州，主要銷售銅牌、徽章、標牌等及蒼南、平陽等地生產的禮品。

　　黃克寧、張玉明和侯傳進三人均來自溫州地區(qū)。“為家鄉(xiāng)禮品行業(yè)發(fā)展多出一分力”是他們的共同想法。因此，他們經常聚在一起，商量怎樣做生意的事情。

　　張玉明兄弟姐妹七人全都做禮品生意。1992年3月，在親戚的幫助下，他帶了幾位老鄉(xiāng)將老家的生產設備拉到大西北，成立了張玉明標牌廠。經過10來年的發(fā)展，標牌廠已經成為當?shù)匦∮忻麣獾亩Y品生產企業(yè)。