“在西安，禮品生產(chǎn)的有關(guān)配套條件不夠齊全，一筆10萬枚的徽章訂單，僅憑一條流水線根本無法在規(guī)定的一星期內(nèi)完成生產(chǎn)，數(shù)量再大些的訂單當(dāng)然更不敢接了?！睆堄衩饔X得平陽老家的“中國商務(wù)禮品生產(chǎn)基地”更能滿足市場需求。他說，單單一個徽章生產(chǎn)就有腐蝕、焊別針等十幾道工序，如果將各條生產(chǎn)線分配到老家各企業(yè)生產(chǎn)，不僅提高生產(chǎn)效率，還能幫平陽的禮品生產(chǎn)拓寬銷售市場。2004年，張玉明毅然放棄自己在西安的生產(chǎn)企業(yè)，轉(zhuǎn)手開發(fā)起銷售市場。

　　侯傳進(jìn)的想法與張玉明如出一撤?！吧n南是‘中國印刷城’，也可以作為西安印刷業(yè)市場的一個大型‘生產(chǎn)車間’，拓寬市場的同時也增加老家企業(yè)的產(chǎn)量、產(chǎn)值。”如今，侯傳進(jìn)也加入到了市場開發(fā)的行列中。

　　“我們除了管理市場外，每天的任務(wù)就是采集樣品、聯(lián)系客商，遇到難度較大的訂單還要跑回老家指導(dǎo)、幫忙?！狈艞壙嘈慕?jīng)營十幾年的禮品生產(chǎn)企業(yè)，黃克寧并不覺得可惜?！耙郧?，由我們各自企業(yè)單獨(dú)來滿足西安的禮品生產(chǎn)需求，實(shí)在有些吃力。這個投資100多萬元的禮品城，其實(shí)是對這里禮品市場資源的整合，‘生產(chǎn)車間’被‘搬’回老家后也使生產(chǎn)能力得以整合?！?br />
　　溫州人的抱團(tuán)打拼例子多得舉不勝舉。2004年6月，由奧康集團(tuán)、神力集團(tuán)、法派集團(tuán)等溫州九家民企組成的中瑞財團(tuán)正式掛牌，在探索聯(lián)合的路上，跨出大膽的一步。中瑞財團(tuán)控股有限公司是由溫州九家實(shí)力雄厚且在各自所屬行業(yè)領(lǐng)域處于龍頭地位的民營企業(yè)共同出資、發(fā)起設(shè)立的一家旨在積極探索中國民營經(jīng)濟(jì)全新發(fā)展和經(jīng)營模式的財團(tuán)性控股企業(yè)。而在此前，溫州的鎖具、家具、閥門等很多行業(yè)也組建了各種形式的聯(lián)合體。

　　由于溫州人愛抱團(tuán)打拼，所以他們在別人看來不重要的小商品、鞋子、服裝等行業(yè)，都做到了全國第一。

　　溫州人語錄：

　　在世，不能和天斗；在家，不能和老婆斗。斗，就不和諧，就不能發(fā)展。

　　——人民電器董事長 鄭元豹

　　6.有錢大家一起賺

　　致富思維：

　　窮人：天上不會掉餡餅，別人有錢掙，為什么要拱手相讓？我是不相信這種好事的。

　　溫州人：一個人做事賺不了錢，大家一起做事才賺大錢，自己有錢賺的時候，不要忘記別人，別人有錢賺的時候，自然也不會忘記你，這樣，大家都有錢賺。

　　曾經(jīng)有人向一位溫州商人請教做生意的秘訣，這位溫州商人說：“做生意不能老想著自己賺錢，能賺10塊錢的生意，賺6塊錢就行了，其他4塊分給別人賺。這樣，別人在賺錢的時候也會想到你，你賺錢的機(jī)會就會越來越多。”

　　溫州市鹿城區(qū)副區(qū)長熊洪慶表示，“我現(xiàn)在走到哪里都很方便，因?yàn)闇刂萆虝椴既珖鞯?，很樂意接待來自家鄉(xiāng)的客人。有錢大家一起掙，有商機(jī)大家一起爭取?！边@不是一句大話。許多外地溫州商會的負(fù)責(zé)人總結(jié)的一條做生意的經(jīng)驗(yàn)都是，一個人做事賺不了錢，大家一起做事才賺大錢，有錢大家一起賺。

　　在商業(yè)活動中，往往非常講究團(tuán)隊(duì)協(xié)作，這種精神在溫州人的身上得到了充分的體現(xiàn)。相對于其他地域的商人而言，溫州商人在面對巨額的投資時，總是互相團(tuán)結(jié)起來，然而慢慢“消化”它。

　　合肥溫州商會會長邵五岳介紹說，他們以商會的名義成立了一個投資機(jī)構(gòu)，會員入會時自愿交納少則三五萬、多則上千萬的資金，同時把個人看好的投資項(xiàng)目推出來，集體商議對哪些項(xiàng)目投資，相互間的充分信任使資金效益實(shí)現(xiàn)最大化的幾率大大增加。

　　謝福烈是四川溫州商城的董事長，他是第一位到四川從事房地產(chǎn)開發(fā)的溫州商人。

　　1997年，謝福烈在四川廣元興建第一個溫州商城時，曾經(jīng)在四川引起了轟動。如今，謝福烈的投資已經(jīng)擴(kuò)展到了樂山溫州商城、三臺溫州商城、營山溫州商城、自貢溫州商城……這些投資已經(jīng)超過了7億元。但是，謝福烈卻沒有向銀行貸款過一分錢。

　　那么，謝福烈的資金是從哪里來的呢？

　　謝福烈投資自貢溫州商城時需要總投資3億多元，這么多的資金靠謝福烈的自有資金顯然是不夠的。于是，他把自己的計(jì)劃向其他60多位溫州老鄉(xiāng)公布。結(jié)果，這些溫州商人二話沒說，集資湊足了3億，這個項(xiàng)目就被這些“溫州螞蟻”拿下了。

　　溫州人做生意的時候，總是替客戶著想，先給客戶提供商品或者先替客戶干活，然后才收款。這種方式相對于一手交錢一手交活的方式更受客戶的歡迎。因?yàn)椋蛻艨梢杂酶俚腻X來做更多的生意，每一宗生意都能夠掙到錢，這樣，掙得錢自然也就多了。而溫州人自己呢？因?yàn)榭蛻舾矚g這種方式，生意自然很好，而且，客戶還會為他們介紹其他的客戶。這樣，溫州人的生意自然好得不得了。