霍力聽了，腦袋里“嗡”的一聲，心里也慌了。華信是他僅有的幾個(gè)重量級(jí)客戶之一，Jim為什么讓他交給王海呢？另外，產(chǎn)品經(jīng)理的角色就是支持和指導(dǎo)Sales銷售高端產(chǎn)品，如果自己獨(dú)立開發(fā)客戶，還是產(chǎn)品經(jīng)理嗎？這不是降職了嗎？想到這兒，霍力全然沒了進(jìn)門時(shí)的謹(jǐn)慎，急忙開口道：“我上次已經(jīng)和您提過，王海有可能出賣公司的銷售機(jī)會(huì)給經(jīng)銷商，現(xiàn)在把這么重要的客戶交給他，您是怎么考慮的呢？”
“你有證據(jù)嗎？”Jim收斂了笑容，臉色一變，嚴(yán)肅地問。
“等證據(jù)找出來，單子都不知道會(huì)丟多少了！您也說了，這么高的業(yè)績(jī)指標(biāo)還怎么完成？”霍力厲聲道。
“眼見為實(shí)，你沒有親眼見到，就不要亂懷疑。有時(shí)，即使你親眼見到了，也不一定就是你想象的那樣！”Jim朝霍力欠過身，胳膊架在寫字臺(tái)上，盯著霍力說。
“是的，我現(xiàn)在拿不出證據(jù)，只是猜測(cè)，但是，請(qǐng)您相信我的直覺，我是為公司的業(yè)績(jī)考慮！”
“哈哈，業(yè)績(jī)?！盝im忽然笑了起來，拿起桌上的玻璃杯，晃了晃，“你看我的這杯水，我可以說它是半滿，也可以說它是半空，明白嗎？”
霍力皺著眉，搖搖頭。
“年輕人，你就是這半杯水。你以為你業(yè)績(jī)好就好嗎？業(yè)績(jī)不重要??！呵呵！”Jim冷笑了一聲，重又靠回高背椅。
“業(yè)績(jī)不重要！”霍力在心里反復(fù)念叨著Jim的這句話。作為Sales，還有什么比業(yè)績(jī)更重的嗎？這個(gè)香港人的話是什么意思？
“好了，霍力你去想想怎么開發(fā)新客戶吧！我還有會(huì)要開?！盝im說著，目光已經(jīng)轉(zhuǎn)向了寫字臺(tái)上的筆記本電腦。
“OK！”霍力只好站起身，滿懷失落地離開Jim的辦公室，心里依然百思不得其解。這是為什么？業(yè)績(jī)竟然不重要？！
深夜，中國(guó)大飯店的客房里，一張圓形的茶幾上，散落著幾張寫滿數(shù)字的白紙，旁邊的兩只茶杯，已經(jīng)只剩茶底了。
王海坐在旁邊沙發(fā)上，敞著領(lǐng)口，領(lǐng)帶松松地掛在脖子上，大腿上放著筆記本電腦，手里還拿著一張表格，正核對(duì)數(shù)據(jù)。Jim坐在旁邊，盯著王海的筆記本，幽暗的燈光映在他的臉上，眼鏡的保護(hù)膜上，反射出淡淡的綠光，就像狼的眼睛，在盯著獵物。
“我又檢查了一遍，沒錯(cuò)。現(xiàn)在經(jīng)銷商手中的應(yīng)收貨款有六百萬(wàn)美元。”王海指了指電腦說。
“鈴……”Jim正要說什么時(shí)手機(jī)響了。他看到上面的號(hào)碼，急忙站起身，對(duì)著手機(jī)，恭敬地說：“老板！”
“講話方便嗎？”來電的是美國(guó)希羅公司香港分公司的總裁。
“王海在，沒有大礙，粵語(yǔ)更沒問題啦，他不懂的，您請(qǐng)講?！盝im看了看王海說。
“數(shù)字出來沒有？”
“剛出來，全國(guó)的應(yīng)收貨款大概有六個(gè)million。兩年來，這些貨在內(nèi)地經(jīng)銷商間調(diào)來調(diào)去，公司的賬已經(jīng)亂了，只有我清楚?！?br>
“OK！六個(gè)million的砝碼不輕?。 ?br>
“是，但是砝碼還不止這些，還有希羅的渠道！我開發(fā)的那八十多家經(jīng)銷商，對(duì)希羅都不清白，利益都和我們拴在一起?！?br>
“那大客戶直銷團(tuán)隊(duì)呢？”
“更好說，隨時(shí)可以拆散。”Jim自信地說。
“OK，拜！”
“拜，老板！”Jim掛了電話，看了看表，已經(jīng)近午夜。王海從筆記本電腦上拔下個(gè)優(yōu)盤，遞給Jim，說：“數(shù)據(jù)全在這上，電腦里的已經(jīng)刪了?！?br>
“OK！”Jim接過U盤，又拿起茶幾上的那幾張紙，一邊撕碎，一邊向王海要了個(gè)打火機(jī)，點(diǎn)燃了，扔進(jìn)了衛(wèi)生間的馬桶。水帶著漩渦，把灰黑的紙灰和殘留的紙片，沖得無(wú)影無(wú)蹤。
“鈴……”床頭柜上的電話忽然響了起來，Jim拿起聽筒。
“你好！”
“親愛的，我還在發(fā)燒，今天晚上，不能去你那兒了?！彪娫捓飩鱽韨€(gè)柔弱的女聲。
“哦？有沒有去看醫(yī)生？”Jim的語(yǔ)氣忽然變得溫柔。
“沒有。不過沒大事，都是我們公司的老板總讓我加班，累的?！?br>
“那我?guī)湍銚Q一份工作嘍！”Jim說著，看了一眼王海，見他正在另一邊整理電腦包，并沒有留心他的電話，于是又壓低聲音，匆匆地對(duì)著電話說：“遲一點(diǎn)，我打給你。”
可能是因?yàn)橛写汗?jié)，所以業(yè)績(jī)還沒有什么起色。一季度總是給人感覺糊里糊涂地就過去了。下午，一季度末的銷售會(huì)議已經(jīng)散了很久，霍力還斜倚在公司大門外的樓道墻邊，深深地吸了一口快要燃盡的香煙，將煙蒂狠狠地碾在不銹鋼垃圾桶的托盤上。托盤里淺淺的一汪水中，已經(jīng)浸滿煙頭，這里是希羅公司Sales們的公共吸煙區(qū)，剛才在這里抽煙的Sales就只剩下霍力和小錢了。
“你有證據(jù)嗎？”Jim收斂了笑容，臉色一變，嚴(yán)肅地問。
“等證據(jù)找出來，單子都不知道會(huì)丟多少了！您也說了，這么高的業(yè)績(jī)指標(biāo)還怎么完成？”霍力厲聲道。
“眼見為實(shí)，你沒有親眼見到，就不要亂懷疑。有時(shí)，即使你親眼見到了，也不一定就是你想象的那樣！”Jim朝霍力欠過身，胳膊架在寫字臺(tái)上，盯著霍力說。
“是的，我現(xiàn)在拿不出證據(jù)，只是猜測(cè)，但是，請(qǐng)您相信我的直覺，我是為公司的業(yè)績(jī)考慮！”
“哈哈，業(yè)績(jī)?！盝im忽然笑了起來，拿起桌上的玻璃杯，晃了晃，“你看我的這杯水，我可以說它是半滿，也可以說它是半空，明白嗎？”
霍力皺著眉，搖搖頭。
“年輕人，你就是這半杯水。你以為你業(yè)績(jī)好就好嗎？業(yè)績(jī)不重要??！呵呵！”Jim冷笑了一聲，重又靠回高背椅。
“業(yè)績(jī)不重要！”霍力在心里反復(fù)念叨著Jim的這句話。作為Sales，還有什么比業(yè)績(jī)更重的嗎？這個(gè)香港人的話是什么意思？
“好了，霍力你去想想怎么開發(fā)新客戶吧！我還有會(huì)要開?！盝im說著，目光已經(jīng)轉(zhuǎn)向了寫字臺(tái)上的筆記本電腦。
“OK！”霍力只好站起身，滿懷失落地離開Jim的辦公室，心里依然百思不得其解。這是為什么？業(yè)績(jī)竟然不重要？！
深夜，中國(guó)大飯店的客房里，一張圓形的茶幾上，散落著幾張寫滿數(shù)字的白紙，旁邊的兩只茶杯，已經(jīng)只剩茶底了。
王海坐在旁邊沙發(fā)上，敞著領(lǐng)口，領(lǐng)帶松松地掛在脖子上，大腿上放著筆記本電腦，手里還拿著一張表格，正核對(duì)數(shù)據(jù)。Jim坐在旁邊，盯著王海的筆記本，幽暗的燈光映在他的臉上，眼鏡的保護(hù)膜上，反射出淡淡的綠光，就像狼的眼睛，在盯著獵物。
“我又檢查了一遍，沒錯(cuò)。現(xiàn)在經(jīng)銷商手中的應(yīng)收貨款有六百萬(wàn)美元。”王海指了指電腦說。
“鈴……”Jim正要說什么時(shí)手機(jī)響了。他看到上面的號(hào)碼，急忙站起身，對(duì)著手機(jī)，恭敬地說：“老板！”
“講話方便嗎？”來電的是美國(guó)希羅公司香港分公司的總裁。
“王海在，沒有大礙，粵語(yǔ)更沒問題啦，他不懂的，您請(qǐng)講?！盝im看了看王海說。
“數(shù)字出來沒有？”
“剛出來，全國(guó)的應(yīng)收貨款大概有六個(gè)million。兩年來，這些貨在內(nèi)地經(jīng)銷商間調(diào)來調(diào)去，公司的賬已經(jīng)亂了，只有我清楚?！?br>
“OK！六個(gè)million的砝碼不輕?。 ?br>
“是，但是砝碼還不止這些，還有希羅的渠道！我開發(fā)的那八十多家經(jīng)銷商，對(duì)希羅都不清白，利益都和我們拴在一起?！?br>
“那大客戶直銷團(tuán)隊(duì)呢？”
“更好說，隨時(shí)可以拆散。”Jim自信地說。
“OK，拜！”
“拜，老板！”Jim掛了電話，看了看表，已經(jīng)近午夜。王海從筆記本電腦上拔下個(gè)優(yōu)盤，遞給Jim，說：“數(shù)據(jù)全在這上，電腦里的已經(jīng)刪了?！?br>
“OK！”Jim接過U盤，又拿起茶幾上的那幾張紙，一邊撕碎，一邊向王海要了個(gè)打火機(jī)，點(diǎn)燃了，扔進(jìn)了衛(wèi)生間的馬桶。水帶著漩渦，把灰黑的紙灰和殘留的紙片，沖得無(wú)影無(wú)蹤。
“鈴……”床頭柜上的電話忽然響了起來，Jim拿起聽筒。
“你好！”
“親愛的，我還在發(fā)燒，今天晚上，不能去你那兒了?！彪娫捓飩鱽韨€(gè)柔弱的女聲。
“哦？有沒有去看醫(yī)生？”Jim的語(yǔ)氣忽然變得溫柔。
“沒有。不過沒大事，都是我們公司的老板總讓我加班，累的?！?br>
“那我?guī)湍銚Q一份工作嘍！”Jim說著，看了一眼王海，見他正在另一邊整理電腦包，并沒有留心他的電話，于是又壓低聲音，匆匆地對(duì)著電話說：“遲一點(diǎn)，我打給你。”
可能是因?yàn)橛写汗?jié)，所以業(yè)績(jī)還沒有什么起色。一季度總是給人感覺糊里糊涂地就過去了。下午，一季度末的銷售會(huì)議已經(jīng)散了很久，霍力還斜倚在公司大門外的樓道墻邊，深深地吸了一口快要燃盡的香煙，將煙蒂狠狠地碾在不銹鋼垃圾桶的托盤上。托盤里淺淺的一汪水中，已經(jīng)浸滿煙頭，這里是希羅公司Sales們的公共吸煙區(qū)，剛才在這里抽煙的Sales就只剩下霍力和小錢了。
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