“噢，我懂了，太妙了！”武智說(shuō)。
“嗯！既然我們都覺(jué)得好，就要把這個(gè)方案盡早提交給華信銀行，我們自己公司內(nèi)的審批手續(xù)也要開(kāi)始準(zhǔn)備?！被袅戳丝蠢钜阆?，說(shuō)。
李毅先猶豫了一下，道：“那BMG如果模仿我們的方案，最后剩下的還是拼價(jià)格啊！”
“這個(gè)問(wèn)題提的好！方案決定客戶買(mǎi)什么，但是，關(guān)系決定客戶從誰(shuí)那兒買(mǎi)。我們既要方案獨(dú)特，也要關(guān)系到位?，F(xiàn)在看，我的方案是獨(dú)特的，并不只是外包服務(wù)，這我一會(huì)兒再說(shuō)。我想我們先分分工，你的任務(wù)是把今天的方案整理好，做成PPT文件，然后聯(lián)系好劉波，去華信銀行，把我們的外包方案，介紹給客戶?！崩钜阆燃泵υ诒咀由嫌浵隆?br>
霍力接著說(shuō)：“武智呢，你最近在網(wǎng)上找找國(guó)家對(duì)國(guó)內(nèi)銀行業(yè)引入外國(guó)投資的政策，再去請(qǐng)教一下你那個(gè)在金管委的同學(xué)，研究一下華信和美國(guó)TC銀行的合作申請(qǐng)流程，如果可能的話問(wèn)到為什么遲遲不能批準(zhǔn)的原因更好。同時(shí)，你去幫我約一個(gè)人，約好后，我和你一起去拜訪?！?br>
“誰(shuí)呢？”武智問(wèn)。
“亨通的總經(jīng)理，韓貝貝！”霍力說(shuō)。
“噢，我知道你為什么說(shuō)我們的方案獨(dú)特了，你是想讓亨通和我們合作，做我們的投標(biāo)代理。因?yàn)樗麄兪且患覍?zhuān)業(yè)的直郵公司，可以幫助客戶有效地投遞對(duì)賬單，對(duì)不對(duì)？”李毅先說(shuō)。
“真有你的，聰明！亨通是我們的客戶，關(guān)系自然不用說(shuō)。另外，直郵行業(yè)的大公司本來(lái)就不多，像亨通這么專(zhuān)業(yè)的公司，幾乎僅此一家。BMG很難在這么短的時(shí)間再找到亨通這樣的公司，而李秋平在這方面肯定不專(zhuān)業(yè)，我們的方案不就是獨(dú)特的了嗎？”
“嗯，我明白了！”李毅先笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，“不過(guò)，這不公平，我們都有事了，老板你干什么呢？”
“我？我有更重要的事，這個(gè)你們幫不了我，我只能自己干?！?br>
“那么還有陳柏呢，怎么搞定他呢？”武智問(wèn)。
“我還沒(méi)想好，不過(guò)，你先上網(wǎng)找政策，找回來(lái)以后，我們?cè)偕塘繉?duì)策?！被袅φf(shuō)。
第二天下午。
霍力和武智坐在韓貝貝的辦公室。
“找我什么事兒？”一個(gè)悅耳的女聲傳來(lái)，原來(lái)是韓貝貝回來(lái)了?；袅臀渲羌泵ζ鹕砗退帐??；袅χ理n貝貝是爽快人，三個(gè)人剛坐下，霍力就直入話題：“韓總，我介紹給您一個(gè)年收入5000萬(wàn)的直郵生意，您愿不愿意考慮？”
“真的嗎？你說(shuō)說(shuō)看。”韓貝貝有些將信將疑地說(shuō)。
“真的?！被袅Π讶A信銀行的來(lái)龍去脈向韓貝貝講述了一遍。
“嗯，聽(tīng)起來(lái)還不錯(cuò)！”韓貝貝笑笑，又接著問(wèn)，“那我需要做什么，你有什么條件？”
“沒(méi)有什么條件，設(shè)備操作、售后服務(wù)都由希羅包了。您只需做我們的投標(biāo)伙伴，和我們一起投標(biāo)！”武智說(shuō)。
“那好，我愿意！難道這么容易嗎？”韓貝貝還是有點(diǎn)兒不敢相信自己的耳朵。
“從對(duì)賬單的打印到封裝再到準(zhǔn)確分發(fā)，郵遞到每個(gè)客戶手中，是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程。只要您確信，您的直郵服務(wù)是專(zhuān)業(yè)的，那我們就可能贏！”武智說(shuō)。
“坦率地說(shuō)，客戶只要看到了我們的方案，就會(huì)先入為主，接受我們的外包建議，因?yàn)檫@是為他們量身定做的方案，一切從他們的利益出發(fā)。
這點(diǎn)，從我們剛剛得到的客戶反饋看，已經(jīng)證明了。所以，我們確信，他們制作的標(biāo)書(shū)內(nèi)容將對(duì)我們有利。當(dāng)然，我們也有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，像BMG和史蒂夫，不過(guò)，我想如果我們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，就完全有可能戰(zhàn)勝他們。”霍力說(shuō)。
“好，那咱們一起干，我相信你們！”韓貝貝眼睛里泛出了光芒。
“嗯！既然我們都覺(jué)得好，就要把這個(gè)方案盡早提交給華信銀行，我們自己公司內(nèi)的審批手續(xù)也要開(kāi)始準(zhǔn)備?！被袅戳丝蠢钜阆?，說(shuō)。
李毅先猶豫了一下，道：“那BMG如果模仿我們的方案，最后剩下的還是拼價(jià)格啊！”
“這個(gè)問(wèn)題提的好！方案決定客戶買(mǎi)什么，但是，關(guān)系決定客戶從誰(shuí)那兒買(mǎi)。我們既要方案獨(dú)特，也要關(guān)系到位?，F(xiàn)在看，我的方案是獨(dú)特的，并不只是外包服務(wù)，這我一會(huì)兒再說(shuō)。我想我們先分分工，你的任務(wù)是把今天的方案整理好，做成PPT文件，然后聯(lián)系好劉波，去華信銀行，把我們的外包方案，介紹給客戶?！崩钜阆燃泵υ诒咀由嫌浵隆?br>
霍力接著說(shuō)：“武智呢，你最近在網(wǎng)上找找國(guó)家對(duì)國(guó)內(nèi)銀行業(yè)引入外國(guó)投資的政策，再去請(qǐng)教一下你那個(gè)在金管委的同學(xué)，研究一下華信和美國(guó)TC銀行的合作申請(qǐng)流程，如果可能的話問(wèn)到為什么遲遲不能批準(zhǔn)的原因更好。同時(shí)，你去幫我約一個(gè)人，約好后，我和你一起去拜訪?！?br>
“誰(shuí)呢？”武智問(wèn)。
“亨通的總經(jīng)理，韓貝貝！”霍力說(shuō)。
“噢，我知道你為什么說(shuō)我們的方案獨(dú)特了，你是想讓亨通和我們合作，做我們的投標(biāo)代理。因?yàn)樗麄兪且患覍?zhuān)業(yè)的直郵公司，可以幫助客戶有效地投遞對(duì)賬單，對(duì)不對(duì)？”李毅先說(shuō)。
“真有你的，聰明！亨通是我們的客戶，關(guān)系自然不用說(shuō)。另外，直郵行業(yè)的大公司本來(lái)就不多，像亨通這么專(zhuān)業(yè)的公司，幾乎僅此一家。BMG很難在這么短的時(shí)間再找到亨通這樣的公司，而李秋平在這方面肯定不專(zhuān)業(yè)，我們的方案不就是獨(dú)特的了嗎？”
“嗯，我明白了！”李毅先笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，“不過(guò)，這不公平，我們都有事了，老板你干什么呢？”
“我？我有更重要的事，這個(gè)你們幫不了我，我只能自己干?！?br>
“那么還有陳柏呢，怎么搞定他呢？”武智問(wèn)。
“我還沒(méi)想好，不過(guò)，你先上網(wǎng)找政策，找回來(lái)以后，我們?cè)偕塘繉?duì)策?！被袅φf(shuō)。
第二天下午。
霍力和武智坐在韓貝貝的辦公室。
“找我什么事兒？”一個(gè)悅耳的女聲傳來(lái)，原來(lái)是韓貝貝回來(lái)了?；袅臀渲羌泵ζ鹕砗退帐??；袅χ理n貝貝是爽快人，三個(gè)人剛坐下，霍力就直入話題：“韓總，我介紹給您一個(gè)年收入5000萬(wàn)的直郵生意，您愿不愿意考慮？”
“真的嗎？你說(shuō)說(shuō)看。”韓貝貝有些將信將疑地說(shuō)。
“真的?！被袅Π讶A信銀行的來(lái)龍去脈向韓貝貝講述了一遍。
“嗯，聽(tīng)起來(lái)還不錯(cuò)！”韓貝貝笑笑，又接著問(wèn)，“那我需要做什么，你有什么條件？”
“沒(méi)有什么條件，設(shè)備操作、售后服務(wù)都由希羅包了。您只需做我們的投標(biāo)伙伴，和我們一起投標(biāo)！”武智說(shuō)。
“那好，我愿意！難道這么容易嗎？”韓貝貝還是有點(diǎn)兒不敢相信自己的耳朵。
“從對(duì)賬單的打印到封裝再到準(zhǔn)確分發(fā)，郵遞到每個(gè)客戶手中，是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程。只要您確信，您的直郵服務(wù)是專(zhuān)業(yè)的，那我們就可能贏！”武智說(shuō)。
“坦率地說(shuō)，客戶只要看到了我們的方案，就會(huì)先入為主，接受我們的外包建議，因?yàn)檫@是為他們量身定做的方案，一切從他們的利益出發(fā)。
這點(diǎn)，從我們剛剛得到的客戶反饋看，已經(jīng)證明了。所以，我們確信，他們制作的標(biāo)書(shū)內(nèi)容將對(duì)我們有利。當(dāng)然，我們也有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，像BMG和史蒂夫，不過(guò)，我想如果我們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，就完全有可能戰(zhàn)勝他們。”霍力說(shuō)。
“好，那咱們一起干，我相信你們！”韓貝貝眼睛里泛出了光芒。
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