“這塊他現(xiàn)在已經(jīng)有代理商了。如果要進(jìn)賣場，我們跟代理商簽訂合同，可以通過代理商進(jìn)入這個市場。你可以作為他們的供貨商，讓他們作為你的代理商，你把產(chǎn)品先轉(zhuǎn)給他們，再轉(zhuǎn)到我們這里?！眹离娖鞯慕?jīng)理說道。

小郭這才知道，想進(jìn)國美的賣場要通過各級代理商來進(jìn)行，而要想在全國的國美店鋪開，則需要與北京的總部簽協(xié)議。

張志明說，他原來做外單就是一對一，根本不用考慮到市場營銷這一步，可現(xiàn)在不一樣了。不管你在海外與多大的品牌合作，回到國內(nèi)就成了無名小卒，想一步到位是不可能的，恒科在跨進(jìn)國內(nèi)音箱市場第一步就遭遇了這樣一個現(xiàn)實(shí)。諾軒是恒科自創(chuàng)的一個品牌，同樣的技術(shù)，同樣的設(shè)計，就真打不開市場嗎？

折騰了一上午，雖然沒什么結(jié)果，但小郭顯得并沒有灰心。下午，他和同事又馬不停蹄地趕到上海著名的百腦匯電腦城，這里經(jīng)銷著各種各樣的電子產(chǎn)品，他希望在這里能找到愿意合作的經(jīng)銷商。

看到別人對自己的產(chǎn)品感興趣，小郭也來了勁兒，拿起手機(jī)給對方試了起來?？勺詈蠼Y(jié)果還是讓他失望了。

顯然，兩個年輕人并沒有放棄，又跑到下一家。就這樣，小郭和同事在電腦城里跑了整整兩個小時，一圈下來已是滿頭大汗，之前一直掛在臉上的笑容也一點(diǎn)點(diǎn)消失。

面對動蕩的國際市場他充滿自信，回到國內(nèi)卻為何陷入困境，出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷到底有多難，未來等待他的又會是什么？

有這樣一款產(chǎn)品，是張志明年輕的設(shè)計團(tuán)隊創(chuàng)造的，它的設(shè)計創(chuàng)意是源自貝殼。隨身攜帶的時候吸在一起，聽音樂的時候輕輕打開，放上兩個小支架就可以享受動聽的音樂了。就是這款產(chǎn)品，張志明為海外客戶最多的時候一個月出過十幾萬套，可在國內(nèi)整整兩個月才賣了十幾套。是設(shè)計不新穎，質(zhì)量不過關(guān)嗎？顯然不是，那原因究竟出在哪里呢？

實(shí)際上，缺乏知名度、內(nèi)銷高昂的營銷成本是張志明這些年來不愿涉足內(nèi)銷的主要原因。然而，困擾他在國內(nèi)市場發(fā)展的還遠(yuǎn)不只這些。

張志明說，在一些電腦城，經(jīng)常能看到模仿諾軒的音箱在銷售，仿制品的外觀和他的產(chǎn)品幾乎一模一樣，而且價格還便宜，這讓他的正牌音箱陷入尷尬的境地。

張志明說，與那些家庭小作坊式的小廠為了模仿去挨個打官司顯然是不現(xiàn)實(shí)的，可為了拼價格而去降低成本、降低品質(zhì)，他又過不了自己這一關(guān)。張志明怎么也想不通，同樣一款音箱，恒科為海外客戶最多一個月出過十幾萬套，可在國內(nèi)市場兩個月卻才賣了十幾套。

眼下，張志明要求設(shè)計研發(fā)部門針對內(nèi)銷市場進(jìn)行差異化設(shè)計，同時在廣州、成都、北京、上海、杭州等城市招募代理商，逐漸打造自己的營銷渠道。