第三章洞悉本質(zhì)的過(guò)程

在新經(jīng)濟(jì)的世界里，如果不具備洞悉問(wèn)題本質(zhì)的能力、憑一己之力解決問(wèn)題的能力、構(gòu)思創(chuàng)意挑戰(zhàn)新事業(yè)的能力、研究打敗對(duì)手的企業(yè)戰(zhàn)略的能力，就會(huì)被所屬的企業(yè)驅(qū)離職場(chǎng)。

你能洞悉問(wèn)題本質(zhì)嗎？

企業(yè)的價(jià)值如何估算

在前面兩章，我所介紹的解決問(wèn)題的思路、說(shuō)服別人的邏輯結(jié)構(gòu)化技巧，并不是只適用于經(jīng)營(yíng)管理。從國(guó)家戰(zhàn)略到家庭旅行等，不管任何情形都可以派得上用場(chǎng)。所以每天鍛煉邏輯思維能力，你就可以逐漸洞悉問(wèn)題的本質(zhì)。

所謂洞悉本質(zhì)，就是看清楚問(wèn)題真正的原因，并導(dǎo)出正確的解決方法。也就是說(shuō)，通過(guò)洞悉問(wèn)題本質(zhì)的過(guò)程，要導(dǎo)出正確的結(jié)論并不困難。

2004年3月，決定接受產(chǎn)業(yè)再生公司（IndustrialRevitalizationCorporation）援助的嘉娜寶公司所謂洞悉本質(zhì)，就是看清楚問(wèn)題真正的原因，并導(dǎo)出正確的解決方法。也就是說(shuō)，通過(guò)洞悉問(wèn)題本質(zhì)的過(guò)程，要導(dǎo)出正確的結(jié)論并不困難。

（KaneboTheLifestyleCompany）本來(lái)打算賣(mài)給花王公司（KaoCorporation），但是在工會(huì)的反對(duì)之下沒(méi)有這樣做，最后選擇接受援助。嘉娜寶這個(gè)選擇到底是對(duì)還是錯(cuò)？我先從結(jié)論談起。

“以4000億日元賣(mài)給花王公司是正確的。”

“由產(chǎn)業(yè)再生公司出資3660億日元讓嘉娜寶進(jìn)行改造是錯(cuò)誤的?！?/p>

理由何在？

首先，我們來(lái)看如果把嘉娜寶的化妝品業(yè)務(wù)賣(mài)給花王公司會(huì)怎樣。

思考的技術(shù)

第三章洞悉本質(zhì)的過(guò)程在日本，花王公司擁有全國(guó)最強(qiáng)的成本競(jìng)爭(zhēng)力，物流經(jīng)費(fèi)全國(guó)最低。而嘉娜寶化妝品業(yè)務(wù)根據(jù)2003年3月的結(jié)算，年?duì)I業(yè)額是2100億日元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為320億日元。不過(guò)由于嘉娜寶化妝品業(yè)務(wù)屬于高成本業(yè)務(wù)，所以它的實(shí)際營(yíng)業(yè)利潤(rùn)估計(jì)只有200億日元。但是如果能利用花王的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，而使嘉娜寶的成本降低30％的話，嘉娜寶的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)就有可能是600億日元，就算不到600億日元，至少也有500億日元上下。