產(chǎn)品大致上可以分為有形產(chǎn)品（Tangible Product）跟無(wú)形產(chǎn)品（Intangible Product）兩種。有些人比較適合賣(mài)有形產(chǎn)品，有些人比較擅長(zhǎng)賣(mài)無(wú)形產(chǎn)品，就經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，如果你適合賣(mài)這種，大概就不適合賣(mài)另外一種。

有形產(chǎn)品

所謂有形產(chǎn)品，就是你聞得到、看得到、碰得到，甚至可以試用的產(chǎn)品，像汽車(chē)、游艇、復(fù)印機(jī)、家具、飾品、計(jì)算機(jī)、手表、螺絲起子等，通通都是有形產(chǎn)品。如果你比較喜歡這一類(lèi)的東西，就代表你應(yīng)該賣(mài)有形產(chǎn)品。因?yàn)椤澳阆矚g”，所以你在談到或者賣(mài)這類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，自己也會(huì)感到快樂(lè)，而且無(wú)往不利。反之，如果你去賣(mài)無(wú)形產(chǎn)品，可能就不會(huì)獲得好的業(yè)績(jī)。

無(wú)形產(chǎn)品與服務(wù)

無(wú)形產(chǎn)品通常是某種“概念”或“想法”，讓你看不見(jiàn)也摸不著。比如，做投資、賣(mài)保險(xiǎn)、辦學(xué)校、搞教育，賣(mài)的都是無(wú)形產(chǎn)品，就連房地產(chǎn)也可以算是一種無(wú)形產(chǎn)品，因?yàn)樗梢钥醋鍪且环N投資。

如果你喜歡思考，善于分析抽象的概念或想法，就代表你比較適合賣(mài)無(wú)形產(chǎn)品。

相信直覺(jué)

想知道自己適合賣(mài)哪一種產(chǎn)品，最好的辦法就是問(wèn)你自己：“我喜歡看得見(jiàn)、摸得著的產(chǎn)品，還是抽象的概念？”“我喜歡動(dòng)手操作示范產(chǎn)品嗎？還是對(duì)哲學(xué)、心理學(xué)比較感興趣？”如果你喜歡談?wù)位蜃诮虇?wèn)題，對(duì)抽象的東西比較有興趣，那你注定要賣(mài)無(wú)形產(chǎn)品；如果你比較喜歡房子、車(chē)子、衣服、計(jì)算機(jī)一類(lèi)的東西，就去賣(mài)有形產(chǎn)品吧。

如果你推銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)讓你感到不自在，很可能是因?yàn)槟阏谫u(mài)不適合的東西；如果你賣(mài)跟你很合拍的產(chǎn)品，應(yīng)該會(huì)對(duì)工作充滿(mǎn)熱情，有強(qiáng)烈的想了解這項(xiàng)產(chǎn)品的欲望，并很高興能夠把它介紹給別人。如果你沒(méi)辦法很投入地推銷(xiāo)手上的產(chǎn)品，很可能是因?yàn)槟阗u(mài)錯(cuò)東西了。

制勝關(guān)鍵

想要成為一個(gè)超級(jí)業(yè)務(wù)員，你必須發(fā)自?xún)?nèi)心地愛(ài)你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，并且相信這個(gè)產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)有莫大的好處。如果連你自己都不相信你賣(mài)的產(chǎn)品是最棒的，那么你就不會(huì)成功。

要知道選的產(chǎn)品對(duì)不對(duì)，就要看你推銷(xiāo)時(shí)的熱情是不是發(fā)自?xún)?nèi)心的，因?yàn)橹挥挟?dāng)你外在的行為與內(nèi)心的想法一致時(shí)，熱情才會(huì)被激發(fā)出來(lái)。對(duì)工作沒(méi)有熱情，就表示你選錯(cuò)了！

多贊美，少批評(píng)

嫉妒是失敗者最常見(jiàn)的特征，他們最喜歡在成功者背后說(shuō)長(zhǎng)論短，因?yàn)閷?duì)人家的成功又妒又羨，所以總是找機(jī)會(huì)對(duì)成功者進(jìn)行人身攻擊。其實(shí)，這些閑言碎語(yǔ)對(duì)成功者的不良影響極為有限，這種態(tài)度只會(huì)讓失敗者注定一輩子失敗。

對(duì)于在你的領(lǐng)域內(nèi)表現(xiàn)杰出、成就令人艷羨的人，要多贊美，少批評(píng)，要向他們學(xué)習(xí)，把他們當(dāng)做成功的榜樣。你不但不應(yīng)該嫉妒他們，反而應(yīng)該為他們的成就感到高興，因?yàn)樗麄兡艹晒Γ痛砟阋灿袡C(jī)會(huì)成功。想要得到別人的贊美，就得先學(xué)會(huì)贊美別人。

潛意識(shí)的力量

當(dāng)你學(xué)會(huì)贊美成功人士、向成功人士看齊時(shí)，你的潛意識(shí)已經(jīng)開(kāi)始模仿他們的一舉一動(dòng)了。一旦在潛意識(shí)里種下追求成功的種子，你就會(huì)在不知不覺(jué)中一步步邁向成功，靈感、精力會(huì)源源不斷，身邊也開(kāi)始出現(xiàn)“貴人”。你的成功潛意識(shí)不但能幫你想點(diǎn)子、解決問(wèn)題，還能為你提供進(jìn)攻的策略。因?yàn)闈撘庾R(shí)是世界上最厲害的成功法寶，只要能善加利用，你絕對(duì)可以在商場(chǎng)上攻無(wú)不克。