很多領(lǐng)導(dǎo)者都希望自己企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)成為“鐵軍”，因?yàn)槲ㄓ懈呖?jī)效才能支持企業(yè)獲得持續(xù)增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而，那些已經(jīng)步入高績(jī)效軌道的企業(yè)有哪些特別之處？怎樣才能真正實(shí)現(xiàn)高績(jī)效、高增長(zhǎng)？

盛世影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)（原影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)）作為中國(guó)管理培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，已在企業(yè)管理培訓(xùn)領(lǐng)域走過(guò)了12年的歷程。我們研究發(fā)現(xiàn)，高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)不但改變了傳統(tǒng)的績(jī)效管理機(jī)制，重新設(shè)計(jì)了更加實(shí)用的績(jī)效管理體系，而且為員工創(chuàng)造了能夠發(fā)揮最大潛力的環(huán)境。

影響力就是一個(gè)很好的例證：連續(xù)10年，實(shí)現(xiàn)了平均每年近100%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，同時(shí)也煉就和培養(yǎng)了近千名頂尖優(yōu)秀人才。

根據(jù)員工個(gè)人的成長(zhǎng)軌跡，不同類型的員工都有其適合的工作崗位，有潛質(zhì)的員工將會(huì)被推向“嚴(yán)酷”的職位，承擔(dān)充滿機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的工作任務(wù)。在這種環(huán)境下，員工不得不思考如何積極應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。

在影響力，員工職業(yè)生涯規(guī)劃有四個(gè)大方向：

第一，業(yè)務(wù)方向，即業(yè)務(wù)人員→業(yè)務(wù)主管→業(yè)務(wù)經(jīng)理→業(yè)務(wù)總監(jiān)→合伙人；

第二，管理方向，即員工→主管→經(jīng)理→總監(jiān)→總經(jīng)理→合伙人；

第三，專業(yè)培訓(xùn)師方向，即見(jiàn)習(xí)級(jí)（會(huì)議主持人）→輔講級(jí)（助理講師）→主講級(jí)（銷售講師）→內(nèi)訓(xùn)專業(yè)級(jí)（應(yīng)用講師）→外訓(xùn)專業(yè)級(jí)（執(zhí)行講師）→公共專業(yè)級(jí)（培訓(xùn)師）→專家級(jí)（培訓(xùn)導(dǎo)師）；

第四，專業(yè)咨詢師方向，即見(jiàn)習(xí)級(jí)（見(jiàn)習(xí)咨詢師）→助理級(jí)（助理咨詢師）→輔導(dǎo)級(jí)（輔導(dǎo)咨詢師）→模塊執(zhí)行級(jí)（模塊執(zhí)行咨詢師）→專案執(zhí)行級(jí)（專案執(zhí)行咨詢師）→全案執(zhí)行級(jí)（全案執(zhí)行咨詢師）→專家級(jí)（咨詢導(dǎo)師）。

陳震2000年加盟影響力，從業(yè)務(wù)管理到銷售總監(jiān)，再到集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)，又從管理到專職培訓(xùn)師，每個(gè)角色都扮演得很出色，是影響力十年發(fā)展的見(jiàn)證者。他很有才華，看到他一步步成長(zhǎng)，我為他感到高興與自豪。

影響力既是一個(gè)培訓(xùn)別人的專業(yè)機(jī)構(gòu)，更是一個(gè)培養(yǎng)自己?jiǎn)T工的大學(xué)校。在《鐵軍式營(yíng)銷》一書(shū)中，陳震總結(jié)了豐富的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他的一個(gè)觀點(diǎn)也許能成就一個(gè)人豐富的人生，他的一個(gè)方法也許能讓事情的結(jié)局更加完美。如果你能抓住本書(shū)的閃光點(diǎn)――“組”、“練”、“抓”三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一定會(huì)讓你的銷售團(tuán)隊(duì)像“鐵軍”一樣馳騁市場(chǎng)。

盛世影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)董事長(zhǎng)

2010年5月于上海