年度延伸人物：李東生：鷹的重生

原本設想解決“中國制造”越來越陷入全球價值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈金字塔低端的“宿命”與“輪回”困局，去比肩松下幸之助、李健熙等行業(yè)標桿，沒想到走上備受煎熬的海外并購“不歸路”。李東升與TCL遭遇了生存的瓶頸，經(jīng)歷著一場“鷹的重生?！?/p>

李東生出生于廣東惠州，一個離深圳只有一小時車程的城市。1957年的惠州，沒有留給人們多少想象空間，如今繁華的深圳都還只是一方無名的小漁村，惠州的貧困與艱難可想而知。生于斯，長于斯，李東生最初的二十一年便在此籍籍地度過。

1981年，李東生與創(chuàng)業(yè)伙伴在個體戶名目繁多的深圳，以一家TTK磁帶公司伴隨著中國改革的跌宕起伏，創(chuàng)造著螺旋式上升的神話。當時，他最大的愿望是“當一名車間主任”。不過，不足以啟齒的愿望并沒有阻礙夢想的發(fā)育。二十年后，李東生獲選CCTV十大經(jīng)濟風云人物時，他說“他最大的愿望是將TCL創(chuàng)建成世界級的企業(yè)?！贝藭r此刻，他即將成為影響全球彩電業(yè)乃至亞洲經(jīng)濟的家電大佬。

1985年，28歲的李東生被任命為TCL通訊設備公司總經(jīng)理，九個月后被迫離職。他與TCL的第一次親密接觸如此短暫地結(jié)束。時隔八年，誰也沒想到，李東生竟卷土重來。那一年，他出任集團公司總經(jīng)理。從此，TCL按照國際化的標準高起點運作，得益于李東生的眼光、策略，也得益于外部潮流的推動，集團步入輝煌，在極短的時間內(nèi)站穩(wěn)腳跟，三年后問鼎行業(yè)榜眼。TCL更是憑借朝陽產(chǎn)業(yè)固定電話業(yè)務一路高漲，創(chuàng)造資本回報率在20%以上的奇跡，每年產(chǎn)生幾千萬元公司可用的流動資金。

輝煌并沒有到達頂峰。李東生依舊不那么顯山露水。直到1996年底，他臨危受命，出任集團公司董事長兼總裁。這一年，TCL改制案成為焦點。李東生漸進式路線，不但成功回避了很多敏感的問題，他本人也得到身家6億的回報。

兩年后，TCL在離康佳總部300米遠的地方樹起了一塊廣告牌。不久，似乎被激怒的康佳趕制了一塊更大的廣告牌，堵在了TCL的門口。李東生指著那塊牌子，語重心長地對銷售經(jīng)理們說：“這是我們的對手，大家需加倍努力?！蹦且荒?，這只是一個序曲，一個為李東生從優(yōu)秀企業(yè)家序列中的脫穎而出所奏出的序曲。TCL速度驚人、勢如破竹。眼光敏銳的李東生率領TCL進軍彩電、PC和手機行業(yè)，百戰(zhàn)不殆，創(chuàng)下商業(yè)奇跡。但是，奇跡背后是TCL缺少技術含量及質(zhì)量保證的品牌污點。

當不斷地有人談論TCL是否會超越海爾時，李東生提出“龍虎計劃”。“龍計劃”是未來3到5年內(nèi)，彩電和手機業(yè)務建立國際競爭力，進入全球前五名；“虎計劃”則是家電產(chǎn)品、信息、電工照明及文化產(chǎn)業(yè)要同時形成國內(nèi)領先優(yōu)勢；銷售額目標則為全球500強的門檻之數(shù)：1500億元。計劃的實現(xiàn)勢必要有跨越式的機會，走國際化，收購湯姆遜旗下的彩電業(yè)務和阿爾卡特的手機業(yè)務由此而來。可事后證明，這是一串激進、冒險，甚至根本沒有經(jīng)過深思熟慮的可怕念頭――跨文化管理和國際運營上，TCL宛若白紙，滿眼空白。

2005年，李東生第四個本命年。按中國人的說法，這年是他的一個命“坎”。這個全球電視和手機行業(yè)的Mr Big迎來他經(jīng)商后從未面臨的挑戰(zhàn)：全球第一大彩電生產(chǎn)商和第七大手機生產(chǎn)商的TCL業(yè)績下滑，產(chǎn)業(yè)布局開始回歸原點。年底，為維持資金流的運轉(zhuǎn)，TCL將盈利正好的TCL電工作價10多億港元，賣給羅格朗集團；TCL通訊董事會建議進行擴股，期望籌資億元還債；TCL在三、四線城市代賣摩托羅拉手機，或稱出租銷售人員。與此同時，李東生講了鷹的故事：

鷹是世界上壽命最長的鳥類，它一生的年齡可達70歲。要活那么長的壽命，它在40歲時必須做出困難卻重要的決定。這時，它的喙變得又長又彎，幾乎碰到胸脯；它的爪子開始老化，無法有效地捕捉獵物；它的羽毛長得又濃又厚，翅膀變得十分沉重，使得飛翔十分吃力。此時的鷹只有兩種選擇：要么等死，要么經(jīng)過一個十分痛苦的更新過程――150天漫長的蛻變。它必須很努力地飛到山頂，在懸崖上筑巢，并停留在那里，不得飛翔。鷹首先用它的喙擊打巖石，直到其完全脫落，然后靜靜地等待新的喙長出來。鷹會用新長出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鮮血一滴滴灑落。當新的趾甲長出來后，鷹便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。5個月以后，新的羽毛長出來了，鷹重新開始飛翔，重新再度過30年的歲月！

李東生執(zhí)意前行，在他潛意識里有這樣一種管理思維：企業(yè)要靠有競爭力的規(guī)模來支持競爭力。正是這種重趨勢而不重細節(jié)的思維方式，讓TCL走過了井噴式發(fā)展的五年后，步伐舉步維艱。正因如此，少有人能看到李東生與TCL經(jīng)歷殘酷試煉的意義，以及對中國企業(yè)的價值，絕大多數(shù)在幸災樂禍地評點著李東生的失誤。事實上，用大歷史的眼光來審視追逐“中國企業(yè)世界級夢想”的李東生，對他或許才更加公平。

“企業(yè)發(fā)展必須經(jīng)過幾死幾生，只有經(jīng)過生死考驗才能常青?！边@應該是經(jīng)歷大起大落的李東生給“所有擁有世界級夢想的中國企業(yè)”的真情告白。

“誰記得一切，誰就會變得沉重?！?/p>

――愛倫堡《人 歲月 回想》