在市場營銷活動當中，市場部和銷售部的工作是通過互相配合來完成營銷任務的，市場部的作用是解決消費者樂意和不樂意購買產(chǎn)品的意愿問題，而銷售部門解決的是讓消費者能夠買到產(chǎn)品的問題。也就是說，市場部是解決消費者的需求問題，銷售部解決的是消費者的實際購買行為問題。

屬于愿不愿意購買的問題，都屬于市場部管轄的范疇，消費者對產(chǎn)品的外表感知，對產(chǎn)品的利益感知，對產(chǎn)品品牌的好感都可能造成是否購買的問題，這些問題都屬于市場部解決的問題。

在企業(yè)的具體操作行為當中，市場部所要做的工作如下：

（1）進行市場的定位：選擇適合的產(chǎn)品市場，確定市場的范圍，即：對市場的人群定位，找出該人群的特征與習慣，并對該人群的需求進行分析，以當時當?shù)氐娜巳盒枨筇攸c制訂適合的對應市場的策略和方式。

（2）對產(chǎn)品進行定位：根據(jù)市場的人群特點，把產(chǎn)品與這個已經(jīng)定位好的市場進行對接。這些工作包括，產(chǎn)品的品牌是否符合市場的認知習慣和喜好，產(chǎn)品的品牌是否與產(chǎn)品的利益產(chǎn)生了歧義，是否適合推廣；產(chǎn)品的價格是否是目標市場所認同的，是否符合產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)速度需要，是否符合消費市場所能接受到的概念；產(chǎn)品的賣點和概念之間是否可以支持品牌成長，是否可以促進產(chǎn)品的銷售但又不損傷品牌；產(chǎn)品的包裝是否符合消費者的接受習慣，是否可以產(chǎn)生視覺的影響力和符合視覺接受頻率的習慣，是否適合該產(chǎn)品的渠道和物流需要，是否符合產(chǎn)品概念的成本；產(chǎn)品的市場訴求是否可以滿足消費者的利益和結(jié)果需要，是否利于推廣。

（3）對推廣進行策劃：根據(jù)當時的市場狀況，制訂適合企業(yè)的推廣策略和計劃，制訂符合目標人群接受習慣的廣告策略和計劃，制訂不同階段的促銷計劃，制訂人員的推廣和助銷方式，制訂產(chǎn)品的引導和展示規(guī)劃，制訂市場銷售的行為準則及終端的促進計劃。

（4）對銷售方式進行策劃：設計符合產(chǎn)品特點的渠道利用方式，設計產(chǎn)品的物流體系，對產(chǎn)品的市場的階段能力進行調(diào)研與評估，針對性地加快產(chǎn)品的市場流速促進及市場的品牌促進，改進銷售的方式及策略規(guī)劃，更加適應整體市場的變化需要，對銷售人員進行適當?shù)氖袌雠嘤?，讓業(yè)務人員在終端學會利用市場的方式和方法，為銷售的擴大創(chuàng)造市場需求條件，同時為企業(yè)更有效地利用市場策略解決銷售問題創(chuàng)造基礎(chǔ)。

（5）有效進行市場控制：一個企業(yè)產(chǎn)品在市場上的成功需要的不僅僅是策略，還需要有一套完善的計劃體系進行保障。市場部同時需要針對變化的市場情況有效地制訂階段性的目標計劃，在制訂計劃的時候需要考慮產(chǎn)品的階段性特點，產(chǎn)品的淡旺季特點，產(chǎn)品的區(qū)域性接受特點，產(chǎn)品的人群區(qū)隔特點，產(chǎn)品的市場細分特點等，這些特點同時又面臨著區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展狀況、區(qū)域的文化特點及歷史沿革等多方面的影響。所以，市場部需要完成的，不僅是在市場上如何把產(chǎn)品賣出去，還需要在賣出產(chǎn)品的時候，需要考慮如何把產(chǎn)品賣得更多、更好；需要考慮今天賣得好，明天如何也賣得好。

（6）對產(chǎn)品的品牌進行塑造：不同產(chǎn)品的品牌價值不同，有些品牌的價值是通過單個產(chǎn)品體現(xiàn)出來的，而有些則是通過產(chǎn)品的多次重復的消費體現(xiàn)出來的。對于企業(yè)來說，產(chǎn)品是可以創(chuàng)造利潤的，品牌也是可以創(chuàng)造利潤的，產(chǎn)品可以通過銷售的方式賣給消費者，品牌通過營銷的方式同樣可以讓消費者購買，所以，市場部的責任是如何讓消費者看到品牌的價值，并且購買它。生產(chǎn)一個產(chǎn)品需要成本，塑造一個品牌也需要成本，工人生產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)造出產(chǎn)品的利益價值，而市場部門需要塑造出產(chǎn)品的品牌價值。這個塑造過程包括整個營銷的每一個細節(jié)，所以，市場部的整體營銷策略和策劃能力是對企業(yè)產(chǎn)品的品牌塑造能力的一個保障。

（一）市場在營銷活動中的位置

說明

在營銷活動當中，企業(yè)需要做兩項工作，一項工作是啟發(fā)消費者需求的工作，另一項工作是滿足消費者需求的工作。啟發(fā)需求的工作包括，產(chǎn)品是否達成消費者的購買可能，以及企業(yè)通過市場的教育行為達成的需求意愿；而滿足需求的工作就是要最大限度地讓產(chǎn)品在合適的距離和方便的形式下順利到達消費者面前。這兩項工作都是針對市場來完成的，而市場就是一個有核心利益的產(chǎn)品所對應的需求人群。

（二）市場部在營銷工作中的作用

營銷工作針對的市場不同，采用的方式不同，但都是針對市場發(fā)生的營銷行為，所以統(tǒng)稱為“市場營銷”行為。但是在市場營銷的活動當中，又有很多細分的營銷，有針對市場的個性需求的，叫“差異化營銷”；有針對市場體驗過程消費的，叫“體驗營銷”；有因為產(chǎn)品利益需要而產(chǎn)生消費行為的，叫“產(chǎn)品營銷”；有因為欲望而產(chǎn)生心理價值需求的，叫“品牌營銷”。現(xiàn)在還有很多營銷人創(chuàng)造了一些關(guān)于營銷的說法，其實都是“市場營銷”。市場部在營銷活動當中占據(jù)著龍頭的地位，因為它是解決市場的需要、需求和欲望的問題，要解決這些問題就需要研究市場，并根據(jù)研究的結(jié)果進行有針對性的策略思考和策略規(guī)劃。在營銷的管理過程中，市場部的作用如下：

說明

市場部在整個企業(yè)的營銷活動當中，是找出消費者的位置與產(chǎn)品的位置之間的關(guān)系，并把產(chǎn)品對應市場進行適合市場的完善創(chuàng)造，達到市場需要的一種結(jié)果，并把設計的結(jié)果通過最有效的方式傳達給消費者，最終讓消費者樂意接受這個產(chǎn)品，并且對這個產(chǎn)品產(chǎn)生好感。