失敗，是被旁人的說話所害。所以，做生意的原則是：不能跟沒有志向的人聚在一起。

前面提到的三眼國際的程得勝總裁在成立公司之前，由軟件銷售員又改行做了人壽保險(xiǎn)銷售員。

開始的時(shí)候，他到處去找親戚朋友。

某日，他跑到了一家飯店，拜訪一位多年不見的親戚。這位親戚在這家飯店擔(dān)任廚房總管。

為了生意，程得勝硬著頭皮去探望這位多年不見的親戚。

說明來意之后，這位親戚整張臉都變了色，由剛開始的熱誠變?yōu)槟?。因?yàn)樗J(rèn)為程得勝是在掏他的錢包。當(dāng)然，他思想頑固，在當(dāng)時(shí)他對人壽保險(xiǎn)這類東西又怎樣接受得來呢 

這位親戚不僅不肯聽程得勝講解人壽保險(xiǎn)的具體情況，而且將他罵了個(gè)狗血淋頭，還勸程得勝倒不如老老實(shí)實(shí)地工作，這么沿街銷售，有失尊嚴(yán)，給家里人丟臉。

在談話中，這位親戚不知是故意還是大意，竟將程得勝的名片從桌面上掃落到了地上。

程得勝這般受人奚落，心中實(shí)在有點(diǎn)氣。

告別了這位親戚，他走到附近學(xué)校的球場呆坐著，面對著偌大的球場，他不停地想，到底自己是否轉(zhuǎn)對了行。

他本來有一份穩(wěn)定的工作，可是在不甘平庸度過一生的信念的驅(qū)使下，毅然轉(zhuǎn)行做了銷售工作，先是軟件銷售，再是保險(xiǎn)銷售，今天被親戚責(zé)罵，心中實(shí)在有氣。

在球場的觀眾席上，程得勝呆坐了近兩個(gè)小時(shí)。

終于，他作出決定，認(rèn)為自己是文職人士，應(yīng)該轉(zhuǎn)回相對穩(wěn)定的工作，銷售這種工作不適合自己的性格。但當(dāng)他走出球場，放眼一望，卻改變了日后的一生。

他心中在狂叫，向自己發(fā)誓，一定要把銷售做好，不能因?yàn)槟俏挥H戚的奚落而轉(zhuǎn)行，到底是什么東西令程得勝突然轉(zhuǎn)變的呢 

原來在球場入口的地方聚集了一大群人，他們或坐或蹲，或者互相圍在一起觀看下棋，或者醉臥在地上。這些聚在門口的人，大多是老人家。

程得勝看了他們一眼，心中突然轉(zhuǎn)了一個(gè)念頭：“且慢!如果我今日因?yàn)楸挥H戚的冷水所潑而放棄了，我可能也會像這群老人家一樣，在球場門口站站蹲蹲，無聊地過完一生。”

他暗暗發(fā)誓，絕不能因親戚的一番責(zé)罵而放棄，人生是輸不得的。于是，他抖擻起精神，再次挑戰(zhàn)自己，發(fā)誓一定要成功。

一年后，程得勝果然成為一名成功的銷售員。

又過了幾年，一次在一個(gè)親戚的婚宴上，程得勝再次碰上了曾經(jīng)拋掉他名片的親戚。這位親戚本來不愿意和程見面的，但親友圈子小，還是避無可避地聚在了一桌上。

這位親戚也從親友口中得悉，程早已出人頭地，有了家自己的公司，今非昔比了。

但這位親戚的近況呢 程卻不知道。兩人閑話一扯，才知道這位親戚辭了廚房總管工作，之后又換了幾份工作，現(xiàn)在在一幢寫字樓內(nèi)擔(dān)任保潔員。

程得勝心里想，還好，當(dāng)年沒有被他的冷水所潑而放棄。否則，今日堂堂一名企業(yè)總裁，幾乎葬送在一個(gè)大廈保潔員手上。

很多人失敗，是被旁人的說話所害。所以，做生意的原則是：不能跟沒有志向的人聚在一起。

一、敢于承認(rèn)自己的恐懼

你是否遇到這種情況：當(dāng)你滿懷熱情地去拜訪客戶時(shí)，到了客戶門口卻怎么也不敢抬頭敲客戶的門。為什么不敢？因?yàn)槟憧謶?，你?dān)心，你怕被客戶拒絕。

妨礙銷售員的第一大阻力就是對拜訪的恐懼心理，許多銷售員都害怕遭到客戶的拒絕。正是因?yàn)檫@種恐懼，所以導(dǎo)致了絕大多數(shù)銷售員害怕拜訪陌生的客戶。大多數(shù)銷售員之所以失敗，原因就在于他們放棄了對客戶進(jìn)行拜訪，他們對自己的恐懼心理表示了屈服。他們害怕被拒絕，正是由于缺乏勇氣所導(dǎo)致的恐懼而使得許多銷售員不敢和大人物交談，不敢見老板。