《藍(lán)海戰(zhàn)略》之所以風(fēng)靡世界，在于任何藍(lán)海在企業(yè)看來都是一塊誘人的蛋糕。任何企業(yè)在藍(lán)海上，都可以輕易突破行業(yè)藩籬，減少企業(yè)的同質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng)，提高異質(zhì)性。企業(yè)可以在藍(lán)海中茁壯成長(zhǎng)，還有可能稱王爭(zhēng)霸，獲得長(zhǎng)久的生命力。

而在紅海中，對(duì)于一個(gè)財(cái)不大氣不粗的企業(yè)來說，到競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里去搶蛋糕，往往會(huì)拼得頭破血流。因?yàn)樵诩t海里貼身肉搏，不僅會(huì)遭遇刺刀見紅的慘烈搏斗，還會(huì)遭遇對(duì)手的冷槍暗箭。新生企業(yè)往往剛剛跨入行業(yè)的邊緣區(qū)域，就被集體封殺了。所以，在紅海中，很難跑出黑馬，黑馬往往是藍(lán)海的產(chǎn)物。

經(jīng)濟(jì)最擅長(zhǎng)“以點(diǎn)帶面”，一旦第一個(gè)吃螃蟹的人發(fā)現(xiàn)了藍(lán)海，效仿者就會(huì)蜂擁而至，藍(lán)海也很快就會(huì)變成紅海。但一旦紅海形成，大家相互僵持，市場(chǎng)蛋糕越分越小，形成狼多肉少的局面，紅海很難再變?yōu)樗{(lán)海。因此，由藍(lán)海變紅海易，由紅海變藍(lán)海難。不過，經(jīng)濟(jì)危機(jī)卻具有摧枯拉朽之力，它以秋風(fēng)掃落葉之勢(shì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行大掃蕩，不僅小企業(yè)難逃其“手心”，大企業(yè)同樣也在劫難逃。此時(shí)，紅海驟變藍(lán)海，能在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中幸存下來的企業(yè)，往往會(huì)成為經(jīng)濟(jì)危機(jī)的受益者，它們趁機(jī)抄底市場(chǎng)、做大做強(qiáng)。

抄底市場(chǎng)分為抄底賣方市場(chǎng)與抄底買方市場(chǎng)兩類。抄底賣方市場(chǎng)，指的是抄底者對(duì)外銷售產(chǎn)品。由于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)等因素的影響，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出賣方市場(chǎng)，抄底者乘虛而入，搶占市場(chǎng)。抄底買方市場(chǎng)，指的是抄底者購買產(chǎn)品。由于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)等因素的影響，市場(chǎng)需求出現(xiàn)萎縮，賣方為套現(xiàn)而不得不低價(jià)銷售產(chǎn)品，抄底者低價(jià)購買。

愛國(guó)者總裁馮軍、力帆集團(tuán)董事長(zhǎng)尹明善就是抄底賣方市場(chǎng)的代表。

2008年6月到8月，馮軍經(jīng)過在北美和拉美考察后，決定提前設(shè)立愛國(guó)者美國(guó)分公司，去抄市場(chǎng)底，而不是去抄企業(yè)底。金融危機(jī)擠癟了歐美消費(fèi)者的錢袋，不少中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)目標(biāo)開始從高端奢侈品轉(zhuǎn)向質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，中國(guó)制造恰好可以乘機(jī)而入。馮軍對(duì)此胸有成竹，“危機(jī)帶來了市場(chǎng)空當(dāng)，這是愛國(guó)者和中國(guó)類似產(chǎn)品大展身手的好機(jī)會(huì)。”

同時(shí)，馮軍也意識(shí)到抄底美國(guó)市場(chǎng)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，他說：“并購一定要慎重，我們還缺乏國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)當(dāng)?shù)胤?、市?chǎng)等情況不熟悉，畢竟本地人都無法搞好的公司，我們要吞下來，風(fēng)險(xiǎn)很大，還是不要輕易去抄‘企業(yè)底’。”

為避免在美國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)“水土不服”，尤其是資金鏈斷裂問題，愛國(guó)者堅(jiān)持現(xiàn)金結(jié)算?！耙郧皻W美市場(chǎng)往往利用中國(guó)企業(yè)想賣產(chǎn)品的心理，要求延遲支付，訂立苛刻的條件?，F(xiàn)在我們?cè)诒ＷC質(zhì)量和服務(wù)的前提下，一定要硬起來，這樣才能建立起強(qiáng)勢(shì)的品牌?！敝?，愛國(guó)者生產(chǎn)的MP4、MP5等產(chǎn)品，在北美多受墨西哥和印度移民的青睞，根本入不了美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的法眼。但經(jīng)濟(jì)危機(jī)襲來，也迫使這些對(duì)中端產(chǎn)品不屑一顧的消費(fèi)者改變了消費(fèi)習(xí)慣。

危機(jī)發(fā)生后，總有人會(huì)哭，也總有人會(huì)笑。金融危機(jī)壓縮了高檔品、奢侈品的市場(chǎng)，卻無意中擴(kuò)大了中低檔產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。這對(duì)于很多中國(guó)制造來說，也是千載難逢的向歐美市場(chǎng)進(jìn)軍的機(jī)會(huì)。

2008年12月23日，溫家寶總理送了力帆集團(tuán)董事長(zhǎng)尹明善三句話，“迎難而上，逆勢(shì)而上，創(chuàng)新而上。”

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的寒冬，很多企業(yè)連生存都成問題，尹明善卻作出了2009年出口額逆勢(shì)增長(zhǎng)20%的承諾。他最看不起在危機(jī)中抱頭鼠竄的“鼠輩”，“ 如果看到危機(jī)，就帶著錢、卷著鋪蓋卷跑到國(guó)外發(fā)展，整個(gè)社會(huì)就會(huì)不認(rèn)同你這個(gè)階層。但是我相信這個(gè)階層絕大多數(shù)人會(huì)迎難而上，這個(gè)階層的社會(huì)認(rèn)同度會(huì)逐漸提升。”尹明善不但沒有逃之夭夭，反而還有足夠的信心抄底，化經(jīng)濟(jì)之危為發(fā)展之機(jī)。在尹明善看來，浪頭一過，機(jī)會(huì)反倒來了。

不可否認(rèn)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也給力帆帶來了負(fù)面影響。2008年1月到9月，力帆集團(tuán)平均每月的出口額約為5100萬美元，到10月由于第五波金融海嘯來襲，每月平均出口額降低了約1500萬。但危機(jī)背后潛伏著更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，尹明善是“以小失換大得”。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，很多人面臨著裁員、減薪的困境，為儲(chǔ)糧過冬，他們的消費(fèi)觀也開始向中低端傾斜。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，人們開始重實(shí)惠輕國(guó)際品牌。以前算是小富的，可能會(huì)花8萬元買哈雷摩托，但財(cái)富被經(jīng)濟(jì)危機(jī)一點(diǎn)一點(diǎn)吞噬之后，就開始花一兩萬買國(guó)產(chǎn)摩托了。在國(guó)外市場(chǎng)，收入下降，人們不再對(duì)轎車情有獨(dú)鐘，開始尋找新的代步工具，摩托車進(jìn)入了他們的視野。相對(duì)而言，中國(guó)制造物美價(jià)廉，成為他們的首選。

除了鞏固市場(chǎng)的陣地，把其做深做廣，尹明善趁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中掙扎之際，大力開拓新的市場(chǎng)。力帆集團(tuán)打算在埃塞俄比亞投資汽車工廠，在法國(guó)、墨西哥、意大利等國(guó)家建立摩托車直銷公司。

在全球蔓延的金融危機(jī)，抑制了美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)需求，眾多外貿(mào)企業(yè)苦不堪言，尤其是棉紡織業(yè)，面臨著出口訂單全線萎縮的困境。福建省石獅紡織服裝企業(yè)卻逆勢(shì)飛揚(yáng)，出口額增勢(shì)不減。美國(guó)市場(chǎng)難以撬動(dòng)，他們就改向俄羅斯、歐洲、南美等市場(chǎng)。他們認(rèn)識(shí)到，在中東、東南亞等國(guó)徘徊終究成不了大氣候，尤其是在2008年，如果拘泥于低端市場(chǎng)，將會(huì)受到更大的沖擊，“生產(chǎn)成本增加了，若是賣價(jià)上不去生意就更難做。而要增加賣價(jià)，一是要有更好品質(zhì)的產(chǎn)品，再就是要設(shè)法打入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)?！庇谑?，企業(yè)幾位領(lǐng)導(dǎo)人找到了突破口――羅馬尼亞，在他們看來，“羅馬尼亞剛加入歐盟不久，有著諸多初‘入伙’的優(yōu)惠條件，國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入的‘門檻’相對(duì)較低，石獅及中國(guó)的服裝等輕工產(chǎn)品完全可以從這一‘缺口’進(jìn)入，并以此地為據(jù)點(diǎn)，繼而輻射東歐、西歐其他國(guó)家?！?/p>