我在銷售部門的配合下，制定了系統(tǒng)的渠道政策及鋪貨方案。這些東西是我的老本行，我在銷售崗位上戰(zhàn)斗四五年了，我非常清楚經(jīng)銷商在想什么，二級(jí)經(jīng)銷商怎么看待上級(jí)經(jīng)銷商的，零售商看重的又是什么，以及他們?nèi)绾尾艜?huì)全身心投入來(lái)配合我們的推廣方案。我敢說(shuō)，在渠道領(lǐng)域，沒(méi)有哪一個(gè)環(huán)節(jié)是我所不知道的，所以我建議先在樣板市場(chǎng)搞試點(diǎn)，動(dòng)員各類渠道成員與我們的作戰(zhàn)人員全面配合，我希望我們的樣板市場(chǎng)上市活動(dòng)搞得隆重一點(diǎn)以達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)，所以我宣布決定在同一天將產(chǎn)品、海報(bào)、門口立牌、終端導(dǎo)購(gòu)以及報(bào)紙、廣播、電視、候車亭廣告等地面空中整體向全體市民亮相，以此給這個(gè)城市帶來(lái)震撼的感覺(jué)。然后以樣板市場(chǎng)的輻射效應(yīng)再針對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行招商，以解決渠道空白問(wèn)題。在上市方案中我還制定了執(zhí)行這個(gè)方案的組織系統(tǒng)，將所有參與作戰(zhàn)的部門和人員進(jìn)行清晰的任務(wù)分工和作戰(zhàn)目標(biāo)，還專門設(shè)置了獎(jiǎng)懲辦法以及互相配合與協(xié)調(diào)的相關(guān)環(huán)節(jié)的各個(gè)步驟。我當(dāng)時(shí)只是想到一定要將這個(gè)項(xiàng)目做成功，所以各種執(zhí)行中的細(xì)節(jié)我都設(shè)置完備，我相信細(xì)節(jié)對(duì)方案執(zhí)行的成功意味著什么。

好在王小穎這個(gè)丫頭的工作能力和組織能力都不錯(cuò)，她能把我的很多思想完全地落實(shí)到位，而且這段時(shí)間，她幾乎天天在公司里加班到很晚，我也跟他們一起開(kāi)展腦力風(fēng)暴會(huì)，一起創(chuàng)意寫(xiě)文案，然后在午夜，我們幾個(gè)一起到杭州街頭吃大排檔。

小穎住在集體宿舍，她與負(fù)責(zé)人力資源的張瑩合住一個(gè)房間，有幾個(gè)晚上，我們消夜過(guò)后，我就打車送小穎回宿舍，每次我送到小區(qū)門口，就告辭了。有一次，我目送她走進(jìn)大門，發(fā)現(xiàn)小穎連續(xù)兩次回過(guò)頭來(lái)看我，發(fā)現(xiàn)我還站在原地，就用手揮了一揮，示意我可以回去休息了，我發(fā)現(xiàn)那種感覺(jué)特別美妙……

招商廣告和新產(chǎn)品上市的海報(bào)、易拉寶等匹配的平面設(shè)計(jì)作品也一一完稿，專門策劃的新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)細(xì)則也由小張打印成稿，然后我將這些設(shè)計(jì)好的系列推廣物料，恰到好處地編排到我的推廣方案PPT上。在財(cái)務(wù)和銷售部人員的配合下，我又在產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品價(jià)格以及經(jīng)銷商政策上制定了符合樣板市場(chǎng)操作的營(yíng)銷策略，兩天后我在管理層會(huì)議上，向全體與會(huì)人員宣讀了《金圣牌阿膠鐵上市推廣方案》以及需要銷售部門配合的執(zhí)行環(huán)節(jié)，最后，提出了如何來(lái)操作這個(gè)產(chǎn)品的大膽構(gòu)想。我在全體管理層面前，演示了我專門準(zhǔn)備的一個(gè)公關(guān)活動(dòng)方案，這個(gè)公關(guān)活動(dòng)，就是我上次會(huì)議上提出的戰(zhàn)略構(gòu)想，然后結(jié)合現(xiàn)在推出的新產(chǎn)品，想來(lái)一個(gè)一箭雙雕，這也是我上任以后的第三把火，而且必須是一把大火。

我的戰(zhàn)術(shù)思路是這樣的：

金圣想在這個(gè)已經(jīng)形成穩(wěn)定格局的保健品市場(chǎng)里分得一杯羹，必須出奇制勝，而這個(gè)奇，我想到了一個(gè)戰(zhàn)術(shù)，就是把整個(gè)行業(yè)當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)打，這雖然是競(jìng)爭(zhēng)的大忌，但我的用意卻正是想讓整個(gè)行業(yè)引起關(guān)注，因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)中，與行業(yè)中某一個(gè)對(duì)手為敵，不會(huì)引起眾怒，因此其影響也就不會(huì)太大，而我跟整個(gè)行業(yè)為敵人，就能一下子吸引媒體的注意，也會(huì)引起整個(gè)行業(yè)的重視，甚至他人可能商量對(duì)策來(lái)對(duì)付我們，那我的目的達(dá)到了。我當(dāng)然不是愚蠢到想打敗整個(gè)行業(yè)，我的用意不是想戰(zhàn)勝這些對(duì)手，而是想把水?dāng)嚋喠?。行業(yè)一亂，我就乘機(jī)而上，搞他個(gè)出其不意。也就是說(shuō)，我們把行業(yè)原有秩序打亂，然后趁亂出來(lái)重建秩序，這樣我們無(wú)形中就成了洗牌之后冒出來(lái)的一個(gè)具有行業(yè)話語(yǔ)權(quán)的新勢(shì)力！

當(dāng)我把這個(gè)PPT演示完畢，會(huì)場(chǎng)上整個(gè)一片死寂，幾分鐘后大家才開(kāi)始議論紛紛，我看得出，在場(chǎng)的人都被我的提案攪得激動(dòng)起來(lái)了。

“真有你的！”老板第一個(gè)發(fā)言，他說(shuō)，“就照你的意思辦，趕快作出執(zhí)行方案來(lái)，然后開(kāi)始實(shí)施，記住，必須成功，因?yàn)槲覀冚敳黄?！”老劉也很贊許地看著我。他向我點(diǎn)了點(diǎn)頭。我一時(shí)也興奮起來(lái)，因?yàn)槲倚睦锍錆M了想大干一番事業(yè)的雄心壯志。