接待我們的是一個(gè)40多歲的男人和一位30歲左右的女性，這位女性非常有氣質(zhì)，說(shuō)話間時(shí)常夾雜著流利的英語(yǔ)。經(jīng)過(guò)介紹以后，我們就直接進(jìn)入了正題。首先她問(wèn)了我一些簡(jiǎn)單的話題，譬如，哪里讀的大學(xué)？哪年從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的？做過(guò)哪些產(chǎn)品的銷(xiāo)售？有那些成功的案例？由于培訓(xùn)公司介紹的時(shí)候說(shuō)我是MBA，所以最后她問(wèn)我哪里讀的MBA，我說(shuō)業(yè)余讀的，還沒(méi)讀完，我發(fā)現(xiàn)她的眼睛里閃過(guò)一絲不易覺(jué)察的輕蔑光芒。

之后，就輪到邊上一直坐著不吭聲的男人說(shuō)話了，他沒(méi)問(wèn)我自身情況，直接就點(diǎn)問(wèn)我關(guān)于IT市場(chǎng)的操作情況，譬如，對(duì)聯(lián)想渠道的看法、IBM采取的市場(chǎng)策略、蘋(píng)果的成功原因，以及戴爾的未來(lái)等。說(shuō)實(shí)話，這樣的場(chǎng)面我只有在大學(xué)畢業(yè)論文答辯時(shí)有過(guò)一次經(jīng)歷，但那畢竟是預(yù)先有所準(zhǔn)備的，論文也是預(yù)先寫(xiě)好的，可這一次，我完全不知道他們會(huì)問(wèn)一些什么樣的問(wèn)題奇怪的是，我竟然也亂七八糟地作了回答。

回來(lái)的路上，培訓(xùn)公司的經(jīng)理非常敬佩我，他說(shuō)沈老師，你真厲害，我們都為你捏了一把汗，他們問(wèn)的問(wèn)題我們是一點(diǎn)也不懂，你竟然能順利解答！看來(lái)這個(gè)業(yè)務(wù)能成功！聽(tīng)著他們的恭維，我心里卻一直慌亂不已，因?yàn)槲疫€沒(méi)有完全從剛才的緊張氛圍中走出來(lái)。

果然不出他們所料，培訓(xùn)公司很快簽下了這單業(yè)務(wù)：9個(gè)課時(shí)，分三個(gè)晚上講，每個(gè)課時(shí)4000元。培訓(xùn)公司預(yù)先跟我說(shuō)明，第一次合作，四六分賬，他六我四，考慮到這對(duì)我也是一次挑戰(zhàn)，所以我沒(méi)計(jì)較費(fèi)用問(wèn)題，況且，三個(gè)晚上近一萬(wàn)多元的收入也使我達(dá)到了歷史新高。

接下來(lái)，我就按照培訓(xùn)公司給出的大綱進(jìn)行備課。臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，從開(kāi)始備課到開(kāi)講只有一周的時(shí)間，所以我只能連續(xù)熬通宵，全身心地制作我的幻燈講義，繪制圖表，又把一些經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論背得滾瓜爛熟。等到我能把整個(gè)幻燈講義的70%背誦出來(lái)時(shí)，我?guī)缀跽J(rèn)為已經(jīng)是萬(wàn)無(wú)一失了！