一次公司早會(huì)上，我把我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合（4P）的新發(fā)現(xiàn)給大家分享，我說(shuō)，我們習(xí)慣認(rèn)知上的營(yíng)銷(xiāo)4P組合是指產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)，這樣也沒(méi)錯(cuò)，但是，每個(gè)企業(yè)的核心能力和面對(duì)的市場(chǎng)不一樣，同樣的4P組合卻有不一樣的組合方法。假設(shè)你的企業(yè)是在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)上有獨(dú)特的能力，那么你的4P組合應(yīng)該是以產(chǎn)品為核心，來(lái)帶動(dòng)價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)后三駕馬車(chē)，如果你的核心能力不在產(chǎn)品，而在于渠道優(yōu)勢(shì)，那么你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該以渠道為統(tǒng)帥，另3P就作為隨從了。也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)組合，完全應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身的資源情況來(lái)靈活調(diào)整，而不是照搬這個(gè)理論……我的早會(huì)演講，立刻博得了全體同事們的一致好評(píng)。

那是我到深圳一年以后的一個(gè)下午，我正在公司的電腦上準(zhǔn)備一個(gè)客戶(hù)的提案，這是廣東一家名叫東原的日化企業(yè)，專(zhuān)門(mén)為國(guó)內(nèi)一些大品牌企業(yè)做OEM，因?yàn)楦杏X(jué)利潤(rùn)太低，而且這些上游品牌仗著自己的品牌優(yōu)勢(shì)，時(shí)刻把自己壓到最艱難的困境，不得已，公司自創(chuàng)品牌，準(zhǔn)備進(jìn)入洗衣粉市場(chǎng)，我分析了一下當(dāng)前洗衣粉行業(yè)的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)確實(shí)已經(jīng)低得不能再低了，大部分企業(yè)只是在以規(guī)模來(lái)獲取市場(chǎng)利潤(rùn)，導(dǎo)致一些小品牌生存十分艱難，這家企業(yè)的自創(chuàng)品牌只是在部分農(nóng)村地區(qū)有一些市場(chǎng)，但還是舉步維艱，所以與我們合作，希望我們能為他們出謀劃策。

我在分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上感覺(jué)到，這個(gè)市場(chǎng)的表象雖然是競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低薄，但不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是找到自己健康發(fā)展的引擎。于是我把我的一些突圍思路寫(xiě)下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)有很多想法是可以進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作層面的，我越寫(xiě)越興奮，為自己的奇思妙想而熱血滾滾……

這時(shí)一個(gè)女人找上公司，前臺(tái)知道我是公司的核心骨干，所以把她介紹給我，讓我接待一下。我只好放下手中的文件，拿上名片到會(huì)議室會(huì)見(jiàn)了這個(gè)客戶(hù)。