“這次很多客戶都想要這個(gè)機(jī)會(huì)，但公司有嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)，不夠規(guī)模和影響力的再大的簽單額我們也不會(huì)和他合作的。您是經(jīng)過(guò)公司核查過(guò)的公司之一，簽單額正好也符合，如果您再猶豫的話這個(gè)機(jī)會(huì)真的就是別人的了，公司還等著我回話呢，您趕快決定吧?！?/p>

聽我這么一說(shuō)，客戶終于點(diǎn)點(diǎn)頭，下定決心說(shuō)：

“好，我要這次機(jī)會(huì)?！?/p>

接著，我們探討方案細(xì)節(jié)。由于當(dāng)時(shí)天已晚，客戶讓我第二天再去和他定合同細(xì)節(jié)。

第二天，我早早地就去了客戶的公司，他的助理告訴我老板正在開會(huì)，于是我等……

一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，兩個(gè)小時(shí)過(guò)去了，老板接見的人一撥又一撥。三個(gè)小時(shí)以后，助理抱歉地對(duì)我說(shuō)：

“老板一會(huì)兒還要接待一個(gè)重要的客戶，中午可能還有飯局，要不你先回去下午再來(lái)吧？”

我想還是留在這里踏實(shí)一些，于是我說(shuō)：

“沒(méi)關(guān)系，我就在這里等吧?！?/p>

助理說(shuō)：

“那我給你叫個(gè)盒飯，然后你可以坐在這里休息一下?！?/p>

我連忙道謝：

“好的?！?/p>

吃過(guò)飯以后，我又在那里坐著。干坐在那里還真有點(diǎn)犯困，不知不覺(jué)中我竟然靠在椅背上睡著了……

不知過(guò)了多久，助理小姐輕輕推醒了我：

“老板叫你進(jìn)去。”

我如夢(mèng)方醒，走進(jìn)老板辦公室。老板深深地看了我一眼，我想他是不是知道我睡著的事了，臉不由得紅了一下。老板什么也沒(méi)提，跟我討論了合同細(xì)節(jié)以后，主動(dòng)加了一個(gè)項(xiàng)目把簽單金額加到了五萬(wàn)。這多少讓我有些意外，因?yàn)槲覀冏蛱鞗](méi)有談到這個(gè)。簽完合同拿了支票，我把公司交代的活動(dòng)安排告訴了他，然后就回到公司了。

2002年5月1日，公司成立以來(lái)規(guī)模最大的會(huì)議在深圳五洲賓館隆重召開。大會(huì)有發(fā)言，有表彰，我也作為公司第一批銷售工程師在眾目睽睽下上臺(tái)領(lǐng)了獎(jiǎng)。然后，這次活動(dòng)的重頭戲——第四萬(wàn)份合同簽訂儀式開始了。雙方簽字，交換合同，握手，我公司授牌，老總講話以后，客戶講話?？蛻舻闹v話稿都是事先雙方審定好了的，所以誰(shuí)都沒(méi)想到會(huì)出什么意外的事。但意外就是發(fā)生了，客戶順著稿子往下講到快結(jié)束時(shí)，突然把稿子往旁邊一放，說(shuō)：

“各位朋友，接下來(lái)的這段話我不打算按稿件講?！?/p>

一句話說(shuō)得我和市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人在一旁大驚失色，我看市場(chǎng)部的那位老大臉都變形了。我心里也一陣發(fā)緊，因?yàn)檎l(shuí)也不知道他會(huì)講什么，我已經(jīng)感覺(jué)到旁邊市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人責(zé)怪的眼光和臺(tái)下的些許騷亂。但事到如今，我們也都只能硬著頭皮聽下去：

“各位，我想說(shuō)的是，在這個(gè)合同簽訂的背后，我所感受到的這個(gè)企業(yè)的精神，它就來(lái)自xx。”

暈啊，居然還在這種場(chǎng)合提我的名字，我反而不敢看臺(tái)上了，聽見他繼續(xù)說(shuō)：

“我們從洽談到簽單，xx一直表現(xiàn)出一種可貴的職業(yè)精神。尤其在我們約定簽單的當(dāng)天，由于我有更重要的事把這位小姐遺忘在了接待室。她居然一動(dòng)不動(dòng)地等了我一天，當(dāng)我下午才想起這件事走到接待室時(shí)，我發(fā)現(xiàn)她由于太勞累已經(jīng)睡著了……”客戶的聲音有些哽咽起來(lái)，　　“這樣的銷售人員，我沒(méi)理由不和她合作；這樣的公司，我也非常堅(jiān)信把服務(wù)交給它是沒(méi)錯(cuò)的！我祝愿xx公司明天更美好！我的講話完了，謝謝大家！”

一語(yǔ)終了，會(huì)場(chǎng)爆發(fā)出雷鳴般的掌聲。原來(lái)他要講的就是這個(gè)，真是嚇?biāo)廊瞬换ū惧X。我大松了一口氣，這才發(fā)現(xiàn)掌聲仍然不斷，還有不少人在抹著眼角。后來(lái)好多同事告訴我連我們老總都感動(dòng)得流淚了……

就這樣，我在全國(guó)公司出了名。大家都爭(zhēng)相講述這件趣聞逸事，一時(shí)傳為佳話。