看到這個(gè)標(biāo)題，有的朋友也許會(huì)覺(jué)得：我們需要“傍”外企嗎？有必要嗎？如果你不喜歡外企，當(dāng)然是沒(méi)有必要啦。而對(duì)于另外一些朋友，他們會(huì)想：我們即使想“傍”的話，“傍”得上嗎？答案是肯定的！我們就需要來(lái)分析一下外企的業(yè)務(wù)生態(tài)圈，這樣做至少有兩個(gè)重要的好處：一是有利于我們了解目標(biāo)外企的生態(tài)環(huán)境，到底有哪些公司在跟這家外企做生意呢？他們各自的狀況是怎么樣的呢？而這些信息，是我們?cè)诿嬖嚨臅r(shí)候可以發(fā)揮大作用的，因?yàn)槲覀兒芏嗳硕贾烂嬖嚨臅r(shí)候應(yīng)該表現(xiàn)出很了解這家公司的樣子，但是卻苦于不知道如何表現(xiàn)，因?yàn)槲覀冏约翰](méi)有認(rèn)真地做過(guò)任何研究，所以也就說(shuō)不出什么有見(jiàn)地的話來(lái)。而分析外企的業(yè)務(wù)生態(tài)圈就可以幫你建立起對(duì)目標(biāo)公司的充分了解。第二個(gè)好處就更大了，因?yàn)橥ㄟ^(guò)分析外企的業(yè)務(wù)生態(tài)圈，我們可以找到進(jìn)入目標(biāo)外企的最佳通路，這也是我們的“通達(dá)理論”發(fā)揮價(jià)值的重要基礎(chǔ)，最終可以實(shí)現(xiàn)“傍”上外企的目標(biāo)。

簡(jiǎn)單地劃分，我們可以先把外企的生態(tài)環(huán)境分為上游和下游，在上游，有目標(biāo)外企的眾多供應(yīng)商，所謂供應(yīng)商，就是為這家企業(yè)提供原材料、半成品、外包服務(wù)等等的企業(yè)；而下游，是這家企業(yè)的客戶和眾多業(yè)務(wù)合作伙伴，客戶就是購(gòu)買(mǎi)這家企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)的企業(yè)，而業(yè)務(wù)合作伙伴就是協(xié)助這家企業(yè)共同完成業(yè)務(wù)的公司。三者之間的關(guān)系如下圖所示：

為了便于大家深入理解，舉個(gè)例子，比如說(shuō)IBM公司，這應(yīng)該是絕大多數(shù)人都知道的外企500強(qiáng)公司，它有哪些供應(yīng)商和合作伙伴呢？我們來(lái)看一下：

在供應(yīng)商一側(cè)，文思、博彥、和海輝，都是外包服務(wù)公司，給IBM提供勞務(wù)輸出服務(wù)的。那么什么叫勞務(wù)輸出服務(wù)呢？簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是他們自己招聘一些技術(shù)人員，然后再把這些人輸送到IBM，這些人員名義上是在IBM上班，但是他們的實(shí)際身份是屬于文思或者海輝的。這樣做有什么意義呢？最主要的原因是解決500強(qiáng)外企的人員編制問(wèn)題，因?yàn)?00強(qiáng)外企大多數(shù)都是上市公司，每一個(gè)正式員工都會(huì)在公司總部備案、存檔，而國(guó)外的股票投資者會(huì)把員工的支出視為公司的固定成本，所以外企都很在意正式員工的數(shù)目變動(dòng)；另外一個(gè)原因，公司總部也需要對(duì)全球的員工數(shù)目有整體控制，避免有的國(guó)家虛報(bào)員工人數(shù)，也可以避免欺詐，導(dǎo)致公司的固定成本虛高。所以，這也是我們有時(shí)候在應(yīng)聘外企的時(shí)候，會(huì)遇到說(shuō)“正在申請(qǐng)Head count，要等總部批復(fù)下來(lái)后才能發(fā)offer”的情況，這就是因?yàn)檫@個(gè)主管先斬后奏，沒(méi)有提前申請(qǐng)人員指標(biāo)?；蛘哂袝r(shí)候聽(tīng)說(shuō)外企“Head count frozen”，這是公司總部為了控制成本，凍結(jié)了新員工的招聘工作。比如說(shuō)現(xiàn)在的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，好多外企就處于這種管控狀態(tài)。大家在理解了這一點(diǎn)之后，以后再到外企應(yīng)聘，就可以問(wèn)他們是否有“Head count”，如果有，那說(shuō)明你申請(qǐng)的崗位是正式編制，否則，就不是正式員工。

可是，有一些工作需要比較多的人力來(lái)做，而這些崗位技術(shù)含量不算太高，支出成本也比較低，申請(qǐng)總部擴(kuò)張正式人員的編制是通不過(guò)的，于是就有了外包行業(yè)的出現(xiàn)，這些外包公司就負(fù)責(zé)幫外企招聘并管理一部分員工，然后再把他們派駐到外企上班，這樣一來(lái)，外企自身避免了人員過(guò)度擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)，因此不需要在業(yè)務(wù)收縮的時(shí)候還要花錢(qián)來(lái)裁員；除此以外，聘用外包勞務(wù)人員，人力成本也比招聘正式員工相對(duì)要低一些，還不需要對(duì)這些員工負(fù)責(zé)任，一旦項(xiàng)目結(jié)束，隨時(shí)可以把這些人員退回到外包公司，這樣就把業(yè)務(wù)收縮時(shí)會(huì)面臨的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到了外包公司身上，外企當(dāng)然就愿意了。而外包公司，可以通過(guò)勞務(wù)輸出從中賺取一部分差額，他們當(dāng)然也愿意。而對(duì)于外包公司的勞務(wù)輸出員工來(lái)說(shuō)，盡管收入不如外企正式員工那么高，但是比起社會(huì)上一般公司的員工來(lái)說(shuō)，還是會(huì)稍微高一些的；另外，這些員工還可以通過(guò)外企的工作學(xué)到很多實(shí)用的技能，對(duì)于下一步直接進(jìn)入外企或者跳槽到別的公司，都是非常不錯(cuò)的積累，所以他們也愿意。因?yàn)槭袌?chǎng)需求的刺激，這樣就導(dǎo)致了這個(gè)市場(chǎng)高速發(fā)展，而由于這個(gè)行業(yè)本身進(jìn)入門(mén)檻并不太高，因此競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

分析這個(gè)行業(yè)有什么意義呢？主要就是因?yàn)橥獍镜倪@些員工通過(guò)外包公司做為跳板，最后成功進(jìn)入外企成為正式員工的比例非常高。大家想一下也非常容易理解：因?yàn)檫@些人在外企工作幾年以后，對(duì)外企的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、規(guī)章制度、工作流程都已經(jīng)非常熟悉了，一旦外企有正式的崗位編制，這些人當(dāng)然是最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

在合作伙伴這一側(cè)，有用友軟件、神州數(shù)碼、亞信科技、中軟公司等等，這些公司都是IBM的重要業(yè)務(wù)合作伙伴，在這些公司里，有一些人因?yàn)闃I(yè)務(wù)的關(guān)系，需要經(jīng)常跟IBM的員工打交道，而且很多客戶跟IBM的客戶都是重疊的，所以他們對(duì)IBM的業(yè)務(wù)也會(huì)非常熟悉，對(duì)外企的業(yè)務(wù)很了解，這就意味著一旦加入，他們就很容易開(kāi)展工作。另外，他們由于跟IBM的員工有比較多的交往，相互之間比較了解，所以對(duì)他們的個(gè)人能力方面、職業(yè)素質(zhì)方面，IBM的員工都有較深入的認(rèn)識(shí)，對(duì)于一些適合IBM公司的人員，一旦有恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，自然就會(huì)積極推薦，因此，從業(yè)務(wù)合作伙伴那里跳槽到500強(qiáng)外企的人也是比較多的。