第二，在這個超級競爭的橫向世界中，當出現(xiàn)了技術革新或有了其他根本性的變化，機遇就敲響你的大門了。抓住這個機遇，最先作出反應的公司，而且是只有最先作出反應的公司，在其他人還在猶豫不決時就率先行動，才算真正擁有機遇，抓住了時間，戰(zhàn)勝了競爭對手。在這種產業(yè)中，時間上的優(yōu)勢是贏得市場份額最保險的方法。與此相反，若是逆新技術潮流而行，不管他們的愿望多么良好，付出的努力多么巨大，都將面臨失敗，因為他們浪費了寶貴的時間。

第三，依市場所能承受的限度去定價，依產品數量去定價，然后拼命地設法降低成本，以期從你的最少投入和你的適當定價上贏利，此舉能幫你取得量產量銷的規(guī)模效益或者說規(guī)模經濟形態(tài)(economicsofscale)。必要的大規(guī)模投資將會奏效并具深刻意義，因為作為大規(guī)模的投入者，你有能力擴展并從投入中贏利，分攤并收回成本。與之相反，以成本為基礎的定價經常會將你引入利基市場，使你只能掌握特定利潤，而這在當今規(guī)模生產型的產業(yè)中是不太能獲利的。我認為對于以橫向式為基礎的產業(yè)來說，這些規(guī)則算是具有普遍性的。同時我也認為在產業(yè)和貿易的很多部門中存在著指向橫向結構的趨向，當一種產業(yè)中競爭愈加激烈時，各家公司被迫退至其最強的方面并開始專業(yè)化，這樣無論最終它們占據何種陣地都可成為世界專業(yè)結構的領先者。

為什么會這樣呢？

在我們所舉的例子中，縱向計算機公司必須同時生產計算機平臺、操作系統(tǒng)和軟件，而橫向計算機公司只需提供某一方面的產品，如計算機平臺、操作系統(tǒng)或軟件。橫向產業(yè)因其突出的功能特性一般會比縱向產業(yè)更具成本效率。簡單地說，在多種領域中都成為一流要比僅在一個領域中領先難得多。

當產業(yè)模式從縱向型轉向橫向型時，每一個參與者都得經過戰(zhàn)略轉折點的錘煉。最終結果是，隨著時間的流逝，越來越多的公司必須遵循這些規(guī)則。