評(píng)價(jià)潛在經(jīng)銷商承擔(dān)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，可將其分為三類：

A類，比較認(rèn)同本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和文化；愿意專銷本企業(yè)的飼料產(chǎn)品，每月為公司銷售預(yù)混料不低于60噸，為用戶賒銷鋪墊的資金達(dá)到50萬(wàn)元；自有資本金不少于150萬(wàn)元；由當(dāng)?shù)刂袊?guó)工商銀行確定的信譽(yù)等級(jí)不低于3A級(jí)；能夠推行產(chǎn)品微利經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式；樂于助人，鄰里關(guān)系好，在用戶中有較高的威望和信譽(yù)；愿意學(xué)習(xí)，積極參與公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和輔導(dǎo)。

B類，基本認(rèn)同本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和文化；愿意銷售本企業(yè)的飼料產(chǎn)品，每月為公司銷售預(yù)混料不低于30噸，為用戶賒銷鋪墊的資金達(dá)到30萬(wàn)元；自有資本金不少于90萬(wàn)元；由當(dāng)?shù)毓ど蹄y行確定的信譽(yù)等級(jí)不低于2A級(jí)；基本上能夠按微利經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式銷售產(chǎn)品；樂于助人，鄰里關(guān)系較好，在用戶中有一定的威望和信譽(yù)；愿意學(xué)習(xí)并參與公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和輔導(dǎo)。

C類，能夠認(rèn)同本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和文化；參與銷售本企業(yè)的飼料產(chǎn)品，每月為公司銷售預(yù)混料不低于10噸，為用戶賒銷鋪墊的資金達(dá)到10萬(wàn)元；自有資本金不少于50萬(wàn)元；由當(dāng)?shù)毓ど蹄y行確定的信譽(yù)等級(jí)不低于A級(jí)；能夠考慮微利經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式；樂于助人，能處理好鄰里關(guān)系，在用戶中有一定的信譽(yù)；愿意學(xué)習(xí)并參與公司組織的有關(guān)培訓(xùn)和輔導(dǎo)。

我國(guó)飼料行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)銷作為專業(yè)化的商行，伴隨著飼料工業(yè)發(fā)展已經(jīng)走過(guò)了20多年的歷程，飼料作為一種特殊的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，有著許多與其他生產(chǎn)資料不同的特點(diǎn)。飼料銷售的經(jīng)銷商想要取得出色的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，就必須了解飼料銷售專業(yè)的相關(guān)知識(shí)，并具備一定的能力，如洞悉市場(chǎng)的能力、行情預(yù)測(cè)的能力、市場(chǎng)開發(fā)的能力和銷售渠道管理的能力等。柳河集團(tuán)飼料公司近日推出2008奧運(yùn)系列生豬濃縮料產(chǎn)品，舉行了產(chǎn)品銷售的招商會(huì)，對(duì)經(jīng)銷商的綜合能力提出以下要求：

（1）準(zhǔn)確預(yù)測(cè)本地區(qū)畜禽產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)的能力。經(jīng)銷商獲取市場(chǎng)的信息有多種渠道：養(yǎng)殖戶的情況反映，市場(chǎng)行情與市場(chǎng)需求的變化，當(dāng)?shù)仄渌暳掀髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，報(bào)紙雜志和媒體信息等。經(jīng)銷商要對(duì)從多方獲得的信息進(jìn)行整理、分析和判斷，進(jìn)而形成自己的結(jié)論。這一結(jié)論將指導(dǎo)其養(yǎng)殖戶未雨綢繆，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)行情，提前做好養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)提高養(yǎng)殖收益往往會(huì)起到不可忽視的效果。

（2）對(duì)飼料原料價(jià)格一段時(shí)期走勢(shì)的判斷能力。經(jīng)銷商要根據(jù)飼料原料行情變化預(yù)測(cè)的結(jié)果，結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品的市場(chǎng)行情走勢(shì)，以及飼料和相關(guān)行業(yè)的信息（包括糧油供求狀況、運(yùn)輸、匯率、氣候、收成等因素的影響）分析，由此把握飼料價(jià)格一段時(shí)期的走勢(shì)，幫助養(yǎng)殖戶做好飼料產(chǎn)品貯備和畜禽養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)張的規(guī)劃。

（3）掌握畜牧獸醫(yī)知識(shí)提高為用戶服務(wù)的能力。隨著畜牧產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的加快，農(nóng)民飼養(yǎng)管理水平和飼料使用的報(bào)酬率直接關(guān)系到養(yǎng)殖成本和效益的高低。因此，飼料經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，要給遇到養(yǎng)殖困難的用戶解答問題，并為他們提供必要的畜牧獸醫(yī)服務(wù)。優(yōu)秀的經(jīng)銷商應(yīng)充分地意識(shí)到這種服務(wù)的重要性，盡可能多地掌握相關(guān)養(yǎng)殖技術(shù)和防疫免疫知識(shí)能及時(shí)地為養(yǎng)殖戶解決問題。

（4）選擇優(yōu)秀飼料供應(yīng)廠商并與之合作的能力。一般的經(jīng)銷商都是看市場(chǎng)上哪個(gè)廠家賣得多，哪個(gè)產(chǎn)品賺錢多就經(jīng)銷哪個(gè)產(chǎn)品，無(wú)法形成在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力。因此我們認(rèn)為，優(yōu)秀的經(jīng)銷商選擇優(yōu)秀的飼料廠家、并與之合作是一種能力，優(yōu)秀的經(jīng)銷商應(yīng)該認(rèn)準(zhǔn)優(yōu)秀的飼料企業(yè)，形成為用戶提供服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取獲得優(yōu)秀的飼料廠家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，與優(yōu)秀的飼料廠家共同為用戶提供周到、完善的服務(wù)。

(5）為養(yǎng)殖戶提供套餐式綜合服務(wù)的能力。當(dāng)前，飼料原材料行情波動(dòng)和畜禽產(chǎn)品的價(jià)格變化對(duì)養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖效益影響越來(lái)越大，養(yǎng)殖戶不得不根據(jù)飼料原材料行情變化，在預(yù)混料、濃縮飼料、全價(jià)飼料之間交替使用，以謀求最佳的畜禽養(yǎng)殖效益。經(jīng)銷商應(yīng)盡可能廣泛開展多種經(jīng)營(yíng)和養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)，在經(jīng)營(yíng)好飼料產(chǎn)品的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)部分原料、畜禽種苗、獸藥、疫苗，開展畜禽產(chǎn)品回收等。經(jīng)銷商要建立和完善這種套餐式的綜合服務(wù)體系，既要有靈活的經(jīng)營(yíng)頭腦和敏銳的市場(chǎng)洞察力，又要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力和吃苦耐勞的精神。

(6)對(duì)下設(shè)零售商和養(yǎng)殖戶建檔管理的能力。對(duì)下屬零售商和養(yǎng)殖戶建檔管理，是飼料經(jīng)銷商的傳統(tǒng)做法。優(yōu)秀經(jīng)銷商一般根據(jù)市場(chǎng)情況，分清營(yíng)業(yè)性質(zhì)，把握經(jīng)營(yíng)規(guī)模，分別對(duì)下設(shè)的零售商和養(yǎng)殖戶分類管理。對(duì)每次與下設(shè)零售商或養(yǎng)殖戶的交易及時(shí)清算或記賬，對(duì)各類客戶的交易情況定期進(jìn)行分析和跟蹤。如養(yǎng)殖戶的用料進(jìn)度、畜禽行情和飼料原料行情走勢(shì)分析、賒銷和欠款額度的控制等。對(duì)下設(shè)零售商和養(yǎng)殖戶好的業(yè)績(jī)應(yīng)該給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)情況異常要及時(shí)了解情況，需要提供幫助的應(yīng)盡快提供幫助、解決問題。

（7）良好的倉(cāng)儲(chǔ)條件和庫(kù)管運(yùn)營(yíng)能力。畜禽飼料屬于糧食類商品，需要有良好的通風(fēng)、防蟲、防災(zāi)害的倉(cāng)儲(chǔ)條件，使其得以妥善保管，不發(fā)生蟲害和霉變損失，并且要求在運(yùn)輸流轉(zhuǎn)過(guò)程中不發(fā)生包裝破損。但是，飼料產(chǎn)品往往由于受經(jīng)銷環(huán)節(jié)流轉(zhuǎn)頻繁的影響，從飼料生產(chǎn)廠家交到養(yǎng)殖戶手中需要多次轉(zhuǎn)運(yùn)，時(shí)間可能也要好幾天，這對(duì)飼料產(chǎn)品的保質(zhì)期（大多數(shù)在30～60天）是一個(gè)考驗(yàn)。優(yōu)秀經(jīng)銷商能清楚地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，充分掌握養(yǎng)殖戶購(gòu)買飼料的心理特點(diǎn)，對(duì)飼料產(chǎn)品庫(kù)存與采購(gòu)計(jì)劃制定得非常詳細(xì)。既做到對(duì)養(yǎng)殖戶飼料供貨及時(shí)，又保證了飼料產(chǎn)品的新鮮度。

（8）與銀行保持良好關(guān)系取得政府支持的能力。優(yōu)秀經(jīng)銷商會(huì)與銀行和政府主管部門保持良好的關(guān)系，爭(zhēng)取借貸方便并取得政府的優(yōu)惠政策的支持。近幾年來(lái)，中央政府對(duì)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決心和政策支持力度相當(dāng)大，特別是近幾年來(lái)，國(guó)家每年都對(duì)大力發(fā)展農(nóng)業(yè)和畜牧產(chǎn)業(yè)出臺(tái)許多優(yōu)惠政策，專業(yè)銀行更是扮演著重要的角色。因此，優(yōu)秀經(jīng)銷商會(huì)與銀行保持著良好的關(guān)系，想方設(shè)法取得銀行信貸和國(guó)家政策支持。當(dāng)然，有許多信息和政策就是通過(guò)銀行系統(tǒng)傳遞的。

（9）做大飼料銷售業(yè)務(wù)、培育接班人的能力。飼料產(chǎn)業(yè)作為肉食品生產(chǎn)的原料工業(yè)，是人們生活中“菜籃子”的基礎(chǔ)，因此是永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。經(jīng)銷商要有做大飼料銷售業(yè)務(wù)的決心和信心，努力使飼料產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)常青不衰。這一方面是經(jīng)銷商自己要有做大業(yè)務(wù)的信心和決心，積極努力開發(fā)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)；另一方面要克服習(xí)慣于親力親為、包攬所有的銷售業(yè)務(wù)，根本不請(qǐng)人、不培養(yǎng)人的弊端。優(yōu)秀經(jīng)銷商要懂得自己創(chuàng)業(yè)和培養(yǎng)接班人同樣重要，要放眼未來(lái)、更新觀念、調(diào)整思路、不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，積極努力備戰(zhàn)未來(lái)，只有這樣，才能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展，在養(yǎng)殖服務(wù)領(lǐng)域常青不衰。