網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地進(jìn)入了我們的生活之中，在淘寶網(wǎng)上就有一個(gè)店鋪很有趣，我也喜歡去光顧一下，據(jù)說(shuō)老板畢業(yè)于高等藝術(shù)專業(yè)院校，知道她的網(wǎng)店，是因?yàn)槟骋淮吻槿斯?jié)，我想給女朋友購(gòu)買一盒特別的巧克力，既不是金帝的，也不是德芙的。原因很簡(jiǎn)單，我女朋友網(wǎng)名恰好是一個(gè)巧克力的牌子，在上一個(gè)年度的情人節(jié)，我就給她買了這個(gè)牌子的巧克力。當(dāng)然這個(gè)情人節(jié)我希望有點(diǎn)創(chuàng)新，不能總拿著同一個(gè)點(diǎn)子去忽悠人。

我隨意在百度上搜索了一下，關(guān)鍵詞是DIY巧克力，有一百多萬(wàn)個(gè)搜索結(jié)果，有點(diǎn)驚人，然后我選了“百度知道”，關(guān)鍵詞是DIY巧克力、北京，我知道在湖南是很少有這種店子的，就算有，也不會(huì)做得很有特色。北京既然是大都市，自然選擇性大點(diǎn)。結(jié)果就看到了這個(gè)淘寶店，在“百度知道”中的一個(gè)關(guān)于北京是否有DIY巧克力店子的問(wèn)答中看到了鏈接。

那么貨比三家吧，從店子里給出的圖片，可以看出店主是個(gè)很有品位的女人。但我為什么選擇這個(gè)網(wǎng)店呢？原因很簡(jiǎn)單，在那個(gè)問(wèn)答中給了我一個(gè)興趣點(diǎn)，那就是“DIY照片巧克力”，問(wèn)答中很明確地說(shuō)出，這個(gè)店子的招牌特色“菜”就是讓你把照片也DIY在巧克力上。

在這個(gè)網(wǎng)店里，我看到了許多用照片DIY出來(lái)的巧克力，當(dāng)然各具特色，我通過(guò)聊天軟件和店主聊了一會(huì)兒，她告訴我，我可以定制各種造型的巧克力，如果我的女朋友喜歡聽(tīng)歌，可以將她或我倆的合影做在一個(gè)CD造型的巧克力上，如果她喜歡籃球這樣的運(yùn)動(dòng)，不妨做個(gè)籃球造型的巧克力。甚至如果有需要，我可以讓我在北京的朋友去她的實(shí)體店現(xiàn)場(chǎng)看制作效果?？磥?lái)她對(duì)自己的手藝很自信。

因?yàn)槲易约簩?duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也比較感興趣，便在定制了一個(gè)由兩個(gè)嘻哈猴的外形配上我倆大頭貼的巧克力之后，對(duì)這個(gè)店子的情況進(jìn)行了一些了解，才知道原來(lái)她的網(wǎng)店是當(dāng)年度淘寶網(wǎng)上的十大新銳網(wǎng)商之一。

或許很多人會(huì)說(shuō)，這個(gè)店子賣DIY制品，很小眾吧，這種定制費(fèi)時(shí)費(fèi)工夫，而且價(jià)格又不太貴，成本降不下來(lái)，并不會(huì)有多少利潤(rùn)可圖，她如何可能成功？可我們仔細(xì)分析一下店主的營(yíng)銷推廣策略就不難發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的好處。

如果僅僅是實(shí)體店，當(dāng)然這樣的DIY會(huì)很有局限，就算是在北京這樣的千萬(wàn)人口城市，也很難有大的“錢”途，畢竟對(duì)于DIY有需求的人太少了，都是一些比較講求生活情趣的都市白領(lǐng)，而且還未必知道這個(gè)店子。但在網(wǎng)絡(luò)上就不一樣了，它的市場(chǎng)空間很大，不僅僅面對(duì)北京的千萬(wàn)人，而是可以面對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)上數(shù)以億計(jì)的網(wǎng)民，這個(gè)市場(chǎng)很大。如果產(chǎn)品確實(shí)很不錯(cuò)，肯定是有市場(chǎng)的，關(guān)鍵是如何讓網(wǎng)民們都知道有這個(gè)店子的存在。

而店主很有策略地在網(wǎng)絡(luò)推廣上下了一番工夫，她的產(chǎn)品不需要進(jìn)行大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)廣告，那樣得不償失。畢竟在一萬(wàn)個(gè)瀏覽網(wǎng)頁(yè)的網(wǎng)民中，可能只有十幾個(gè)乃至幾個(gè)人會(huì)對(duì)DIY照片巧克力感興趣。因此她不需要被動(dòng)接受式的網(wǎng)民群體。而搜索引擎的使用者肯定是主動(dòng)檢索的，也是確確實(shí)實(shí)有這方面需求的顧客，只要她成功地進(jìn)行了搜索引擎優(yōu)化，將DIY巧克力和DIY照片巧克力的搜索結(jié)果指向她的網(wǎng)店，就萬(wàn)事OK了。

很簡(jiǎn)單的營(yíng)銷策略其實(shí)蘊(yùn)含著一個(gè)大道理，那就是長(zhǎng)尾理論，互聯(lián)網(wǎng)提供了一個(gè)長(zhǎng)尾理論的舞臺(tái)，通過(guò)搜索引擎和網(wǎng)絡(luò)廣告，可以將非熱門產(chǎn)品和非熱門需求巧妙地結(jié)合起來(lái)，將分散的需求和分散的供應(yīng)結(jié)合在一起，從而開(kāi)拓出一個(gè)市場(chǎng)?；蛟S在現(xiàn)實(shí)世界中，你要購(gòu)買一個(gè)自己特定需求的產(chǎn)品很難，比如我要定制這樣一個(gè)個(gè)性化巧克力，在我所處的這個(gè)小城市，將不可能實(shí)現(xiàn)，一個(gè)單純的DIY實(shí)體店很難在這么小的需求環(huán)境下生存。但網(wǎng)絡(luò)卻可以很容易地將非熱門商品展示在我的面前，從而讓千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)像我這樣的消費(fèi)者，成為她的網(wǎng)店的忠實(shí)顧客。聚沙成塔，非熱門商品就這么出爐了。

只要你成功地運(yùn)用了合適的推廣策略，即使是非熱門商品都能夠在網(wǎng)上賣得不錯(cuò)。那么熱門商品會(huì)怎么樣呢？答案是顯而易見(jiàn)的。因此，要成功地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，制訂一個(gè)適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣策略，絕對(duì)是第一位的。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上，酒香就怕巷子深，你躲在一個(gè)誰(shuí)也找不到的地方，你的產(chǎn)品肯定是賣不出去的。