知名網(wǎng)絡(luò)推手立二認為網(wǎng)絡(luò)推廣的成敗關(guān)鍵在于能否抓住網(wǎng)民的感情，滿足“三情”原則，即“情感”、“情欲”、“情緒”。他歸納“天仙妹妹”之所以能成功，就是因為大多數(shù)網(wǎng)民對一個埋沒于深山中的美麗少女抱有憐愛、惋惜的“情感”。對此我和我的朋友，北京賽肯文化傳播公司老總，也是知名網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃人胡爾立在一番討論后認為，僅僅像立二這樣，單純依靠煽情進行所謂的網(wǎng)絡(luò)推廣，其實已經(jīng)跟不上潮流。在一般的網(wǎng)絡(luò)推廣手法已經(jīng)被大多數(shù)人熟知的前提下，要想真正創(chuàng)造出一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃案例，就必須要堅持因“勢”“利”導。

所謂因“勢”，就是要順應(yīng)潮流，在前些年，發(fā)幾個美女圖片就可以成功地搭配給一個產(chǎn)品推銷出去，現(xiàn)在這種手法已經(jīng)被泛濫使用，因此效果也大打折扣。之前提到的幾個例子中，如聯(lián)想“搜小羅”和可口可樂圣火傳遞等，其實都是結(jié)合了當年的大背景，這就是一種對時事的順應(yīng)。

相對來說“利”導則更為重要，要吸引網(wǎng)民參與進來，關(guān)鍵是要能夠給他們一定的實惠，這就是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的利益導向。對企業(yè)來說，可以提供豐厚的獎品，比如獎金、旅游機會、工作機會及各種贈送的產(chǎn)品，所謂“重賞之下，必有勇夫”，就是這個道理。如果是小企業(yè)或個人進行網(wǎng)絡(luò)推廣策劃，拿不出那么多豐厚的獎品，可以通過比較有趣的方式進行有效引導，比如前面提到的那位美國人的創(chuàng)業(yè)錄像帶、中年婦女的輪椅申請書等，都是在與其他人“共享”的基礎(chǔ)上，給人以好處，同時也給自己帶來豐厚的利潤。

因“勢”“利”導可以說是一個前置性的先決條件，也是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃的一個總綱，具體落在實際上，又有如下特色。