這里說(shuō)的黃色新聞可不是那種以性或暴力為特色的文章。黃色新聞是新聞學(xué)的一個(gè)概念，是報(bào)業(yè)大王赫斯特推出的一種營(yíng)銷手段，指以極度夸張的手法來(lái)渲染新聞事件，達(dá)到聳人聽(tīng)聞，進(jìn)而擴(kuò)大銷量目的的新聞報(bào)道。如默多克的新聞集團(tuán)同時(shí)擁有兩份風(fēng)格截然不同的報(bào)紙——以大量黃色新聞聞名于世的報(bào)紙《太陽(yáng)報(bào)》和風(fēng)格嚴(yán)肅的《泰晤士報(bào)》，默多克利用前者創(chuàng)造的巨大利潤(rùn)為后者供給資金，引導(dǎo)世界輿論。

為什么說(shuō)黃色新聞是網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的突破口呢？很簡(jiǎn)單，由于網(wǎng)絡(luò)文化屬于快餐文化系列，因此風(fēng)格嚴(yán)肅的話題并不容易達(dá)到營(yíng)銷的效果。相反，由于網(wǎng)絡(luò)文化本身植根于網(wǎng)民的休閑生活之中，要想讓網(wǎng)民有耳目一新之感，讓他們樂(lè)于去點(diǎn)擊、了解你所放出來(lái)的營(yíng)銷策劃，以適度的黃色新聞來(lái)增加營(yíng)銷的口味和刺激性是必需的。這絕不僅僅只是煽情二字可以概括的。

那么黃色新聞這個(gè)突破口如何把握呢？再看看“封殺王老吉”這個(gè)案例。

舉世震驚的四川汶川大地震后，社會(huì)各界紛紛捐款捐物，各大企業(yè)的捐款數(shù)目排名每天也有網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)上整理、更新，一些捐款數(shù)目不多的企業(yè)和名人不斷引來(lái)惡評(píng)。這時(shí)，著名涼茶飲料“王老吉”的生產(chǎn)企業(yè)加多寶集團(tuán)捐出了人民幣1億元的巨額資金，之后網(wǎng)絡(luò)上立刻出現(xiàn)了一個(gè)“封殺王老吉”的帖子：“王老吉你夠狠，膽敢是王石的200倍！為了整治這個(gè)囂張的企業(yè)，買光超市的王老吉，上一罐買一罐，不買的就不要頂這個(gè)帖子了?！?/p>

該帖子的確很有號(hào)召力，使王老吉的銷量立刻大增，很多地區(qū)的超市竟然出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象。每天真的會(huì)有網(wǎng)友到超市大批量地購(gòu)買王老吉，并拍下照片發(fā)到網(wǎng)上，聲稱“看，我又封殺了一家?！笨此埔粋€(gè)不經(jīng)意的帖子，卻引發(fā)了如此驚濤駭浪，這其實(shí)是王老吉精心策劃的一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。雖然其他企業(yè)的捐款也有超過(guò)王老吉的，但是取得的綜合效應(yīng)卻不明顯。此次營(yíng)銷的成功在于把握住了網(wǎng)民因地震引起的無(wú)處釋放的壓抑情緒。

這一切的成功，其實(shí)非常鮮明地印證了網(wǎng)絡(luò)對(duì)于企業(yè)具有巨大影響力的這一事實(shí)。我們不妨從中找到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃借助黃色新聞這一突破口來(lái)進(jìn)行創(chuàng)意的核心思路。

一是“拍案驚奇”

大多數(shù)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣創(chuàng)意都是語(yǔ)不驚人死不休，畢竟作為快餐文化的網(wǎng)絡(luò)，你的推廣大多數(shù)時(shí)候呈現(xiàn)在網(wǎng)民面前的僅僅是一個(gè)標(biāo)題，試想一個(gè)“讓我們把王老吉買完”和“封殺王老吉”兩個(gè)不同的標(biāo)題，你會(huì)選擇看哪一個(gè)？

二是“三個(gè)一定”

“三個(gè)一定”是筆者在多年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣之中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。即一定要有爭(zhēng)議性，一定要激發(fā)起讀者討論的興趣，但一定不要給讀者造成反感。確實(shí)，網(wǎng)絡(luò)上存在許許多多聳人聽(tīng)聞的消息。且不談這些報(bào)道內(nèi)容有多少含有煽情或虛假的成分，單從這種內(nèi)容的選擇上看，這些有爭(zhēng)議性的消息引起的網(wǎng)民的討論，必然會(huì)帶來(lái)一定效果的社會(huì)變化，至少在社會(huì)輿論上是肯定有的，同時(shí)這些討論至少在某些方面反映了當(dāng)時(shí)的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，爭(zhēng)議本身就會(huì)引起社會(huì)各界的關(guān)注?！胺鈿⑼趵霞鼻∏【褪抢昧诉@樣的爭(zhēng)議性，借助了網(wǎng)民們對(duì)地震的關(guān)注，以悲憤的手法進(jìn)行宣傳，盡管標(biāo)題和內(nèi)容并不完全符合，也頗為煽情，但卻沒(méi)有超過(guò)讀者的接受極限，成功地進(jìn)行了逆向營(yíng)銷，這一點(diǎn)在隨后的章節(jié)中會(huì)進(jìn)行重點(diǎn)講述。

三是形式上的“故事性”

“黃色新聞”的報(bào)道手法是故事化的，許多人認(rèn)為這是對(duì)新聞客觀真實(shí)報(bào)道的一種否定。以煽情化為基礎(chǔ)不可避免會(huì)出現(xiàn)報(bào)道的故事化，然而究竟“故事模式”是否就真的沒(méi)有效果呢？我們推崇客觀性報(bào)道的新聞手法，但是這種手法難道只能一成不變？尤其對(duì)于網(wǎng)絡(luò)傳播來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的新聞報(bào)道手法并不適用。太過(guò)正統(tǒng)的話題難以激發(fā)起網(wǎng)民的興趣。而偏重故事性的內(nèi)容則會(huì)讓閱讀者自然地被帶入到營(yíng)銷話題之中。

“封殺王老吉”的故事性比較一般，但由于當(dāng)時(shí)的大背景，加上網(wǎng)民已經(jīng)看過(guò)很多有關(guān)富豪捐款的資料或排行榜，因此無(wú)須做太多故事性講述。形式上的故事性比較多地存在于網(wǎng)絡(luò)游戲的營(yíng)銷和推廣之中，比較典范的是網(wǎng)游“勁舞團(tuán)”的營(yíng)銷。

其營(yíng)銷模式比較單一，就是每隔一段時(shí)間，就在網(wǎng)絡(luò)上一些知名的游戲論壇上丟出一個(gè)美女玩家因?yàn)橥鎰盼鑸F(tuán)而導(dǎo)致“一夜情”的故事，或者是用身體換裝備、或者是因?yàn)橛螒蚪Y(jié)識(shí)不良朋友被人騙財(cái)騙色等，每一次的故事都略有不同，情節(jié)生動(dòng)曲折堪比《知音》，而且多以第一人稱進(jìn)行表述，同時(shí)還配合上不知道從哪里弄來(lái)的性感暴露的美女圖片，盡管手段頗為拙劣，卻讓不少網(wǎng)民頗為受用，一方面被傳統(tǒng)媒體口誅筆伐“很黃很暴力”，反而在某種程度上助推了“勁舞團(tuán)”的品牌推廣，盡管名聲不太好；另一方面，通過(guò)這種推廣，進(jìn)一步強(qiáng)化了勁舞團(tuán)是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)“一夜情集散地”這一“民間稱謂”的知名度，利用一部分人內(nèi)心的陰暗，讓一大批對(duì)一夜情有憧憬的網(wǎng)民因此涌入游戲之中，從而給游戲廠商帶來(lái)了巨大的人氣，久游網(wǎng)也因?yàn)椤秳盼鑸F(tuán)》這樣一個(gè)街舞類休閑游戲，突破了眾多玩法和模式幾乎一樣的游戲包圍，很成功地殺入游戲產(chǎn)業(yè)的第一陣營(yíng)。看來(lái)，做《故事大王》其實(shí)也可以成功營(yíng)銷，關(guān)鍵是你的故事一定要講得很有趣、很有吸引力。