將統(tǒng)計(jì)數(shù)字引入熟悉的術(shù)語

數(shù)字是抽象的概念，如果想讓它們具有影響力，就要用對(duì)聽眾有意義的術(shù)語解釋。下面請(qǐng)看優(yōu)尼科（Unocal）公司的前任董事長、總裁和首席執(zhí)行官理查德·斯泰厄梅爾（Richard Stegemeier）在一次關(guān)于全球競(jìng)爭(zhēng)力的演講中是怎樣做的：

經(jīng)濟(jì)學(xué)家托馬斯·霍普金斯（Thomas Hopkins）估測(cè)聯(lián)邦政府法規(guī)每年花費(fèi)美國消費(fèi)者4 000億美元的費(fèi)用。

4 000億美元是多少？

大約是我們對(duì)日本的貿(mào)易逆差的10倍，美國公共教育從幼兒園到第12級(jí)每年花銷的兩倍，比整個(gè)國防預(yù)算多33%，足夠每年為美國每個(gè)家庭提供4 000美元。

把數(shù)字轉(zhuǎn)換成圖像

將統(tǒng)計(jì)數(shù)字引入熟悉的術(shù)語的一個(gè)最好的方法是把數(shù)字轉(zhuǎn)換成具體的圖像，為它們畫一張圖畫。例如，在一次關(guān)于對(duì)雇員辦公室進(jìn)行改造的演說中，你如果說地毯大約98尺長，這會(huì)令人感到厭煩；相反，你可以說新地毯大約98尺長，如同26只企鵝首尾相連躺下時(shí)的長度。

想用簡(jiǎn)單的方法創(chuàng)作圖像嗎？那就把抽象的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成容易形象化的圖像。下面的例子來自美國醫(yī)學(xué)會(huì)前任主席隆尼·布里斯通（Lonnie Bristow）：

現(xiàn)在需要四個(gè)工人負(fù)擔(dān)一個(gè)醫(yī)療保險(xiǎn)受益人，但是幾年之后，當(dāng)整個(gè)人口變得越來越老時(shí)，就只有兩個(gè)工人能負(fù)擔(dān)這個(gè)賬單。賬單一直像一個(gè)氣球不斷膨脹，這就意味著到大多數(shù)新興人群準(zhǔn)備享受醫(yī)療保險(xiǎn)時(shí)，氣球有可能爆裂。

應(yīng)用驚人的統(tǒng)計(jì)數(shù)字

數(shù)字都是令人厭煩的，一個(gè)特殊情況是驚人的數(shù)據(jù)。這個(gè)術(shù)語指的是令人驚奇地吸引注意力的數(shù)字資料。下面舉一個(gè)呼吸空間協(xié)會(huì)（Breathing Space Institute）的執(zhí)行理事杰夫·戴維森（Jeff Davidson）在關(guān)于人口過剩的演講中用過的一個(gè)例子。

曾經(jīng)在“勞倫斯天空表演”節(jié)目中出現(xiàn)過的萊尼姐妹的家里有11個(gè)孩子，如果每個(gè)家庭11代都有11個(gè)孩子，那么只有一個(gè)家庭就能超過目前地球上的人口。

考慮使用視覺教具

如果演講中有大量數(shù)字資料，你可以考慮采取視覺方面的格式，如幻燈片、高架圖表或圖形等。如果你的聽眾能看到數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)就更容易被領(lǐng)悟。（請(qǐng)看第10章對(duì)這個(gè)題目的深入討論。）

聚集更多支持：引用語、定義、類比和事例

人類不只依靠面包生活，演講者也不光憑借故事和數(shù)據(jù)資料支持他們的論點(diǎn)。在這部分中，我討論四種加強(qiáng)演講者論點(diǎn)的支持物：引用語、定義、類比和事例。

使用引用語取得最大效果

引用語特別是在與一個(gè)著名的名字有關(guān)聯(lián)時(shí)能立刻引起人們的注意，在今天這個(gè)原聲摘要播出的社會(huì)，引用語提供了一個(gè)與聽眾“分享思想”的好辦法。下面的幾個(gè)片段介紹一些有效使用引用語的方法。

把引用語與論點(diǎn)聯(lián)系起來

除非你是想利用引用語闡述一個(gè)論點(diǎn)，否則，無論引用語多么有趣或見解深刻，它都與我們不相關(guān)。有時(shí)，你可能找到一個(gè)好引用語卻不合適，不重新改寫演講內(nèi)容，它就不可能適用。如果是這種情況的話，接受引用語不合適的事實(shí)，把它儲(chǔ)備起來留作下次演講使用。

不要丟下名字

如果使用引用語時(shí)丟掉引用的人的名字，你表現(xiàn)得就像一個(gè)傻瓜。“正如艾伯特·愛因斯坦（Albert Einstein）曾經(jīng)說過……”，“根據(jù)蘇格拉底（Socrates）的說法……”，“我認(rèn)為是詹姆斯·喬伊斯（James Joyce）說過……”如果引用語是與你的談話內(nèi)容毫無關(guān)系的贈(zèng)品，被硬塞進(jìn)你的演講中，你可以丟棄著名的名字，包括這樣的引用語是沒有什么作用的，演講也不會(huì)很精彩。

使用多種資源

除非你是在專門贊頌一個(gè)名人，否則沒有人想通過一種資料聽沒完沒了的引用語，這種重復(fù)很快就引人厭煩。如果你打算只引用貝拉（Yogi Berra）的話，為什么不讓他來替你演講呢？我們要混合使用引用語。

簡(jiǎn)單點(diǎn)

一個(gè)長的引用語聽起來就像你在朗讀，即使情況并非如此。如果你不想失去演講的會(huì)話特征，縮減冗長的引用語，告訴聽眾你將其意譯了。