——瑪麗·喬·克勞利（Mary Jo Crowley）

標(biāo)語

你看過讓你發(fā)笑的標(biāo)語嗎？在如今的社會(huì)到處都是?！澳阆胱屗绞裁磿r(shí)候？”張貼在秘書的小臥室里，“當(dāng)你等待時(shí)會(huì)犯錯(cuò)誤”的標(biāo)語懸掛在銀行出納的窗戶上，“你計(jì)劃的失敗并沒有構(gòu)成我們這一部分的緊急情況”的標(biāo)語用膠紙貼在印刷店的墻上，所有這些都是演講的潛在材料，你只要描述看到的標(biāo)語，然后與論點(diǎn)聯(lián)系起來就可以了。

下面的例子，出自關(guān)于衛(wèi)生資料的一次演講，演講者是當(dāng)時(shí)任美國公共衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)首腦的詹姆斯 O.梅森（James O.Mason）。

第二天我正開車經(jīng)過馬里蘭的一個(gè)小鎮(zhèn)，這時(shí)，我看到在家里或辦公室的一張標(biāo)語，上面寫著“獸醫(yī)和動(dòng)物標(biāo)本剝制師”，下面可用很小的字母寫著“另一種方法是把你的寵物帶回去”。我認(rèn)為，如果我們用這種方式收集資料和進(jìn)行分析，我們都會(huì)成功，人人都會(huì)以一種他們想讓它完成的方式得到需要的資料來作決定或制定策略。

幽默劇

需要與聽眾建立共同點(diǎn)和取得幽默的效果嗎？只要把你的行業(yè)與流行的喜劇作類比推理就可以了。看看下面一個(gè)來自演講的例子，演講者是美國著名通信公司的董事長威廉·伊斯雷（William Esrey）。

我今天想花時(shí)間討論電信學(xué)的走向和電信方面的一些最令人興奮的發(fā)展成就是如何對(duì)社會(huì)計(jì)劃、發(fā)展和真正的房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生直接影響的。作為這次討論的背景，稍微了解一下電信行業(yè)的現(xiàn)狀是很重要的。

我能為你們所做的最精確的描述其實(shí)來自于電視喜劇《干杯》，故事發(fā)生在波士頓的一家酒吧。

在其中一集中，酒吧侍者伍德向?？椭Z姆·彼得森表示歡迎：“最近怎么樣，彼得森先生？”

諾姆回答說：“這是一個(gè)狗咬狗的社會(huì)，伍德，我穿著Milk Bone內(nèi)衣?！?/p>

這與目前電信行業(yè)給人的感覺一致，你不可能在看不到它處于顯著位置的情況下挑選報(bào)紙或打開有線商業(yè)頻道。

確信你選擇的是聽眾熟悉的幽默劇，參考《干杯，朋友》和《辛菲爾德》比參考《我的母親，小汽車》更有效。

自嘲

在一個(gè)充滿自負(fù)、故作姿態(tài)和華而不實(shí)的世界，稍微取笑一下自己反映出自信和安全，能讓你與眾不同。聽眾們喜歡這種自我謙避的幽默。（因?yàn)楹苌儆醒葜v者這樣做，他們通常會(huì)大吃一驚，這也正是極為有效的原因）你只要按照正確的方法進(jìn)行就可以了。

交流管理顧問吉姆·盧卡斯沙斯基發(fā)表過很多演講，和許多演講者一樣，他讓一個(gè)人閱讀關(guān)于他如何偉大的引言。與其他演講者不同的是，他以取笑證書開始。

下面是當(dāng)他走上講臺(tái)時(shí)說的話：“感謝閱讀我提供的材料，但是，其實(shí)我母親還不知道我做什么?！彼故玖艘粡垘в袠?biāo)志牌的幻燈片，上面是一個(gè)人站在路邊，牌子上寫著，“威爾為食物做咨詢工作”，人們笑了，隨之平靜下來。人們接收到什么信息？他們發(fā)現(xiàn)吉姆是一個(gè)信息管理專家（正如在引言中描述的一樣），但他不是一個(gè)華而不實(shí)、妄自尊大和自命不凡的人（正像他的開場白所反映的那樣）。

下面我提醒大家?guī)拙湓?，不要過度使用自我謙避的幽默，如果太頻繁或太私人化，你就好像一個(gè)神經(jīng)病患者。拿自己開幾句玩笑并不意味著誹謗或詆毀自己。我見過使用這種方法嚴(yán)重過度的演講者曾投入10分鐘時(shí)間來取笑自己的滾圓的體形，除非你是一個(gè)喜劇演員，否則你不應(yīng)該用毀謗的話攻擊自己，這會(huì)造成尷尬而不是和諧的氣氛。沒有人想聽到你通過羞辱你的體重或其他身體特征來貶低自己，你的妙語應(yīng)該讓人們輕松，而不是難堪。

那么你能取笑什么呢？下面的片段能為你提供幾個(gè)建議。

你作為演講者的身份

如果你被選擇在一次特殊的商業(yè)場合做演講，如在一次會(huì)議或午宴中，你按要求演講的事實(shí)給了你一個(gè)得意的身份，許多演講者通過取笑他們作為演講者的角色來殺殺自己的威風(fēng)。