“但是，”我接著說(shuō)道，“也有很多能干的人并沒(méi)有成為領(lǐng)導(dǎo)者或者取得‘巨大的’成功。他們工作干得很出色，人也很快樂(lè)、很滿(mǎn)足，但他們沒(méi)有成為你們這些年輕人關(guān)注的焦點(diǎn)。一個(gè)人要想取得自己期待的成就，他還必須具備第二個(gè)特征：他必須是一個(gè)我所謂的‘聯(lián)盟建立者’。換句話(huà)說(shuō)，他必須要拿著自己的能力和專(zhuān)長(zhǎng)去同其他有能力、有資源的人建立聯(lián)盟，與他們結(jié)成互利關(guān)系。這樣一來(lái)，他就可以讓自己的優(yōu)點(diǎn)得到更大的發(fā)揮，而不再僅僅是‘擅長(zhǎng)’自己的工作。他可以通過(guò)這些聯(lián)盟來(lái)把事情做得更大。他可以跟投資者、管制機(jī)構(gòu)、分銷(xiāo)渠道、董事會(huì)、市政府、華爾街等等各方建立起這樣的關(guān)系，從而就有能力把自己的事業(yè)做得更大?！?/p>

“即使是在一家企業(yè)內(nèi)部，領(lǐng)導(dǎo)者要想取得成功，要想推動(dòng)自己的議程，他們也得與企業(yè)的其他成員建立聯(lián)盟。否則，他們就只是在擺弄自己的那一小塊蛋糕。這也沒(méi)什么不妥，但是那些能把‘蛋糕’做得更大的人，總是要聯(lián)合他人的力量。如果他們想照著他們的方式‘取得成功’，他們就必須學(xué)會(huì)建立這些聯(lián)盟。如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人能與生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建立聯(lián)盟，那么他就能夠準(zhǔn)時(shí)地得到滿(mǎn)足市場(chǎng)需求所需的產(chǎn)品，而生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)同樣也會(huì)覺(jué)得他們的利益得到了滿(mǎn)足。聯(lián)盟的建立是成功和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵。這不僅僅是‘建立人際關(guān)系網(wǎng)’——后者往往只是‘利用別人’的同義詞。聯(lián)盟說(shuō)的是利用杠桿作用來(lái)放大你的事業(yè)?！?/p>

“說(shuō)了這么多，現(xiàn)在讓我們來(lái)說(shuō)說(shuō)我要跟那兩個(gè)年輕人談?wù)摰闹攸c(diǎn)。我會(huì)告訴他們，具備前兩個(gè)特征的人多得很。有頭腦，有才能，長(zhǎng)于所為，能夠建立系統(tǒng)并調(diào)動(dòng)他人來(lái)完成任務(wù)，這樣的人并不缺乏，我們天天都能看到。但是，如果真想取得成功，他們還必須具備第三個(gè)要素：他們還必須有不會(huì)把事情搞糟的人格。”

“如果你一定要現(xiàn)在就知道，那么這些就是我認(rèn)為我該跟他們說(shuō)的?！?/p>

人格問(wèn)題：你已經(jīng)看到了

我費(fèi)了一番解釋才讓她理解我所說(shuō)的“人格”指的是什么；但是，當(dāng)我在企業(yè)環(huán)境中談到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，當(dāng)我問(wèn)“你們當(dāng)中有多少人碰到過(guò)這種情況：一個(gè)人非常聰明能干，但他身上卻有某種東西妨礙了其所有才能的發(fā)揮”時(shí)，大多數(shù)人都立刻就明白了。在那種情況下，大家的眼睛開(kāi)始骨碌碌地轉(zhuǎn)，你看看我，我看看你，臉上掛著會(huì)心的微笑，或者是做出其他能讓我們想到這一事實(shí)的動(dòng)作和表情。在某種程度上，我們都知道“取得成功”不僅僅涉及天賦或能力，還和人格有關(guān)。