不只是東西，人也是一樣的。在你的一生中，你喜歡過的人，其身上都有一些共同點(diǎn)。比如，有的人經(jīng)常喜歡上與過去曾經(jīng)拋棄自己類型相同的人。

在買東西的時候，經(jīng)常買相同的可就太糟糕了，必須盡量避免。那么，為了不買相同的東西，應(yīng)該怎么辦呢？

答案是非常簡單的。

一直重復(fù)買相同東西的人可以稱之為"重復(fù)購買者"，只要逆著"重復(fù)購買者"的做事思路進(jìn)行思考就可以了。如果總是面對著相同的物品，而且不再感到新鮮，就不會再買了吧，因為已經(jīng)看得厭煩了。

也就是說，在一段時間內(nèi)，把購買的東西擺放在看得到的地方，經(jīng)常摸摸它們就行了。

★ 尋求新鮮感的設(shè)計

"不做重復(fù)購買者"

看見的機(jī)會很少，忘記它的存在了→新鮮?。ā临I了）

在看見的地方放著，經(jīng)常使用→厭煩?。ā鸩毁I）

·不買看得厭煩了的東西

重復(fù)購買的條件 新鮮、刺激

懷有期待

不想購買的條件 陳舊、老套

沒有期待

·總是購買相似商品的顧客就是老顧客

·但是，企業(yè)也會因為習(xí)慣于制作類似的商品而失去發(fā)展動因

用詞解釋--AIDMA法則（艾德瑪法則）

艾德瑪法則，是一種經(jīng)常被應(yīng)用在市場營銷和廣告制作中的手段。即使用"注意"、"興趣"、"欲望"、"固定記憶"以及"購買"這五個單詞的首個字母而組成的縮寫。它是將消費(fèi)者從獲得商品信息到發(fā)起購買這一行動之間的心理變化分成五個階段的一種方法。商家考慮的是怎樣使消費(fèi)者購買自己的產(chǎn)品，于是就會根據(jù)消費(fèi)者的心理變化制定不同的應(yīng)對策略。

8.看到購物傳單，就想把它們?nèi)抠I下來……傳單設(shè)計的基礎(chǔ)

每年報紙中夾雜的傳單有一萬張以上，數(shù)量真是龐大啊！據(jù)說傳單是經(jīng)濟(jì)狀況的晴雨表，它向人們傳達(dá)著經(jīng)濟(jì)狀況的好壞。傳單在幾種廣告宣傳的手段中能直接向人們傳達(dá)信息，它的特征是影響力大。

或許大家沒有意識到，事實上，所有的傳單中都運(yùn)用了設(shè)計的理論。它包含了各種方法，吸引人的注意，使人產(chǎn)生興趣、收獲感動，各個都關(guān)系到購買這一目的。

因此，傳單在手的人有一種"想買"的沖動是正常的，這一點(diǎn)絕對沒有錯。相反，看著傳單卻無動于衷的人很少吧！

只是，"全部"都想要的人就是被信息迷惑，以至于不能買到真正有用的東西。因此，從傳單中獲得"必要"信息是很重要的。