（1）

上海的冬天又冷又濕，風(fēng)凜凜，雨綿綿，連日不見(jiàn)陽(yáng)光，一如公司的命運(yùn)。

老頭兒一邊圓滑地與債主周旋，一邊艱難地支撐著公司，當(dāng)生產(chǎn)部利用新的技術(shù)生產(chǎn)出第一批高性能產(chǎn)品，老頭兒信心滿滿，甚至樂(lè)觀地認(rèn)為，新產(chǎn)品上市后，定能主霸市場(chǎng)，慢慢形成一種“王者”之氣。

產(chǎn)品推向市場(chǎng)的任務(wù)由江曉青全權(quán)運(yùn)作，江曉青給自己定下兩條規(guī)矩：一是不過(guò)高的承諾產(chǎn)品的性能，二是不給部下過(guò)分施壓。她是這樣想的：過(guò)高的承諾如果只是一句空話，對(duì)公司，對(duì)產(chǎn)品，都是一種毀滅性的打擊。一項(xiàng)產(chǎn)品如果質(zhì)量不能確保物有所值，那么再多的銷(xiāo)售工作也是徒勞。在此之前，公司電磁爐就是因?yàn)榇嬖谫|(zhì)量問(wèn)題，銷(xiāo)售員無(wú)法回答顧客的質(zhì)疑，進(jìn)而失去的信任，才導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大幅下滑，銷(xiāo)售人員大批流失。

危難時(shí)期，江曉青親自出馬，帶著樣品，以推銷(xiāo)員的身份，去敲打一扇扇陌生的門(mén)：超市、批發(fā)商、零售商……過(guò)多的時(shí)候，她的自尊被冷傲剝得一絲不剩，但她沒(méi)有退縮，更不想放棄。因?yàn)樗嘈?，每敲開(kāi)一扇門(mén)，公司的命運(yùn)就會(huì)向好的方向轉(zhuǎn)換一點(diǎn)點(diǎn)。

寒風(fēng)如刀般刮痛人的皮膚，江曉青用匆忙腳步敲打著長(zhǎng)街，丈量成功的距離。從嘈雜的公交車(chē)擠出，穿過(guò)一條馬路，從花壇邊越過(guò)寬闊的枯草坪，快快地折轉(zhuǎn)，走入一家商廈，從高高的盆栽絲柏走過(guò)，站在一扇古銅色的防盜門(mén)前，閉上眼深呼吸，舉手輕輕敲了三下，里面?zhèn)鞒鲆宦暋斑M(jìn)來(lái)”。

從容地推開(kāi)眼底阻隔著的門(mén)，門(mén)里面的世界裝飾豪華，一位40左右的女士，坐在寬大的寫(xiě)字臺(tái)后面，頭也不抬吃著桌上的盒飯。江曉青想，此時(shí)說(shuō)出目的，十有八九可能遭到拒絕。

過(guò)了半分鐘，女人大概想起剛才進(jìn)來(lái)一個(gè)人，抬頭掃了江曉青一眼：“什么事？坐下說(shuō)吧。”

“你的氣質(zhì)真好，吃飯也是那么迷人！”

“是嗎？還是等我吃完飯?jiān)僬f(shuō)吧。吃飯說(shuō)話對(duì)腸胃不好?！蔽⑿υ谝粡埦碌哪樕嫌庨_(kāi)，一雙銳利的眼睛掃到江曉青手中的大包上：“如果你是向我推銷(xiāo)某種產(chǎn)品，還是免開(kāi)尊口。我們商場(chǎng)的貨源都有固定的廠家送貨上門(mén)，而且全是銷(xiāo)完后付款。過(guò)去的國(guó)營(yíng)模式：簽了合同，款到發(fā)貸，早已不復(fù)存在。剛才，你是不是嘲諷我吃飯很不雅觀？”

這女人真夠精的，看來(lái)拍馬屁沒(méi)用。

“如果我說(shuō)是，你會(huì)不高興，如果說(shuō)不是，你又說(shuō)我有目的。你有一雙火眼金星，能洞穿別人的內(nèi)心世界，所以，這個(gè)問(wèn)題我不能回答?！?/p>

“你已經(jīng)回答了?！迸诵惆l(fā)遮住半張臉，繼續(xù)吃她的盒飯。

“慢慢吃，別噎著。打擾了?！苯瓡郧鄬旁谵k公桌上，轉(zhuǎn)身朝門(mén)邊走。

“喂，什么意思，包里不會(huì)是炸彈吧？” 聲音追過(guò)來(lái)。江曉青在門(mén)邊止步：“來(lái)你這里，我對(duì)自己說(shuō)，如果這次依然不能成功，我只能向老板辭職。你是今天第一個(gè)對(duì)我笑的人，所以，為回報(bào)你的笑，兩件樣品送給你，我不想再回公司去了?！?/p>

“什么東西？”

“放心好了，絕不是炸彈?！?/p>

雖然明知這樣做有可能賠了夫人又折兵，但唯有這般嘗試，才會(huì)出奇制勝。因?yàn)樵诋a(chǎn)品包裝盒內(nèi)夾著江曉青的名片和一條字條，字條上寫(xiě)著：“我只想買(mǎi)你貨架半尺空間，半尺空間不會(huì)讓你有任何損失，樣品權(quán)當(dāng)定金，相信你，您不會(huì)忍心讓這半尺空間成為我前程的墳?zāi)??！?/p>