江曉青剛剛走到馬路上，手機(jī)響：“呵呵，咱們談?wù)勅绾?？?/p>

轉(zhuǎn)身往回沖，返回先前的房間，門里的人已吃完飯，紅唇含著一支煙，吞云吐霧，那么幸福地抽著。見江曉青進(jìn)來，被尼古丁染黃的細(xì)長手指將半支香煙碾死于灰缸里。

“一支煙，一盒飯，和人聊聊天，這么簡單的要求卻總是成了無奈之舉。你說，人為何都會(huì)這么累呢？”

“做女人難，做女強(qiáng)人更難，雖然，事業(yè)與家庭雙贏是所有職場女人們的夢想，但這個(gè)夢想并不是人人都能實(shí)現(xiàn)的。男人說，家庭女人可以做CEO，但職業(yè)CEO最多不能超過10%，言下之意，就是希望女人做賢妻良母?！?/p>

“你說得太好了，我家那個(gè)就是這樣的人。哈，不說這些了，你姓江，是吧？江小姐，你的推銷方法很特別，比我當(dāng)年聰明多了。那時(shí)候，我只知道一味和別人磨嘴皮，讓人越聽越煩。回憶那些歲月，現(xiàn)在依然覺得像一個(gè)乞丐。要是那時(shí)認(rèn)識你，我一定會(huì)讓你做我?guī)煾?。行，我賣給你半尺空間，不過，好不好賣，與我無關(guān)。明天你就可以把貨送過來，當(dāng)我第二次要貨時(shí)，說明已賣完。我會(huì)一次性付清貨款，依此類推。當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品有了信譽(yù)度，那時(shí)可以重議協(xié)議。希望咱們都能雙贏?！?/p>

遇到如此一個(gè)精明的女人，江曉青別無選擇。她懷疑，女人的商場大部資產(chǎn)，全都是用這一種借殼生蛋的方式運(yùn)轉(zhuǎn)。

征得老頭兒同意，第二天，江曉青送去10大件，共計(jì)100臺(tái)電磁爐，女人寫了一張條，讓江曉青一月后去看銷售情況。

手中捏著那欠條，雖然不擔(dān)心女人一夜之間蒸發(fā)，但都像她這樣，公司必須有巨額資金墊底，可江曉青知道，老頭子根本沒有這么多錢。如果不能源源不斷給公司輸血，即使不被拖死，也會(huì)被拖得瘦骨嶙峋。

（2）

為了讓新產(chǎn)品殺開一條血路，江曉青向老頭兒建議改變經(jīng)營思路——先不以利潤為首選，把市場的占有率放在第一位。得到老頭兒同意后，江曉青讓部下以靈活的方式和各客戶周旋——對于那些可以用現(xiàn)金訂貨的，就用價(jià)位去打動(dòng)他們，而對于那些想 “借殼生蛋”的，價(jià)位不能改變，只需承諾銷不完或出現(xiàn)質(zhì)量問題無條件退貨。

很快，江曉青發(fā)現(xiàn)這種推銷模式?jīng)]有特色，再次向老頭兒建議產(chǎn)品不能單一化，最少得分兩個(gè)等級——A類和B類。A類產(chǎn)品用最高檔的材料，一年之內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，一臺(tái)換兩臺(tái)……

“一臺(tái)換兩臺(tái)？我沒聽錯(cuò)吧？”

“沒錯(cuò)，兩臺(tái)！如果我們的A類產(chǎn)品都不能保持這個(gè)水準(zhǔn)，那么公司命運(yùn)就可想而知了。我們不但要保證A類產(chǎn)品一年之內(nèi)不出問題，B類產(chǎn)品同樣也應(yīng)有這個(gè)保證。如果能達(dá)到這個(gè)水準(zhǔn)，更換就等于只是一種質(zhì)量的承諾。當(dāng)然 ，任何精工產(chǎn)品都無法保證百分百的質(zhì)量。100臺(tái)中總有一到兩臺(tái)出現(xiàn)問題。但我們可以提高A類產(chǎn)品的價(jià)位來維持利潤留得平衡。假如100臺(tái)得賠出4臺(tái)總價(jià)值4000元，我們可以每臺(tái)提價(jià)40元，如果貪一點(diǎn)，提高100元，那公司中就多賺了6000元。過多的時(shí)候，有錢人看中的是質(zhì)量而不是價(jià)格，他們寧愿花10000元買一件精品服裝穿幾個(gè)月丟掉也不愿去買質(zhì)量粗糙的幾十元一件的衣取?！?/p>

“聽懂了，這的確是一個(gè)好點(diǎn)子，就按你意思去辦，只是，這需要一批資金，而我的公司，房子，小車早已作了抵押，要想再從銀行貸到錢，簡直比登天還難。江小姐，你有辦法貸到一批款子嗎？”老頭兒機(jī)械地挪動(dòng)步子，像一個(gè)被戰(zhàn)爭折磨得筋疲力盡，處于千重包圍之中的將軍，試圖從一個(gè)士兵口中尋找突圍的辦法。