中央電視臺(tái)《贏在中國(guó)》欄目邀請(qǐng)過(guò)很多人去講自己的商業(yè)設(shè)想，爭(zhēng)取投資人的投資。投資人有錢，但需要聽你的想法，所以，你要把自己的想法講好。

某一期有這樣一個(gè)片斷，是一個(gè)人在講他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：

我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是一個(gè)線上線下整合的交友網(wǎng)站，網(wǎng)站的名字叫做GBQ，是這三個(gè)字母：

GBQ是一個(gè)面向18到25歲年輕用戶的交友網(wǎng)站，現(xiàn)在已經(jīng)擁有200萬(wàn)注冊(cè)用戶，在線人數(shù)近1萬(wàn)人，規(guī)模在國(guó)內(nèi)排前十。我的商業(yè)模型也非常簡(jiǎn)單：

線上依托現(xiàn)有的200萬(wàn)高黏度年輕用戶群體，準(zhǔn)備在線下建立一個(gè)遍布全國(guó)50個(gè)大中城市的酒吧聯(lián)盟，通過(guò)跟酒吧合作產(chǎn)生贏利。

預(yù)計(jì)未來(lái)3年的營(yíng)業(yè)額分別達(dá)到：2000萬(wàn)元、8000萬(wàn)元、15億元。

他大概用了40秒時(shí)間，講得非常快，但他網(wǎng)站的名字，我們都記下來(lái)了。為什么？因?yàn)樗柚吮硌莸男问?，他有道具，也就是他展示出?lái)的卡片。那么，他計(jì)劃幾年發(fā)展起來(lái)？發(fā)展成熟以后他希望有多少用戶？營(yíng)業(yè)額是多少？這些問(wèn)題可能有些挑戰(zhàn)性，觀眾不一定能說(shuō)得上來(lái)。

卡片是非常好的介紹形式和表達(dá)手段，可以借助它來(lái)介紹自己，介紹自己的商業(yè)設(shè)想。但這個(gè)選手運(yùn)用的還不夠徹底，因?yàn)樗嬲枰由顒e人印象的信息，卻沒(méi)有寫在卡片上。比如，他可以寫一個(gè)很大的“3”在卡片上：“3年要實(shí)現(xiàn)……”他可以寫一個(gè)“15億”營(yíng)業(yè)額。如果這樣表達(dá)，觀眾的印象會(huì)更深刻。當(dāng)印象很深刻的時(shí)候，也許別人對(duì)你的整個(gè)設(shè)想會(huì)更有信心，你更能打動(dòng)投資者，讓他們覺得：這個(gè)想法還不錯(cuò)。

人們受到影響，是因?yàn)榈玫搅诵畔?。而要讓人們得到這些信息，除了靠說(shuō)話以外，還能借助的手段最重要的就是表達(dá)。李敖在北大演講時(shí)說(shuō)了這樣一個(gè)細(xì)節(jié)：他寫了100多本書，有96本書被當(dāng)時(shí)的臺(tái)灣政府查禁。聽眾聽到這里可能會(huì)覺得，被查禁90多本書挺多的，但并沒(méi)有深刻的印象。李敖接著拿出一張紙，所有被查禁的書名、寫作的年代、被查禁的理由都寫在這張紙上了。這張紙當(dāng)然很長(zhǎng)，這時(shí)候，絕大多數(shù)人都有了一個(gè)深刻的印象：很多！

同樣，如果你想說(shuō)服別人，讓他們知道你取得了很多業(yè)績(jī)，為什么不把你每一次取得的業(yè)績(jī)都寫下來(lái)呢？如果你寫下來(lái)，然后一頁(yè)一頁(yè)連起來(lái)，也做個(gè)文件軸，打開這個(gè)文件軸時(shí)，聽者就可能被震撼。這就是表達(dá)。

表達(dá)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)除了道具外，還有肢體語(yǔ)言、面部表情，這些因素配合起來(lái)，聽者就會(huì)受到很大沖擊。

在講述和敘述過(guò)關(guān)后，增加自己的肢體動(dòng)作：手、胳膊、身體、面目、眼神、笑容以及道具，這些都能強(qiáng)化你要表達(dá)的事實(shí)，使你的表達(dá)更有打動(dòng)別人的力量。

不妨來(lái)練習(xí)一下。你能不能號(hào)召大家為一個(gè)病人捐款？思考一下你需要準(zhǔn)備什么道具。你能不能說(shuō)服父母給你講講他們當(dāng)年的戀愛故事？你用什么道具可以影響他們同意講給你聽？他們?cè)谥v的時(shí)候你也可以要求他們拿出一些道具，比如當(dāng)年的證物、信物。你能不能說(shuō)服一個(gè)黨員同學(xué)談?wù)勊娜朦h體會(huì)？他能不能拿出道具來(lái)？你能不能試著說(shuō)服周圍的同學(xué)不要再占位子了？你能不能說(shuō)服一個(gè)人看完一本書以后，給你寫一篇讀后感？你能不能通過(guò)演講，讓所有同學(xué)認(rèn)可你在某方面的權(quán)威地位？比如，你對(duì)冰淇淋有研究，你可以把冰淇淋講得頭頭是道，你能出示什么樣的道具？你能不能說(shuō)一下你崇拜一個(gè)偶像的過(guò)程？如果你真的崇拜這個(gè)偶像，你能給出客觀事實(shí)嗎……這些都是在練習(xí)你的表達(dá)能力。

我們也可以回顧一下日常生活中的表達(dá)。一個(gè)不受歡迎的老師在講課的時(shí)候，老師是什么樣，學(xué)生是什么樣，全班同學(xué)昏昏欲睡，老師跟木偶一樣，沒(méi)有表情，沒(méi)有動(dòng)作，聲音沒(méi)有高低，沒(méi)有抑揚(yáng)頓挫，沒(méi)有輕重緩急。

在第一章里，我們提到一個(gè)應(yīng)屆生應(yīng)聘總裁秘書職位成功的案例。其中還有一個(gè)細(xì)節(jié)，當(dāng)時(shí)我沒(méi)有提到。他還出示了一樣?xùn)|西，你能猜到是什么嗎？是當(dāng)時(shí)《英語(yǔ)世界》總編輯寫給他的信，這封信讓面試他的人完全接受了他的說(shuō)法，這封信才是他贏得寶貴職位的關(guān)鍵。

能說(shuō)會(huì)道不是錯(cuò)，中國(guó)有句老話說(shuō)“會(huì)哭的孩子有奶吃，會(huì)叫的鳥有蟲吃”，會(huì)說(shuō)話的人更有機(jī)會(huì)。說(shuō)話就是生產(chǎn)力，找工作面試需要說(shuō)話，找對(duì)象相親需要說(shuō)話，家長(zhǎng)里短需要說(shuō)話，同事間加強(qiáng)團(tuán)結(jié)需要說(shuō)話。通過(guò)說(shuō)話可以促進(jìn)社會(huì)和諧，通過(guò)說(shuō)話可以一步一步提高溝通水平，達(dá)到你的目的。