案例1·激情燃燒的歲月

“人永遠不要忘記自己第一天創(chuàng)業(yè)時的夢想?！?995年，當馬云投身互聯(lián)網并到處推銷他的“中國黃頁”時，曾被當成騙子。當他說要在5年內使阿里巴巴打入世界互聯(lián)網前10強時，人們把他當成狂人。他的很多言論在當時都被認為是夢話，而恰恰是這些別人覺得不可能做成的事，卻被這個身材矮小但充滿激情的男人干成了！時至今日，馬云回想起當初的經歷時，總是把自己的成功歸結于對最初夢想的堅持。

1997年初，在得到外經貿部進京成立中國國際電子商務中心（EDI）的邀請后，馬云決定放棄中國黃頁。他將自己所持的21%中國黃頁以每股兩三毛錢的價格賤賣給了公司，拿回10多萬元。當時中國黃頁賬上還有107萬元資金，40多萬元應收款。馬云帶著自己的創(chuàng)業(yè)班子，北上建立國家經貿部中國國際電子商務中心的MOFTEC網站。

馬云稱：“在這之前，我只是杭州的小商人。為國家工作，我知道了國家未來的發(fā)展方向，學會了從宏觀上思考問題，我不再是井底之蛙?！蓖饨涃Q部給了中國國際電子商務中心200萬元啟動資金，還說給馬云他們30%股份。馬云很興奮地從杭州帶了5個兄弟北上，6個人租了一個20平方米的房間，連續(xù)苦干了15個月。外經貿部官方站點、網上中國商品交易市場、網上中國技術出口交易會、中國招商、網上廣交會和中國外經貿等一系列網站全干了出來。網上中國商品交易市場是中國政府首次組織的互聯(lián)網上的大型電子商務實踐，凈利潤做到了287萬元。事情做出來了，但馬云們的股份在體制內卻很難落實?！拔覀兡菚r候就拿幾千元一個月的工資，其他什么也沒有。”

1998年底，馬云決定離開外經貿部，因為一個巨大的夢想誕生了。

當時，在離開外經貿部EDI回杭州的決心下定后，馬云和跟隨他從杭州來北京打拼的兄弟們說：“我近來身體不太好，打算回杭州了。你們可以留在部里，這有外經貿部這棵大樹，也有宿舍，在北京的收入也非常不錯；你們在互聯(lián)網混了這么多年，都算是有經驗的人，也可以到雅虎，雅虎剛進中國，是家特別有錢的公司，工資會很高，每月幾萬塊的工資都有；也可以去剛剛成立的新浪，這幾條路都行，我可以推薦。反正我是要回杭州了?！?

接著馬云又說：“你們要是跟我回家二次創(chuàng)業(yè)，工資只有500元，不許打的，辦公就在我那150平方米的家里，做什么還不清楚，我只知道我要做一個全世界最大的商人網站。如何抉擇，我給你們3天時間考慮?！?

像當年離開中國黃頁一樣，馬云的決定又一次在他的團隊里掀起軒然大波，所不同的是這次沒人哭。大家討論時，很多人不能理解馬云的決定，也有人堅決反對這個決定。不過，5分鐘后，所有人都表達了一個共同的意愿，跟著馬云回杭州。

1999年初，夜，大雪，北京小酒館，馬云和18個手下不停地喝酒、吃肉，一直到醉，然后唱《真心英雄》，說長相聚，多開心……天亮了，馬云提議爬長城。長城上，終于有人忍不住嚎啕大哭：“為什么我們付出那么多，卻什么也得不到？”馬云無法回答，他忍住傷心，發(fā)誓要建立一個讓所有中國人都為之驕傲的網站。馬云指著長城上的“張三到此一游”，逗趣：“這是中國最早的BBS?！蹦峭?時，馬云和18個手下跳上北京開往杭州的列車，揮手南下……

其實這一幕情景幾乎每天都在中國大地上演，所謂人生失意之事十常八九。失望，義憤，抱負，肝膽，沮喪，激情，悲歡離合，這一刻應該是很多千古名句誕生之時。例如： 今日長纓在手，何時縛住蒼龍？或者是： 會挽雕弓如滿月，西北望，射天狼。更可以是： 醉里挑燈看劍，夢回吹角連營。然而，馬云只想出一個BBS。如果說才華，馬云并不是鳳毛麟角，在我所認識的人中，才華橫溢者有的是。然而，卻只有馬云，能從一個簡單至極的BBS做出一個震爍古今的阿里巴巴帝國。

1999年 2月21日，杭州湖畔花園馬云家。攝像機在進行全程錄像。馬云妻子、同事、學生、朋友，18個人或坐或站，圍繞著他們的首領馬云。

馬云將手一揮，“從現(xiàn)在起，我們要做一件偉大的事情。我們的B2B將為互聯(lián)網服務模式帶來一次革命！”馬云掏出身上的錢往桌上一放，“啟動資金必須是 pocket money（閑錢），不許向家人朋友借錢，因為失敗可能性極大。我們必須準備好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就會跳起來繼續(xù)戰(zhàn)斗！”

馬云講瘋了，他講得酣暢淋漓，痛快淋漓。他終于講明白了4年來一直在講的互聯(lián)網。馬云先講新浪走勢，后講自己的前途?！艾F(xiàn)在，你們每個人留一點吃飯的錢，將剩下的錢全部拿出來。”另外，“你們只能做連長、排長，團級以上干部我得另請高明?！?/p>

根據馬云“不得向親戚朋友借錢”的指示，后來被稱為“18羅漢”的創(chuàng)業(yè)者們湊了50萬元本金。辦公室設在馬云家里，最多不過35個人。馬云規(guī)定，員工必須在他家附近租房，確保5分鐘可以到公司。工資大家都一樣，每月500元，10個月內沒假期?！鞍l(fā)令槍一響，你不可能有時間去看對手是怎么跑的，你只有一路狂奔?！瘪R云要求員工每天工作16～18小時，困了就席地而臥。干得太辛苦，馬太就下廚為大家做幾道菜。

《亞洲華爾街日報》總編曾在當時去過阿里巴巴，看到這樣的情景：“沒日沒夜地工作，屋子的地上有一個睡袋，誰累了就鉆進去睡一會兒?！彼ΨQ：“阿里巴巴是中國電子商務的阿里媽媽?！?/p>

現(xiàn)在回頭去看阿里巴巴保存的這段錄像，會覺得很有意思，馬云慷慨陳詞： 從現(xiàn)在起，我們要做一件偉大的事情。我們的B2B將為互聯(lián)網服務模式帶來一次革命！

1999年是中國互聯(lián)網的第一波高峰時期，有經驗的互聯(lián)網從業(yè)人員是稀缺資源，很容易找到高薪工作。與500元相比，月收入上萬還是很有誘惑力的。至于為什么這些人會一致地選擇跟隨馬云南下，馬云日后的一次內部講話多少能說明一些問題：“現(xiàn)在互聯(lián)網江湖很昏暗，誰也不知道未來是什么，這個時候你可以去找一份收入不錯的工作，但很可能你幾年后還得換地方?，F(xiàn)在我們用一支團隊的力量在這片江湖里拼殺，十幾個人在一起還有什么可怕的，拿著大刀片子往前沖即可?！?/p>

財經作家鄭作時對此感慨： 這一團隊和馬云之間建立了超越利益之上的聯(lián)系——既然幾萬元的月薪都可以放棄，那還有什么力量可以讓他們分開。

我相信，馬云18羅漢創(chuàng)業(yè)的故事，已經是很多人耳熟能詳了。雖然馬云很在意這個歷史時刻，甚至早就準備了全程攝像，但是，我認為這或者只是馬云激勵團隊的策略之一。

說實話，很多歷史怎么開始的已經不再重要，就像《盜夢空間》里說的，很多夢境你已經記不清是從哪里開始的。當然，也許是歷史悠久的原因，中國人尤其喜歡形式主義，聯(lián)想豐富，甚至于有些迷信。所以，大多數(shù)人仍然把這些經典情境當成是成功的基石，就像一幕幕各種山寨版的大戲，只是一遍一遍地重演表情和動作，結果只有一個蓋世英雄的前奏，個個都沒有猜到那個結局。

慷慨陳詞，誰都會。尤其是有點錢之后，誰都想爽一下。這就是以上這些作為成功鏡頭的危險之處。就像馬云說的，“錢，只是一個結果。夢想與激情，也只是一個前戲”。如果沒有此后10年的打拼，前戲也僅僅只是前戲而已，創(chuàng)業(yè)遠沒有這么簡單，在整個創(chuàng)業(yè)的過程中，隨便哪個小閃失，都足以讓這個脆弱的團隊分崩離析。

關于夢想和堅持，馬云有一篇以《夢想和堅持》命名的演講，在這篇演講中，我們可以很清楚地體會到，馬云其實是阿里的造夢師，當然他也把這些夢想一一實現(xiàn)，這些夢想就是馬云顛覆智慧的源頭活水。