便利商店與量販店價(jià)差驚人

林小姐正準(zhǔn)備做一個(gè)蛋糕，而冰箱里的雞蛋已經(jīng)用完。樓下便利商店就有賣，1盒10個(gè)蛋，售價(jià)51新臺(tái)幣；騎車要花10分鐘的量販店，同樣質(zhì)量跟數(shù)量的雞蛋，價(jià)錢是39新臺(tái)幣。當(dāng)材料都準(zhǔn)備好了，只差那些雞蛋，如果是你，會(huì)怎么選擇？

□ 騎車10分鐘到量販店買

□ 到樓下的便利商店買

如果換成以下的情況： 林小姐看到了量販店寄來的ＤＭ，上面寫著本周特價(jià)商品，雞蛋一盒才39新臺(tái)幣，今天最后一天。同樣質(zhì)量跟數(shù)量的雞蛋，樓下的便利商店一盒要51新臺(tái)幣，價(jià)差達(dá)23.5％。請(qǐng)問，這種情況下，你會(huì)怎么做？

□ 騎車10分鐘到量販店買

□ 到樓下的便利商店買

如果只是買一盒雞蛋，價(jià)差是12新臺(tái)幣，也許你未必會(huì)有騎車去量販店購買的沖動(dòng)，但是看到量販店促銷的ＤＭ寫著特價(jià)最后一天，你很可能做出截然不同的決定。即使當(dāng)時(shí)你未必需要購物，你仍然會(huì)興沖沖地提起購物袋，就往量販店沖過去。

你也許會(huì)想，這是理所當(dāng)然的，量販店便宜這么多！

那可不一定！除了標(biāo)在包裝盒或貨架上面的價(jià)錢之外，你是不是還漏了什么應(yīng)該考慮的成本呢？

看不見的成本更貴

第一個(gè)是交通成本。

目前臺(tái)灣地區(qū)的量販店在亞太地區(qū)中是密度最高的，平均大概23萬人就可以分到一家量販店。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，有些量販店甚至24小時(shí)不打烊，并且打破對(duì)量販店的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，不再躲在偏遠(yuǎn)的工業(yè)區(qū)或城市外圍，而是將賣場(chǎng)設(shè)在商業(yè)區(qū)的獨(dú)棟大樓內(nèi)，或是住商混合區(qū)的千坪地下室里（1坪約為3.3平方米）。

有的量販店甚至已經(jīng)被開發(fā)為較平價(jià)的購物中心，地下室是賣場(chǎng)，一、二樓可能就是服飾店、小吃店，或是另一種適合不同層次顧客的大賣場(chǎng)，比方說家樂福與特力屋可能就分據(jù)一棟商業(yè)大樓的上下各幾層，有時(shí)再加上燦坤之類的３Ｃ賣場(chǎng)。

一個(gè)地點(diǎn)可以讓顧客按“所有需要一次購足”，量販店往往是人們假日打發(fā)時(shí)間的逛街去處，既有冷氣吹，又不怕刮風(fēng)、下雨、大太陽，還有地方停車，而且全家各個(gè)年齡層的成員都可以在里面找到有興趣的商品，真可謂一舉數(shù)得。

雖然臺(tái)灣的大賣場(chǎng)密度居亞太地區(qū)第一，但大部分人想進(jìn)量販店消費(fèi)，還是需要交通工具的。不論林小姐是騎車、開車、乘公交車、搭地鐵、甚至坐出租車，在走進(jìn)賣場(chǎng)之前和走出賣場(chǎng)之后，交通費(fèi)都是不能省的開銷。

便利商店的一盒蛋要價(jià)51新臺(tái)幣，但是便利商店隨處可見。林小姐只需要走出家門，進(jìn)入便利商店，從貨架上取一盒蛋去結(jié)賬，就可以回家做蛋糕?？墒侨绻中〗阒粸榱速I一盒蛋沖到大賣場(chǎng)，算上來回的交通費(fèi)，可能已經(jīng)不劃算。

除了交通費(fèi)，還有一個(gè)很容易被忽略的因素，就是時(shí)間成本。

一般人在便利商店消費(fèi)，從進(jìn)入到離開，平均花費(fèi)的時(shí)間是4分鐘。但是如果走進(jìn)大賣場(chǎng)，即使完全沒有逛街的打算，也會(huì)為了尋找目標(biāo)物品，在廣闊的賣場(chǎng)內(nèi)花費(fèi)許多時(shí)間。

即使找到了目標(biāo)商品，真能拿了就走的幾率也很低。便利商店的貨架上也許只有三盒蛋，拿起來略微比較就可以去結(jié)賬?？墒谴筚u場(chǎng)的貨架上頭，可能有上百盒蛋，而且還分不同的廠商及訴求。光是為了買蛋，就可以讓林小姐在貨架前徘徊良久；更別說是假日前往量販店時(shí)，那令人咋舌的結(jié)賬長(zhǎng)龍，會(huì)花掉多少等候的時(shí)間。

若是沒列好清單，或是即使列了清單，依然忍不住要把賣場(chǎng)逛遍才肯離開，一逛就逛掉兩三個(gè)小時(shí)，也是家常便飯。如果只是為了去便利商店買蛋，而花費(fèi)這兩三小時(shí)的時(shí)間，蛋糕怕是已經(jīng)上桌了。

為了一項(xiàng)特價(jià)，抱回兩大袋東西

大賣場(chǎng)的貨品，大部分都比較便宜，這是事實(shí)，但若專程跑一趟，時(shí)間花了，工夫也花了，有時(shí)候可能還會(huì)呼朋引伴，找了幾個(gè)人一起去，那么怎么可能只買一樣?xùn)|西就離開呢？因此，若不是事先計(jì)劃好，早早列出購物清單，在大多數(shù)狀況下，人們一旦走進(jìn)量販店，就很難抵抗量販店的購物誘惑。從商人的角度想，他費(fèi)盡苦心，壓低了物品單價(jià)，引你走進(jìn)來，如果沒有辦法在“量”上引誘你消費(fèi)，那這家大賣場(chǎng)鐵定要早早關(guān)門。

這下你應(yīng)該看懂量販店的“計(jì)謀”了吧！當(dāng)你被特價(jià)ＤＭ上的殺手級(jí)商品，譬如便宜到不行的櫻桃、雞蛋、水蜜桃等照片抓住了眼球，你就可以看到底下還押上了日期，比方說“×月×日至×月×日優(yōu)惠價(jià)”，或是最最最最具殺傷力的“限時(shí)限量搶購”。

回想一下，這些引你入甕的無敵必殺特價(jià)品都擺放在哪里？跟ＤＭ一樣，會(huì)放在入口最顯眼處嗎？別傻了，你必須先經(jīng)過一路充滿誘惑的商品線，曲曲折折，好不容易才在賣場(chǎng)最深處找到它們，原本你的采購清單上只有五六樣物品，在穿過眼花繚亂的貨架時(shí)，真能管住錢包的，又有幾人？

以量制價(jià)，你需要那么多嗎？

就算你真能徹底實(shí)行“快、狠、準(zhǔn)”的原則，目不斜視地穿過所有非必需品的貨架，只管挑選自己需要的商品，有時(shí)你還是很難躲過量販店的必殺招，比方說“買二送一”，甚至是“買一送一”！

看到“買一送一”時(shí)，不知誰的眼睛不會(huì)瞬間亮起來？原本已經(jīng)特價(jià)中的商品，又再打了5折。簡(jiǎn)直太劃算了！若這樣?xùn)|西本來就在采購清單上，大多數(shù)人更不會(huì)笨到只買一個(gè)。

但是，量販店既然是靠“量”來壓低“價(jià)”，它的商品包裝也就只有大沒有小。你可能只需要一支筆，卻被迫買了六支；只需要一瓶可樂，卻買了半打。你覺得自己到底是買到賺到了，還是因小失大倒“賠”了？你精算過嗎？

趁著特價(jià)一次買很多商品回家囤積，聽起來很聰明；可是如果囤到過期，就只能丟掉或是變成沒人想用的雞肋物品。這種省錢根本沒有意義，因?yàn)檫@等于是花錢買商品然后丟進(jìn)垃圾桶里。

以最容易出現(xiàn)特價(jià)的日常必需品來說，由于它們大部分是食品，保存期限短，這樣的情況會(huì)更明顯。比如賣場(chǎng)內(nèi)的鮮奶在快要過期的時(shí)候，通常會(huì)降價(jià)促銷，而保存期限最長(zhǎng)的新品會(huì)放在最里頭，當(dāng)然也不會(huì)有特價(jià)。