1．商品定價的基本原則

在了解商品定價原則之前，應(yīng)該先了解一下計算利潤的兩個主要指標(biāo)：毛利率和利潤率。毛利率是指毛利占銷售收入的百分比；而利潤率是指毛利占進貨成本的百分比。其計算公式如下：

毛利率=（銷售金額-進貨金額）/銷售金額×100%

利潤率=（銷售金額-進貨金額）/進售金額×100%

比如，一瓶化妝品，進價是50元，銷售價格是100元，那么：

毛利率=（100-50）/100×100%=50%

利潤率=（100-50）/50×100%=100%

為了確保利潤，為商品定價制定一個適當(dāng)?shù)木W(wǎng)上銷售價位是十分必要的。網(wǎng)上開店的商品定價可以遵循以下原則： 　　

（1）銷售價格要保證自己的基本利潤點，不要輕易降價，也不要定價太高。

（2）包含運費的商品價格應(yīng)該低于傳統(tǒng)市面上的價格。

（3）網(wǎng)下買不到的時尚類商品的價格可以適當(dāng)高一些，低了反而影響顧客對商品的印象。

（4）店內(nèi)經(jīng)營的商品可以拉開檔次，有高價位的，也有低價位的，有時為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價出售，主要是吸引眼球，增加人氣。

（5）如果自己愿意接受的價格遠遠低于市場售價，直接用一口價就可以了；如果實在不確定市場定價或者想要吸引更多買家，可以采用競價的方式。

（6）定價一定要清楚明白，定價是不是包括運費，一定在交待清楚，負(fù)責(zé)有可能引起麻煩，影響到自己的聲譽，模糊的定價甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻徺I。

2. 商品的定價方法

商品定價方法有很多，具體要根據(jù)具體情況具體分析，靈活運用。

（1）低價攻略

低價永遠是網(wǎng)絡(luò)銷售的王道。其實這里的低價攻略，并不是說每一件同類商品一定要比別人家便宜很多，但是一定要拿出幾款比別家價格低的產(chǎn)品。這樣一來，當(dāng)顧客看到你店里某樣商品價格比別人家低，就會前來購買，并且有可能同時選購幾件別的商品。

這樣，顧客在購買這些產(chǎn)品時，就可以有的商品價格高，有的價格低，平均下來，就有的賺了。不過這種方法不適合進行高檔商品的營銷，因為它會影響高檔商品在顧客心中的地位。

（2）化整為零定價法

有些賣家在店里經(jīng)營的是昂貴的商品，整套產(chǎn)品售價不菲，常常會因此嚇走很多顧客。對于這類商品，店主可以采用化整為零的辦法來為這些商品定價，這樣可以使價格顯得便宜很多。

例如，有些名牌化妝品、護膚品價格非常高，如果整套產(chǎn)品一起定價的話，就會在千元元以上，這會嚇跑很多工薪階層?？墒侨绻曛髟诙▋r的時候分開來定，單品的價格就可能是二三元左右，這樣的價格就會很有親和力，在知名品牌的感召下，適中的價格一定能夠讓商品大賣。

有些商品包裝很大，就會顯得很貴，這時候，店主可以采取以大化小、拆開來賣的方針，例如茶葉、促銷裝的日用品、禮品等。

（2）適當(dāng)提高價格法

對于那些在進貨途徑上很有優(yōu)勢的賣家，由于總是能進到別人找不到的商品，而且頗受消費者的歡迎與信賴，那么就可以給它們定出比較高的價格。這樣賣家不但能在很短的時間之內(nèi)獲取高額利潤，還可以在那些頭腦中有著“一分錢一分貨”觀念的消費者中樹立品牌價值。

不過定高價的前提是“獨此一家”，否則就盡量不要使用這種定價法。

（4）一分差價法

賣家在為商品定價時，最好不要將價格定為一個整數(shù)，最好離那個整數(shù)要差一分錢、一角錢或是一元錢。例如，在給商品定價時，你的價格最好不是100元，而應(yīng)該定為99元，或者99.9元。

這種定價方法還可用在與別的競爭對手比價的時候。給自己商品定的價格可以永遠都比競爭對手低一分、一角或者一元。

相信很多掌柜都在超市或者商場里見過這樣的標(biāo)價：39.9元、99元、19.9元等，其實，雖然價格上只是相差一角或是一元，但是這樣的價格與整數(shù)價格相比，給人的印象卻是低了很多。因此，能起到良好的促進銷售的效果。

（5）整數(shù)定價法

當(dāng)然，如果在銷售高檔商品的時候，則盡量要采用整數(shù)定價法，比如，10000元、100000元等。

采取整數(shù)定價法能夠凸顯商品的品質(zhì)。例如，某個國際品牌的整體櫥柜定價為10萬元，這樣的價格能夠顯出買家的尊貴和品牌的實力。

對于高檔消費品來說，價格高就意味著質(zhì)量好，可以讓顧客感到心里很踏實，“一分錢，一分貨”。這些高檔商品的顧客通常都是“只選貴的，不選對的”，所以高價對他們來說是一種炫耀的資本。

（6）調(diào)整定價法

有些產(chǎn)品季節(jié)性很強，有時候非常搶手，有時候又無人問津，例如鮮花、情人節(jié)巧克力、圣誕節(jié)禮物等。對于這種產(chǎn)品，賣家就要采取調(diào)整定價的方法。