三、促銷、返券與贈(zèng)品

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促銷活動(dòng)能夠刺激成交，提高銷售額；促銷還能有效地挑戰(zhàn)和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者，用種種優(yōu)惠措施將顧客拉攏到自己這邊來(lái)；促銷還可以讓更多的顧客了解自己的品牌和服務(wù)，對(duì)網(wǎng)店可以起到很好的宣傳作用。

對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，促銷活動(dòng)是必不可少的，除了在各大網(wǎng)店積極爭(zhēng)奪消費(fèi)者的時(shí)候搞促銷，還可以在銷售淡季大搞促銷，這樣可以有效拉動(dòng)淡季消費(fèi)。

一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店促銷主要有以下幾種形式：

1．直接降價(jià)

這種促銷方式是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)常用的一種，但是，涉及商品的面都不是很大，而且降價(jià)幅度有限。

就網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，日常銷售中不可能利潤(rùn)非常豐厚。對(duì)于利薄的網(wǎng)店賣家來(lái)說(shuō)，采用降價(jià)促銷的方法就不是很合適，因此在降價(jià)的時(shí)候，要謹(jǐn)慎小心，稍有不慎就會(huì)出現(xiàn)賠本。

如果賣家要采取降價(jià)促銷的方式，那就要提前進(jìn)行精密的計(jì)算，把各項(xiàng)可能出現(xiàn)的成本都要算進(jìn)去，不然促銷告示貼出去以后，再想反悔就來(lái)不及了。

2．返券促銷

這種促銷方式是現(xiàn)在很多賣家都喜歡使用的手段。之所以備受歡迎，是因?yàn)檫@種方法不但可以顯得優(yōu)惠幅度很高，還可以讓消費(fèi)者循環(huán)購(gòu)買商品，大大增加網(wǎng)店的銷售額。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，賣家可以實(shí)行買200送100的促銷策略。首先，顧客就會(huì)在你的店里攢足勁，一氣湊足200元的商品，這樣就可以獲得100元的返券，然后再去用返券消費(fèi)。

而顧客在使用返券的過(guò)程中，不可能剛好一次花完，這就又可能獲得幾百元的返券，消費(fèi)者就又會(huì)去購(gòu)買商品。在購(gòu)買商品的時(shí)候，又會(huì)補(bǔ)錢消費(fèi)，再次獲券，并如此循環(huán)下去，而商家就可以在顧客不斷進(jìn)行的消費(fèi)中賺取利潤(rùn)。

3．贈(zèng)品促銷

網(wǎng)店賣家還可以使用贈(zèng)品促銷這個(gè)常用的促銷手段，具體說(shuō)來(lái)，可以拿出一些平時(shí)不太好銷、成本又不高的東西作為贈(zèng)品。然后，確定一個(gè)消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，到達(dá)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就可以獲得贈(zèng)品。買的多送的多。

不過(guò)需要注意的是，商品的定價(jià)和贈(zèng)送贈(zèng)品的購(gòu)買額之間要拉開距離。假如你的商品單件定價(jià)一般都是40多元，那么贈(zèng)送贈(zèng)品的購(gòu)買最低額度可以定在50元。這樣的情況下，消費(fèi)者就會(huì)覺得只購(gòu)買一件，只差那么一點(diǎn)才能獲得贈(zèng)品，不如購(gòu)買兩件合適，這時(shí)她就會(huì)購(gòu)買兩件商品。

你還可以設(shè)定階梯式贈(zèng)品，也就是說(shuō)，可以設(shè)定消費(fèi)滿50元送一款小贈(zèng)品，消費(fèi)滿100元送一款中號(hào)贈(zèng)品，如果消費(fèi)滿200元可以獲得大禮包的辦法。

4．包運(yùn)費(fèi)

這也是網(wǎng)店最常運(yùn)用的促銷手段，如“購(gòu)物滿×××元”或“滿×××件”后即可包運(yùn)費(fèi)。但提前是必須要計(jì)算好運(yùn)費(fèi)成本，不要賠本賺吆喝。

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5．拍賣

拍賣在網(wǎng)上的銷售方式也稱為“一口價(jià)”，即由賣家先制定好銷售價(jià)格，賣家按照價(jià)格完成交易，而拍賣則是一種特殊的銷售方式。

拍賣包括三部分價(jià)格：

（1）起始價(jià)，即賣家規(guī)定的起始拍賣價(jià)格。

（2）加價(jià)幅度，指賣家規(guī)定的兩次拍賣間的最小加價(jià)單位。

（3）成交價(jià)，指最終買賣雙方成功交易的價(jià)格。

拍賣的規(guī)則是第一位拍的賣家從起始價(jià)開始加價(jià)起拍，第二位買家在此基礎(chǔ)上繼續(xù)加價(jià)拍，而且每次所加價(jià)格都要是加價(jià)幅度的整數(shù)倍，直至賣家規(guī)定的拍賣時(shí)間結(jié)束，最后所出價(jià)即是成交價(jià)。拍出成交價(jià)的買家將拍得該商品。

總之，拍賣由于參與性強(qiáng)，相對(duì)價(jià)格較低，因此深受顧客喜歡，并可在短時(shí)間內(nèi)聚集大量的人氣，可有效提高店鋪的知名度。新手賣家在開始階段，可以選用一些成本較低的商品參與拍賣。