試想我們對客戶發(fā)了多少郵件，給了客戶多少新鮮的資訊？

面對這些問題，你會做何回答？別再抱怨客戶，別再抱怨市場，別再抱怨環(huán)境，其實真正應(yīng)該改變的是我們自己。保險營銷依然是未來50年高速發(fā)展的黃金事業(yè)，保險營銷依然是勇敢者的夢工廠，這個行業(yè)的發(fā)展速度和趨勢不會有任何改變，關(guān)鍵是對于淘金者來說，可能更需要思考或者智慧才能讓我們冷靜前行。

2.17 找尋百萬標(biāo)保的營銷員

從事保險營銷，增員就是我們的一條腿，雙腿前進才能和諧前行，這其中的道理我想每個在這個行業(yè)里打拼的人都深深了解了。但保險市場發(fā)展至今，增員的理念、增員的方法都在不斷地變化著。到底什么樣的人適合做保險？不同的人有不同的見解，可謂仁者見仁，智者見智。我們曾經(jīng)的總結(jié)就是內(nèi)有企圖心，外有親和力，周圍有人脈。但發(fā)展到今天，所謂有人就有業(yè)績、有樹就有鳥棲的時代似乎已經(jīng)翻過去了。于是有人認(rèn)為，現(xiàn)在做保險應(yīng)該走專業(yè)化的顧問營銷的道路--西裝革履加手提電腦，也即保險理財顧問，這可不是一般下崗職工能夠勝任的。不過問題又來了，如果僅以相貌和學(xué)識、經(jīng)歷取人，當(dāng)年的原一平與柴田和子是不可能進入保險公司的：原一平身高只有145厘米，身體瘦弱，25歲那年才開始應(yīng)聘做保險營銷，就被公司拒絕，由于他不服輸?shù)捻g勁，最后才被公司收留；柴田和子加入保險營銷行列之前做了4年的專職家庭主婦，而且同樣是其貌不揚，但她確實是全世界最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)代表之一。他們都創(chuàng)下了世界頂尖的營銷紀(jì)錄。

那么到底什么人適合做保險呢？我們說，具備以下條件的人就適合做保險。

1．有長遠(yuǎn)志向和優(yōu)良品格

做保險，首先要求從業(yè)者有一顆堅韌的心，對保險有絕對的認(rèn)同感，甚至要立志將保險當(dāng)成自己的終身職業(yè)，做到永續(xù)經(jīng)營；同時又要充滿愛心，關(guān)心客戶，關(guān)愛他人，不能只顧眼前利益而把保險當(dāng)成賺錢的工具。所以增員選擇，首先要注重人品，沒有長遠(yuǎn)志向和優(yōu)良品格的人是不適合做保險的。如果你確信保險是全世界最偉大的發(fā)明之一，人們通過保險可以解決人生大部分的后顧之憂，假如一個人腦海中真正相信了這個信念，那么他可以去拜訪全世界任何一個人，并且可以鼓勵自己見到的任何人都去購買保險。這就是成功的信念和對保險的信心，有了這個前提，沒有誰會害怕客戶的拒絕。