這幾位開拓者，盡管他們的起點(diǎn)和道路并不相同，但也有很多共通的東西：除了創(chuàng)業(yè)的膽魄與恒心，對市場深刻的洞察，體制上的靈活之外，更重要的是，他們成功地把連鎖模式引入中國，在中國大地上建起龐大的渠道。

上世紀(jì)90年代，黃光裕在業(yè)態(tài)模式的探索上顯示出了驚人的商業(yè)天賦：1990年，開始繞過中間商與廠家直接對接，創(chuàng)建了新的供銷模式；1992年，引進(jìn)廠家銷售人員，并在賣場中設(shè)立品牌特區(qū)。統(tǒng)一品牌后，從《北京晚報》的中縫廣告，到崇文門地鐵口"買電器，到國美"的標(biāo)牌，都使得國美在北京的名氣越來越大。

沃爾瑪制勝的根本秘訣，簡單地說，就是低價和連鎖。有人說，真正把連鎖經(jīng)營概念引入中國的是國美，但黃光裕對此美譽(yù)卻不敢領(lǐng)受，他覺得自己頂多算是最先做起來的。他開始做連鎖，不是從山姆·沃爾頓那兒學(xué)來的，按照他自己的說法，這純屬無師自通。

在一次央視的對話節(jié)目中，黃光裕和龍永圖談起連鎖的問題時，曾這樣說："1990年的時候我意識到，中國的市場是非常大的，應(yīng)該往全國發(fā)展。那時候根本就沒有連鎖概念，我只是按照這套思想慢慢地深化和延伸。到1994年的時候，才有人告訴我國外有連鎖店。"

其實從1989年，黃光裕就開始了他的連鎖經(jīng)營，那時的連鎖還是局限在當(dāng)?shù)?。黃光裕說，那個時候在外地開公司叫分公司，在本市再開店叫分店。開分店，就是黃光裕式連鎖的最初形態(tài)。1993年，黃光裕和哥哥分家后，在北京的"國豪"、"亞華"、"恒基"等6家店鋪統(tǒng)一打出 "國美電器"的牌子，并決心只做零售，從此擁有了自己的品牌，形成了連鎖經(jīng)營模式的雛形。此舉為國美今后的擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)，黃光裕不但是中國連鎖業(yè)的開創(chuàng)者，也是國內(nèi)企業(yè)家中較早具有品牌意識的人之一。

盡管事實上他已經(jīng)成為中國連鎖第一人，但黃光裕并沒有意識到自己是在搞連鎖，他甚至沒有聽說過"連鎖"這個商業(yè)名詞。直到1994年，他應(yīng)松下公司之邀出訪日本，考察了日本最大的連鎖家電商小島電器之后，才恍然大悟，原來自己在做的這種模式叫做"連鎖"。

從此他才知道了連鎖有幾種業(yè)態(tài)，有幾種模式，有幾種經(jīng)營方法，分別適應(yīng)哪種業(yè)態(tài)。于是，他立刻組織高層到日本考察學(xué)習(xí)。此后，國美引入連鎖經(jīng)營的新機(jī)制，全面實施"統(tǒng)一名稱，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一服務(wù)，統(tǒng)一價格，統(tǒng)一供貨"的五個統(tǒng)一戰(zhàn)略，連鎖經(jīng)營模式初步形成。

國美的連鎖經(jīng)營強(qiáng)化了終端和供應(yīng)商之間的無縫鏈接，并改變了以往銷售渠道的從屬地位，反過來開始影響整個產(chǎn)業(yè)鏈的上游。由于國美大訂單模式的采購可以直接降低品牌供應(yīng)商的價格，降低渠道成本，國美很快成為中國家電著名的低價盆地，這一盆地吸收著越來越多的市場份額。

在市場面前，最符合商業(yè)邏輯的做法，往往是相通的。黃光裕以商人的市場敏感和實用理性，在實踐中做出了與國際經(jīng)驗暗合的選擇。作為中國流通業(yè)中的先行者，國美沒有任何可以借鑒的經(jīng)驗和模式，加之中國市場還有自己獨(dú)特的中國特色，所以國美一直"摸著石頭過河"，在自覺與自發(fā)的狀態(tài)中完成了一次影響深遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)探索。

連鎖經(jīng)營已成為中國流通業(yè)中最活躍、最具生命力的中堅力量，而國美無疑就是其中的典型，它為中國的民族商業(yè)品牌樹立了典范。

黃光裕探索他的中國式連鎖之路的時候，中國歷史上第一次"空調(diào)大戰(zhàn)"在南京爆發(fā)了。張近東沉著應(yīng)戰(zhàn)，在與8家國有商業(yè)公司的抗衡中獲得全勝，摘取空調(diào)經(jīng)銷商桂冠。張近東一戰(zhàn)成名，嶄露出一方霸主的風(fēng)采，在業(yè)內(nèi)得到廣泛的尊重。此后，隨著空調(diào)市場供大于求，蘇寧發(fā)生了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，"舍批發(fā)專零售"，并由經(jīng)營空調(diào)發(fā)展到綜合經(jīng)營。后來，蘇寧終于下定決心放棄了經(jīng)營多年的二、三級客戶網(wǎng)絡(luò)，開始進(jìn)行大規(guī)模的連鎖零售終端建設(shè)。

永樂創(chuàng)業(yè)雖晚，卻具有一種強(qiáng)烈的速度意識和追趕意識，以驚人的加速度闖進(jìn)了中國連鎖業(yè)的前列。1998年，陸家嘴中心地段的永樂家電新大陸店開業(yè)，永樂邁出了連鎖經(jīng)營的第一步。1999年，永樂電器放棄單純的批發(fā)零售，轉(zhuǎn)向連鎖經(jīng)營，并不斷進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新。

這時候，張大中也把經(jīng)營范圍從音響擴(kuò)大到電器，并采用了連鎖的形態(tài)。大中電器一面推行低價戰(zhàn)略，一面鮮明地打出服務(wù)牌，銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大。

雖然早年起家靠的是空調(diào)批發(fā)，但掌門人汪建國意識到光靠批發(fā)已很難壯大企業(yè)，走批零兼營的道路勢在必行。進(jìn)入零售領(lǐng)域之后，五星拉低了南京本來偏高的空調(diào)價格，五星的低價形象也是從那個時候開始樹立起來的。2001年，五星電器第一家大賣場--南京山西路大賣場正式開業(yè)。2002年，五星電器鎮(zhèn)江大賣場開業(yè)，標(biāo)志著五星正式踏上連鎖之路。

從中國家電連鎖發(fā)展的歷史看，無論在時間先后上，還是在對市場的適應(yīng)和創(chuàng)新上，國美都略勝一籌。在某種意義上，國美發(fā)展過程中的每一個變化，都代表著中國家電零售業(yè)的一次革命。這也許就是國美最終成為行業(yè)領(lǐng)先者的主要原因吧。

中國家電零售行業(yè)的誕生和成長，分享著中國經(jīng)濟(jì)增長的盛宴，承載著中國人對小康生活的憧憬，也為民族商業(yè)創(chuàng)造了最有價值的核心競爭力。