20世紀(jì)90年代中期，對(duì)于中國(guó)家電業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)關(guān)鍵性的時(shí)段。

對(duì)于那個(gè)時(shí)代的中國(guó)老百姓來(lái)說(shuō)，家電是生活水平提高的重要標(biāo)志，從彩電、冰箱到空調(diào)，中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)家電有一種特別的熱情。但當(dāng)時(shí)的國(guó)產(chǎn)電器還是低質(zhì)的代名詞，國(guó)美這樣的專(zhuān)業(yè)店和一些高檔商場(chǎng)主要是賣(mài)進(jìn)口電器，但進(jìn)口電器的進(jìn)價(jià)與售價(jià)一直居高不下：一臺(tái)普通日立彩電在10000元人民幣左右，與老百姓的收入相比，進(jìn)口電器的價(jià)格實(shí)在是太昂貴了。

盡管?chē)?guó)美的銷(xiāo)售成績(jī)好得令同行艷羨，黃光裕卻認(rèn)識(shí)到，價(jià)格正制約著老百姓的購(gòu)買(mǎi)力，也制約著國(guó)美進(jìn)一步發(fā)展的空間。就在這時(shí)候，長(zhǎng)虹、海爾等國(guó)產(chǎn)家電企業(yè)迅猛崛起，為中國(guó)電器零售業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)難得的契機(jī)，也促使黃光裕做出了一個(gè)大膽的抉擇。

1996年7月，就在黃光裕冥思苦想的時(shí)候，長(zhǎng)虹董事長(zhǎng)倪潤(rùn)峰在策劃國(guó)產(chǎn)家電"衛(wèi)國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)"的內(nèi)幕消息傳到他耳中。黃光裕立即趕赴四川，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地問(wèn)倪潤(rùn)峰這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)怎么個(gè)打法。倪潤(rùn)峰答道，不想辦法殺出一條血路，中國(guó)家電企業(yè)就會(huì)在國(guó)際家電巨頭的夾擊下全軍覆沒(méi)。與國(guó)際家電企業(yè)搶市場(chǎng)，我們別無(wú)優(yōu)勢(shì)，但我們的成本優(yōu)勢(shì)他們沒(méi)有，只能靠?jī)r(jià)格取勝。黃光裕當(dāng)即表示，即使沒(méi)有利潤(rùn)，也愿意加入這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。于是，兩人的手握在了一起。

一個(gè)月后的1996年8月，長(zhǎng)虹高舉起了降價(jià)大旗，長(zhǎng)虹彩電全面降價(jià)18%。海爾、TCL、康佳等其他國(guó)產(chǎn)彩電生產(chǎn)廠也都緊隨其后，發(fā)動(dòng)了彩電歷史上最驚心動(dòng)魄的價(jià)格大戰(zhàn)。黃光裕在所有渠道中第一個(gè)站出來(lái)宣布:只要是國(guó)產(chǎn)家電，只要想進(jìn)入國(guó)美，國(guó)美一定全力支持配合。幾乎在一夜之間，所有國(guó)產(chǎn)家電品牌都穩(wěn)穩(wěn)地站在了國(guó)美的展示臺(tái)上。國(guó)美與國(guó)產(chǎn)家電廠家的戰(zhàn)略合作關(guān)系隨之建立，國(guó)美由此掀起了進(jìn)貨渠道的革命，國(guó)美的商品結(jié)構(gòu)也由原來(lái)的單一進(jìn)口產(chǎn)品迅速轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)產(chǎn)、合資、進(jìn)口品種并存，以國(guó)產(chǎn)家電為主體。黃光裕如此果斷地放棄進(jìn)口商品誘人的利潤(rùn)，放著錢(qián)不去賺，著實(shí)讓不少國(guó)美的員工捏了一把汗。然而，銷(xiāo)售人員擔(dān)心的事情并沒(méi)有發(fā)生。由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)的凸顯，再加上國(guó)產(chǎn)彩電的外觀和質(zhì)量都不亞于進(jìn)口產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)家電銷(xiāo)路突然就打開(kāi)了。這場(chǎng)家電"衛(wèi)國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)"以國(guó)產(chǎn)家電的大獲全勝而告結(jié)束。

黃光裕與中國(guó)家電企業(yè)的聯(lián)手，打敗了"亞洲四小龍"，導(dǎo)致了進(jìn)口電器在中國(guó)市場(chǎng)的潰敗，使得家電行業(yè)處于本土企業(yè)控制之中，甚至從此在全球銷(xiāo)售的電器上貼上"中國(guó)制造"的標(biāo)簽，進(jìn)口家電壟斷中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的狀況從此成為歷史。

更加重要的是，黃光裕藉此建立起了中國(guó)最大的電器銷(xiāo)售渠道。

中國(guó)制造業(yè)的崛起，對(duì)零售業(yè)而言是一柄雙刃劍，雖然提供了優(yōu)質(zhì)低價(jià)的貨源，但也難免受制于強(qiáng)勢(shì)的制造商。然而，隨著買(mǎi)方市場(chǎng)氛圍的逐漸形成，隨著連鎖商業(yè)模式逐漸成熟，一個(gè)電器零售業(yè)的黃金時(shí)代來(lái)臨了。

大約在世紀(jì)之交前后，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次大大小小的斗智斗勇，黃光裕憑借著龐大的網(wǎng)絡(luò)和渠道占據(jù)了上風(fēng)，在廠商關(guān)系上，從相對(duì)弱勢(shì)一方成長(zhǎng)為擁有強(qiáng)大話語(yǔ)權(quán)的渠道商。與此同時(shí)，這個(gè)行業(yè)開(kāi)始加速擴(kuò)張，連鎖的驚人威力不斷釋放出來(lái)。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，而中國(guó)家電連鎖業(yè)這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)尤其殘酷。從誕生的第一天起，這個(gè)行業(yè)就處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中，從未有過(guò)一刻喘息。

到1999年，已經(jīng)成為家電連鎖業(yè)老大的國(guó)美，已不甘心只是與大中爭(zhēng)奪北京市場(chǎng)份額。于是，國(guó)美突進(jìn)天津市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域連鎖。