第一次融資：被騙、被蔑視的狼狽

張朝陽(yáng)開(kāi)始琢磨創(chuàng)業(yè)了。

此時(shí)的張朝陽(yáng)，身無(wú)長(zhǎng)物，一文不名。他需要融資。

1996年的中國(guó)，絕大多數(shù)人還不知道互聯(lián)網(wǎng)為何物，由實(shí)華開(kāi)公司在北京首都體育館旁邊投資的中國(guó)第一家網(wǎng)吧這年年底才正式開(kāi)張。那時(shí)，王志東還在四通利方寫(xiě)軟件，丁磊在廣州一家小公司編程序，陳天橋則在上海陸家嘴的政府部門(mén)里做總裁秘書(shū)。新浪、網(wǎng)易、盛大這些日后同樣成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)脊梁的公司都還沒(méi)有成立。而張朝陽(yáng)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路，已正式起步了。

2005年11月10日，張朝陽(yáng)坐在中關(guān)村一家星巴克里回憶往事。距離張朝陽(yáng)第一次去美國(guó)融資，時(shí)間已經(jīng)過(guò)去整整10年，但這個(gè)算得上飽經(jīng)世事的41歲的中年男人還是長(zhǎng)吁一口氣：“別提了，那是我人生中最難的日子。要讓這些從未踏入中國(guó)一步的美國(guó)人理解‘中國(guó)’，太難。那個(gè)時(shí)候中國(guó)既沒(méi)入‘世’，也沒(méi)申上‘奧’，他們連中國(guó)有多大、有多少個(gè)省都不知道。對(duì)我們的印象就只限于紐約的唐人街?！?/p>

因此，1996年4月，當(dāng)張朝陽(yáng)開(kāi)始拿著自己的工作業(yè)績(jī)和一個(gè)創(chuàng)業(yè)的想法在美國(guó)尋求投資時(shí)，并沒(méi)有引起重視?！霸趪?guó)內(nèi)去跟別人講，說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)人知道什么叫互聯(lián)網(wǎng)。然后我只能去美國(guó)，去美國(guó)我又不知道怎么融資，一開(kāi)始就去找風(fēng)險(xiǎn)投資。對(duì)于他們，你必須有好的商業(yè)計(jì)劃，他們是非常鬼的，他們會(huì)跟你玩花招什么的，所以就碰了很多很多的壁。最早期的融資經(jīng)歷是最痛苦的。沒(méi)有人知道，我曾經(jīng)一個(gè)人在紐約街頭，到高樓大廈里面去找人融資?！?/p>

張朝陽(yáng)回憶說(shuō)：“他們把我從辦公室趕出來(lái)，當(dāng)時(shí)的樣子特別狼狽?！?/p>

但是張朝陽(yáng)沒(méi)有放棄，他給自己的點(diǎn)子標(biāo)價(jià)200萬(wàn)美元。沒(méi)想到這個(gè)定價(jià)首先被母校麻省理工學(xué)院的愛(ài)德華·羅伯特教授接受了。羅伯特是有名的投資專(zhuān)家，他愿意投資5萬(wàn)美元，買(mǎi)張朝陽(yáng)的股份，但條件是要等張朝陽(yáng)再說(shuō)服一個(gè)投資者投錢(qián)，才愿意一塊兒投。

“他們熟悉我、信任我。他們能看到我兩眼冒火的那種瘋狂?！睂?duì)于這種瘋狂，張朝陽(yáng)說(shuō)：“你不明白，那幾個(gè)月我經(jīng)歷了多大的壓力和磨難。要不是在清華和麻省理工學(xué)院讀書(shū)時(shí)所經(jīng)受的‘魔鬼’訓(xùn)練，我肯定挨不過(guò)來(lái)。

“那時(shí)我不僅找麻省理工學(xué)院的老師，還找很多公司，全都失敗了。有一個(gè)老板，他騙我把我正在求助的其他公司的名字告訴他，他就去勸這些公司不要投我，說(shuō)等我這一年失敗了，磨煉好了再投我。結(jié)果絕大多數(shù)公司就真的不考慮了。我最后一次去見(jiàn)他是中午，他讓我出去，下午3點(diǎn)再來(lái)，我下午3點(diǎn)再去找他，他才說(shuō)‘我不投你’。

“那次，我充分見(jiàn)識(shí)了資本主義的嚴(yán)酷，就像走鋼絲一樣，多少次在懸崖邊都是差一點(diǎn)就掉下去了?！睆埑?yáng)第一次融資的經(jīng)歷，讓他開(kāi)始沉靜下來(lái)思考。他想失敗應(yīng)是常理中的事，別人憑什么把上百萬(wàn)的資金交給一個(gè)無(wú)資產(chǎn)擔(dān)保的人？

于是，1996年7月，張朝陽(yáng)又重回美國(guó)待了一個(gè)月。期間，他草擬了商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并注冊(cè)了美國(guó)ITC互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司，自己擔(dān)任總經(jīng)理。

此時(shí)，他面臨的最為迫切的事，仍是籌措資金來(lái)發(fā)展公司業(yè)務(wù)。