一場(chǎng)演講換來(lái)尼葛洛·龐蒂的投資

1996年10月，張朝陽(yáng)從美國(guó)飛回北京的時(shí)候，身無(wú)分文。而且，還為解雇ITC第一個(gè)雇員勞拉打輸了一場(chǎng)要賠償2萬(wàn)美元的官司。

在這段困窘的日子里，唯一能讓張朝陽(yáng)興奮的是他在麻省理工學(xué)院認(rèn)識(shí)了尼葛洛·龐蒂。

尼葛洛·龐蒂是美國(guó)一位著名的物理學(xué)家、麻省理工學(xué)院教授。后來(lái)，很多人認(rèn)為在麻省理工學(xué)院讀過(guò)書(shū)的張朝陽(yáng)是尼葛洛·龐蒂的得意門(mén)生。但是出乎眾人所料，在未回中國(guó)發(fā)展之前，張朝陽(yáng)和尼葛洛·龐蒂只有一面之緣，并沒(méi)有直接的師生關(guān)系。

幸好在1996年9月，當(dāng)他再遇尼葛洛·龐蒂時(shí)，對(duì)方邀他一起到英國(guó)參加先鋒論壇的演講。

他說(shuō)：“嗨，小伙子，我要看看你到底怎么樣，咱們先多了解了解，正好過(guò)兩天在倫敦有個(gè)高峰會(huì)議，大家都想聽(tīng)聽(tīng)中國(guó)的事情，你來(lái)講講吧。”尼葛洛·龐蒂誠(chéng)懇的邀請(qǐng)讓張朝陽(yáng)很感動(dòng)。

張朝陽(yáng)心想：這是向世界介紹中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和展現(xiàn)自己的絕好機(jī)會(huì)，所以明知壓力重重，但一想到未來(lái)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)景，張朝陽(yáng)心中豪氣頓生，他想自己一定要在倫敦大會(huì)上給世界帶去中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)美麗的風(fēng)景和自己美輪美奐的夢(mèng)想。

此后，他經(jīng)歷了有生以來(lái)最忙的幾天。那時(shí)，他的護(hù)照已經(jīng)到期，錢(qián)也快花光了。為參加倫敦會(huì)議，他去北京的英國(guó)使館簽證時(shí)，被拒簽，因?yàn)樽o(hù)照上已沒(méi)有地方可以蓋章，必須馬上飛回紐約解決護(hù)照問(wèn)題。他就用一張可以允許飛到波士頓的以前的聯(lián)程機(jī)票，趕忙飛到了波士頓然后再轉(zhuǎn)機(jī)。

到波士頓之后，張朝陽(yáng)半夜3點(diǎn)下飛機(jī)，4點(diǎn)連夜趕往紐約，到紐約時(shí)下著傾盆大雨，找不到旅館，后來(lái)總算找到一家200美元的旅店。5點(diǎn)入睡，8點(diǎn)起床，張朝陽(yáng)沖到紐約的英國(guó)領(lǐng)事館申請(qǐng)簽證。

官員說(shuō)，你得趕快換個(gè)新護(hù)照，弄張去倫敦的機(jī)票。

于是張朝陽(yáng)又沖回到中國(guó)使館，還好使館里有個(gè)熟人，他趕快給張朝陽(yáng)辦了護(hù)照。

11點(diǎn)30分，張朝陽(yáng)成功獲得了新護(hù)照。這時(shí)，打開(kāi)錢(qián)包后，張朝陽(yáng)發(fā)現(xiàn)自己還有聯(lián)行的一張會(huì)員卡，就趕快打電話(huà)，讓他們給訂張機(jī)票。他很慶幸，幸好信用卡還能用，否則后果就難以設(shè)想。幾分鐘之后，聯(lián)行就給張朝陽(yáng)發(fā)了個(gè)關(guān)于機(jī)票的傳真。等他拿著傳真、新護(hù)照和尼葛洛·龐蒂的邀請(qǐng)信趕到英國(guó)使館已是12點(diǎn)多了，不過(guò)在它關(guān)閉之前張朝陽(yáng)總算拿到了去英國(guó)的簽證。

下午3點(diǎn)， 張朝陽(yáng)趕到了紐約的機(jī)場(chǎng) ，這時(shí)離飛機(jī)起飛還有一個(gè)小時(shí)。

張朝陽(yáng)終于可以坐下來(lái)什么都不用想，只需等飛機(jī)了。

張朝陽(yáng)說(shuō)，自己當(dāng)時(shí)什么風(fēng)險(xiǎn)都不想了，反正已經(jīng)走到這一步了，只有往前闖。他說(shuō)，這是自己有生以來(lái)最緊張的一次行程，時(shí)間、金錢(qián)上都很緊張，時(shí)差的問(wèn)題、擔(dān)心簽證拿不到以及以后怎么辦，所有的一切都匯集到了一起，而成敗也就在這幾個(gè)小時(shí)。

終于趕到了倫敦，倫敦夜晚很是美好，但張朝陽(yáng)心中全無(wú)良辰美景，只有明天的演講。

幸運(yùn)的是，張朝陽(yáng)終于趕上了會(huì)議舉辦者舉行的雞尾酒會(huì)。酒會(huì)上張朝陽(yáng)見(jiàn)到了尼葛洛·龐蒂，心里頓時(shí)產(chǎn)生了一種欣喜和放松的感覺(jué)，尼葛洛·龐蒂見(jiàn)到張朝陽(yáng)也很高興。他興奮地說(shuō)：“嗨，小伙子，終于到了，不巧的是，受泰國(guó)國(guó)王的邀請(qǐng)，明日我要去泰國(guó)參加他們關(guān)于國(guó)家信息化建設(shè)的一個(gè)會(huì)議，我沒(méi)有時(shí)間聽(tīng)你的演講了，但是我的同事會(huì)期待著你的演講?！?/p>

第二天，張朝陽(yáng)演講的時(shí)間到了，大家都在猜測(cè)著這個(gè)東方小伙子要講什么。事實(shí)上，張朝陽(yáng)對(duì)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)也是一知半解。但是所謂藝高人膽大，會(huì)上張朝陽(yáng)跟他們談自己在融資過(guò)程中對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的一些理解，談如何在中國(guó)開(kāi)展ISI業(yè)務(wù)，談中國(guó)ISI巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。張朝陽(yáng)還大談自己在中國(guó)做生意的一些經(jīng)驗(yàn)，這更是讓他們感覺(jué)耳目一新。

后來(lái)，尼葛洛·龐蒂告訴張朝陽(yáng)，他的同事事后給他發(fā)郵件說(shuō)：“很多人都把我們講睡著了，但是張朝陽(yáng)讓我們?nèi)堰^(guò)來(lái)了?！?/p>

回顧這段時(shí)間，應(yīng)該說(shuō)，張朝陽(yáng)的火箭式崛起，尼葛洛·龐蒂功不可沒(méi)。論名氣，尼葛洛·龐蒂在全球的影響力比張朝陽(yáng)和搜狐要大得多，如果把張朝陽(yáng)比做狐，把尼葛洛·龐蒂比做虎，應(yīng)該說(shuō)再合適不過(guò)了。

倫敦會(huì)議后，張朝陽(yáng)沒(méi)有直接回國(guó)，而是飛回了紐約，雖然自己的演講還算成功，但遠(yuǎn)沒(méi)有一語(yǔ)定乾坤的境界，他清楚地知道，他的任務(wù)遠(yuǎn)未完成。

在紐約，張朝陽(yáng)找了許多投資者談話(huà)。盡管張朝陽(yáng)講得很興奮，描繪得很美好，但他們只關(guān)注口袋里的錢(qián)，沒(méi)有一個(gè)答應(yīng)投錢(qián)。

無(wú)奈之下，張朝陽(yáng)又找到了愛(ài)德華·羅伯特。羅伯特笑著說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)怎么跟你談的，你怎么一個(gè)也沒(méi)談成？”眼中流溢著期許的張朝陽(yáng)一臉的無(wú)奈和委屈，說(shuō)那些投資者是如何如何的殘酷。