銷售人員的基本功之二：腿腳好，直到練成飛毛腿。

做銷售的除了嘴皮子要好之外，另一個是腿腳更要好。從腿練起，敢跑耐跑快跑直到“飛”起來，最終練成“飛毛腿”。

腿腳好，從哪練起？很簡單，跑步。開始短跑，慢慢長跑。李小龍腿腳為什么那么快，對手還沒來得及反應(yīng)，就被他踢倒了，就與他堅持不懈跑步有關(guān)。

有很多銷售人員根本就不敢跑出去見客戶，挎?zhèn)€包，表面上是跑業(yè)務(wù)去了，實際上是躲到網(wǎng)吧玩游戲去了，或者找個安逸的地方睡大覺去了，這樣的人不在少數(shù)。你敢跑出去見，你就能成功；當(dāng)別人也敢跑的時候，你不僅要敢跑，更要耐跑，敢跑的人跑著跑著受到打擊多的時候，就跑不起來了，這個時候你仍保持平穩(wěn)心態(tài)繼續(xù)跑，你就成功了。當(dāng)別人也耐跑的時候，你怎么辦哪？你就要快跑，讓別人的步伐跟不上，你要快別人一步，捷足先登，其他人還沒跑到客戶面前，你已經(jīng)和客戶談過成交了，你不就成功了嗎？當(dāng)別人也敢跑、耐跑、快跑的時候，你就要“飛”起來了，比如別人是步行，你連走帶跑就能超越他成功；別人也連走帶跑的時候，你騎自行車就能超越別人而成功；當(dāng)別人也騎自行車的時候，你騎電動車超越他們成功；別人騎電動車你騎摩托車超越他成功；別人騎摩托車你開桑塔納超越他成功；他開桑塔納你開奧迪超越他成功；他開奧迪你開寶馬超越他成功……

邁向成功的步伐永無止境，始終保持快人一步。大家看看身邊的人，看他現(xiàn)在是怎樣在跑，就能知道他成功到了哪一階層。其他人不說，就拿國家領(lǐng)導(dǎo)人來說，他們也是在跑“業(yè)務(wù)”啊，我們跑業(yè)務(wù)，是為個人，家庭和公司，國家領(lǐng)導(dǎo)人他們可是為了一個“國家”在跑啊。

銷售的成功秘訣，其實很簡單，就六個字：彈簧嘴，飛毛腿。彈簧嘴說白了就是做人要圓通；飛毛腿說白了就是做事要勤奮。記得我第一次應(yīng)聘的時候，當(dāng)時面試官讓我談?wù)剬︿N售的理解。咱不是學(xué)營銷出身的，當(dāng)時說是“一張嘴，兩條腿”。到今天為止做過這么多年業(yè)務(wù)后，我還是這樣認為的。