做銷(xiāo)售最常用的方法就是靠?jī)蓷l腿，跑，不斷的跑；一張嘴，說(shuō)，不斷的說(shuō)；努力，努力，再努力，直到成功。

有一天，拜訪到一家做衛(wèi)浴的公司，這家公司的新辦公大樓建好時(shí)間不長(zhǎng)，財(cái)務(wù)部已經(jīng)搬進(jìn)去了，其他部門(mén)還在老辦公樓辦公。我看了一圈發(fā)現(xiàn)他們沒(méi)有復(fù)印機(jī)，只有一臺(tái)一體機(jī)。第一次去的時(shí)候，老板不在家，里面有個(gè)女孩子說(shuō)，他們正要購(gòu)買(mǎi)。那時(shí)候正是廣交會(huì)，老板去廣州了，過(guò)幾天才能回來(lái)。先打聽(tīng)到老板姓徐，三十多歲，本地人。這個(gè)時(shí)候就送些小禮品給下面的人，比如圓珠筆什么的，和他們拉好關(guān)系，這是銷(xiāo)售人員都要注意的小細(xì)節(jié)，往往許多單子的成功就是細(xì)節(jié)決定的。然后我留了些公司的材料，讓她們轉(zhuǎn)交給老板。

過(guò)了幾天，得知老板回來(lái)了，雖說(shuō)當(dāng)時(shí)已經(jīng)快下班了，但我還是馬不停蹄趕了二十多里的路過(guò)去了。名片剛遞上，老板說(shuō)，你們的資料我已經(jīng)看過(guò)了，但不會(huì)買(mǎi)你們的，這牌子沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。今天還很忙，你可以走了，需要的話和你聯(lián)系。說(shuō)完就不管我，自己忙去了。

原本興沖沖的心情，馬上就被澆了盆冷水，幾句話就讓我悲涼了。很多銷(xiāo)售人員都是如此，好不容易碰到一個(gè)有希望的客戶，原本心情很好，熱情高漲，但客戶幾句拒絕的話，馬上就難過(guò)起來(lái)，有時(shí)甚至想哭。我垂頭喪氣走出該公司的大門(mén)，望著西邊的殘陽(yáng)，夜幕就要降臨了，心里真不是滋味，今夜注定失眠。

我邊走邊在心里琢磨，這可怎么辦？難道就這樣回去？如果回去了，他明天定了別人的產(chǎn)品怎么辦？不行，我不能就這樣回去??！我下定決心，這一單一定要拿下！

當(dāng)時(shí)我就站在他的大門(mén)口，等！等了大概一個(gè)多小時(shí)，夜幕完全降臨了?？此晕⒂锌?，趕快又過(guò)去。徐總說(shuō)，“不是給你說(shuō)過(guò)了嗎？你的我們不會(huì)買(mǎi)的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)?！?/p>

于是我拿出我們公司的宣傳材料給他看，他說(shuō)：“這個(gè)我不會(huì)看的，誰(shuí)的公司都不會(huì)說(shuō)自己的差。改天再說(shuō)吧，今天要下班了?！?/p>

“徐總，不錯(cuò)，我們的品牌是沒(méi)有其他品牌有名，可是你聽(tīng)說(shuō)的那些品牌，他們都不是靠復(fù)印機(jī)出的名啊，而我們是專(zhuān)業(yè)做復(fù)印機(jī)的，您也知道，行業(yè)不同，復(fù)印機(jī)行業(yè)您見(jiàn)過(guò)哪個(gè)公司打過(guò)廣告？知道我們公司的客戶，都說(shuō)我們的復(fù)印機(jī)好?！?/p>

徐總聽(tīng)到這里，想了一下說(shuō)：“你告訴我，都誰(shuí)用過(guò)你們的產(chǎn)品，我問(wèn)一下?！?/p>

當(dāng)時(shí)這個(gè)鎮(zhèn)上還真還沒(méi)有一家用過(guò)，大家都知道，我們?cè)谶@邊分公司才開(kāi)一個(gè)多月。聽(tīng)到這里，我說(shuō)，“徐總，這個(gè)鎮(zhèn)上確實(shí)還沒(méi)有人用過(guò)，不過(guò)其他鎮(zhèn)有很多用過(guò)我們的客戶。”

“好，我知道了，不用說(shuō)了，我是不會(huì)用你們的了?！闭f(shuō)完徐總就關(guān)門(mén)趕我走了。

我心里這個(gè)郁悶?。∪f(wàn)事開(kāi)頭難，尤其是每個(gè)區(qū)域的第一單生意最難做，中國(guó)人習(xí)慣從眾，你的產(chǎn)品占有率越高，越好賣(mài)。

這可怎么辦？回去給經(jīng)理說(shuō)說(shuō)吧。經(jīng)理回復(fù)我說(shuō)第二天他親自過(guò)去看看。經(jīng)理過(guò)去和他談，同樣的拒絕話術(shù)。后來(lái)我們輪番過(guò)去，大概去了二十多次，他有些被我們的執(zhí)著打動(dòng)了。最后答應(yīng)機(jī)器免費(fèi)試用一個(gè)月，不出問(wèn)題的話就留下，出問(wèn)題的話拉走，就不要再來(lái)了。

后來(lái)試機(jī)還算順利，成交了。

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跑，不斷地跑，說(shuō)，不斷地說(shuō)，努力，努力，再努力，直到成功。人非草木，孰能無(wú)情。原本兩個(gè)陌生人，見(jiàn)得次數(shù)多了，打動(dòng)對(duì)方，他多少會(huì)給你一次機(jī)會(huì)的。有很多的客戶，沒(méi)有更好的方法去贏得他的信任，只能靠一次又一次的拜訪去打動(dòng)他。