與對手合作：走自己的路，別讓別人無路可走

對手死了，你一定活不好，一定需要有一個對手，才會發(fā)展得越來越好。

--馬云語錄

馬云喜歡挑戰(zhàn)強者，向來不害怕競爭，但這并不表示他就不會與競爭對手合作。

早在2006年，當淘寶與eBay在中國的競爭還未完全分出勝負時，一則消息引起了人們的注意，那就是雅虎和eBay宣布雙方將建立為期數(shù)年的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這則消息讓這場競爭變了些味道，要知道，當時的雅虎中國實際上已經(jīng)被阿里巴巴完全控制，同時雅虎以10億美元持有阿里巴巴40%的股份，因此，市場分析者懷疑阿里巴巴集團旗下的淘寶網(wǎng)，將會在與eBay的競爭中由于雅虎的介入而受影響。

對此，馬云曾對《上海證券報》記者表示，兩者的合作不會影響到淘寶的發(fā)展。雅虎在阿里巴巴不過是個投資者，決策還是由阿里巴巴來做，而雅虎中國已經(jīng)是一個獨立的法人實體，美國雅虎的合作不會影響到中國的業(yè)務(wù)。

“事實上，我參與促成了雅虎與eBay的合作?！瘪R云透露，雅虎與eBay兩家已經(jīng)接觸了一段時間，而馬云隨后扮演了進一步牽線搭橋的角色。在他看來，在競爭中有合作是未來互聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展趨勢。

“我希望能夠在美國出現(xiàn)這樣的先例后，中國市場也能夠隨即引進這種狀態(tài)?！瘪R云表示，未來不排除阿里巴巴與競爭對手的合作，“淘寶與易趣，淘寶與百度，淘寶與Google，都存在這種可能性?！?

的確，在當代商業(yè)社會，全球化的壓力越來越大，市場要求企業(yè)不斷加快創(chuàng)新速度。在這種大前提下，短兵相接的競爭對手也可以在不損害各自的競爭優(yōu)勢的前提下，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

通過合作，雙方不僅可以共同分擔(dān)產(chǎn)品開發(fā)的成本與風(fēng)險，獲取規(guī)模經(jīng)濟效益，還能共享資源與人才。這樣，它們就可以更快地向市場推出具有競爭力的產(chǎn)品，或與更大的競爭對手抗爭。

通用汽車和福特公司，日立和松下電器，戴姆勒-克萊斯勒和通用汽車，通用汽車和豐田，這幾對制造商的共同之處是，每一對企業(yè)都是在市場上短兵相接的直接對手。然而，它們同時又是合作伙伴，一起肩并肩地開發(fā)新產(chǎn)品，分享新理念和新技術(shù)，合作開拓市場。

相反，如果只是一味與競爭對手爭輸贏，而不顧自身的利益與發(fā)展，那么，必將遭到市場的懲罰。

來看一個商業(yè)案例：

Beta是臺灣錄像機市場的兩大系統(tǒng)之一，另一個系統(tǒng)是JVC公司的VHS系統(tǒng)。前者是臺灣新力公司成功的發(fā)明，一直在電子技術(shù)領(lǐng)域占據(jù)重要位置，但就是在這個發(fā)明上，新力公司摔了一個大跟頭，輸給了對手JVC公司。

新力公司在發(fā)明錄像機系統(tǒng)之后，一直想壟斷錄像機市場，不給對手機會，所以它堅持不肯將技術(shù)同對手共同分享。

新力公司壟斷技術(shù)的局面，在短時間里確實造成了行業(yè)壟斷，給新力公司帶來巨大利潤。JVC公司的VHS系統(tǒng)無法和新力公司相抗衡，在生產(chǎn)的品質(zhì)上和技術(shù)上都明顯落后于對手新力公司。這種情況迫使JVC公司下決心開發(fā)出新的系統(tǒng)，以打破新力公司的壟斷地位。

由于JVC以公開技術(shù)的方式和其他的大公司合作，所以在它周圍立刻積聚起一支龐大的技術(shù)隊伍，世界其他電子公司的技術(shù)JVC公司也可以分享，因此世界上采取VHS規(guī)格系統(tǒng)的公司越來越多，新力公司處于孤立的境地。

采用VHS系統(tǒng)的廠家，為了同新力公司競爭，聯(lián)合起來擠占新力公司的市場。由于這支隊伍的龐大，輸贏立刻就見分曉，新力公司馬上就處了下風(fēng)。

新力公司知道形勢對它非常不利，這時如果它立即和其他公司合作，盡管將給自己造成一部分損失，但不至于一敗涂地，而且還可以發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢。但新力公司卻不甘心，它決心在這場世紀大戰(zhàn)中堅持下去，于是就極力抗拒JVC公司的VHS系統(tǒng)。為了達到目的，它用巨額資金投入到廣告之中，它的技術(shù)水平也越來越高?？墒窍M者已經(jīng)使用習(xí)慣了JVC公司的產(chǎn)品，要改變這種習(xí)慣談何容易。因此，新力公司的行為不但無法挽回它的劣勢，反而越陷越深。這就決定了它螳臂當車的做法是無法長期維持下去的，它的努力最后宣布徹底失敗。

1988年春天，新力公司承認了自己的失敗，宣布Beta系統(tǒng)不如VHS系統(tǒng)，決定放棄自己固守的陣營，加入到對方的行列。

從1980年到1988年將近10年的時間，正是世界上錄像機市場急劇擴張的非常好的時期，可是新力公司為了企業(yè)的“面子”，陷入了一場無謂的競爭。這場競爭使對方下決心改變了自己產(chǎn)品的缺點，增強了對手的實力，而自己幾近于一無所獲。假使新力公司能夠在開始的階段就公布自己的技術(shù)，和其他公司共同合作，現(xiàn)在世界上錄像機的生產(chǎn)廠家，新力公司一定能夠占據(jù)顯著地位。

無謂的競爭必然導(dǎo)致無謂的結(jié)局。生意場上的廝殺盡管也非常激烈，但畢竟不同于戰(zhàn)場，把對手擊敗是戰(zhàn)爭的最高目的，而商業(yè)上的合作往往比相互的惡性競爭更加有力量。

商場不是戰(zhàn)場！商場上是對手不是敵人！商場上沒有永久的對手也沒有永久的朋友。走向競爭合作的產(chǎn)業(yè)才是走向成熟的表現(xiàn)！只有一個成熟的產(chǎn)業(yè)才能誕生一批成熟的企業(yè)！阿里巴巴有責(zé)任推進這樣的進程！