【丁磊語錄】

有些時候，你要做出一些變化，一些常人無法理解的變化。只有你和別人的眼光不一樣，你才能得到比別人更好的機會。

【丁磊法則】

做生意頂要緊的是眼光。眼界有多寬，商路就有多寬。如果說浙江商人的性格和某種動物相近的話，那毫無疑問就是獵犬。他們平時謹慎而低調(diào)，可一旦嗅到了市場的氣息，就會像獵犬一樣迅速出擊，搶先找到獵物，旁人只好眼睜睜地看著浙江人將錢賺走。與浙商比，很多人就是“眼睛里沒生意”。

比如，遇到市場淡的時候，很多人會說：“現(xiàn)在的市場不好，沒有機會。”而浙江人會說：“市場不好的時候往往是機會最好的時候。”對浙江商人來說，機會無時不有，無處不在，關(guān)鍵看生意人能否練就一雙敏銳的“市場眼”。

目光獨具是丁磊的秘密武器。當丁磊剛創(chuàng)業(yè)時，丁磊從寫軟件賺錢的體驗中把網(wǎng)易定位為軟件公司，免費郵箱的大賣使丁磊賺得缽滿盆盈。那時候，靠技術(shù)賺錢使得這個軟件公司發(fā)展非常迅速。

當丁磊發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站運營的訣竅，看到廣告營收的利益時，他立即眼光一轉(zhuǎn)，決定將首頁向門戶轉(zhuǎn)變，軟件公司搖身一變成了真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)公司。由靠技術(shù)賺錢轉(zhuǎn)型為靠服務賺錢，當然，服務一開始就有，網(wǎng)易成立初就貢獻三個免費產(chǎn)品：BBS（后演化為虛擬社區(qū)）、免費個人主頁和免費郵箱。只不過這些服務一開始是免費的，后來利用這種免費服務吸引人氣提升網(wǎng)站的廣告價值。這是一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

當網(wǎng)易在廣州發(fā)展遇到瓶頸時，丁磊馬上又決定將公司大本營遷到北京。這一舉動使得網(wǎng)易兩年之內(nèi)就融到巨資。為開拓海外市場，吸引海外投資者，丁磊實現(xiàn)網(wǎng)易的成功上市。這是網(wǎng)易進入國際資本市場，接受國際競爭挑戰(zhàn)的標志。盡管網(wǎng)易遇到了前所未有的失誤和災難，但災難并不能認定是上市的錯！上市是必然的，也是必要的。失誤是偶然的，人為的。

當網(wǎng)易被股市危機消磨得疲憊不堪時，在2001年新浪和搜狐爭相在門戶內(nèi)容上肉搏的時候，丁磊又開始繞道而行，找到絕處逢生的機會，網(wǎng)易投入無線業(yè)務和網(wǎng)絡游戲。這在當時不被看好的領域，經(jīng)過一年積累就迅速井噴。

據(jù)最初的數(shù)字統(tǒng)計，網(wǎng)易是三大門戶網(wǎng)站中的“小弟弟”，純收入不到搜狐的三之分二，而搜狐又只有新浪的四分之一。網(wǎng)易在當時泡沫經(jīng)濟橫行時暫時放棄新聞和內(nèi)容建設，大膽轉(zhuǎn)型，主攻網(wǎng)游和短信，同時也繼續(xù)保持門戶網(wǎng)站一些服務產(chǎn)品上的優(yōu)勢。

丁磊在這兩大業(yè)務上成了吃螃蟹的第一人。短信業(yè)務和網(wǎng)絡游戲業(yè)務的發(fā)展，為網(wǎng)易走出低谷乃至今后的股價上升起到了決定性作用，挽救了網(wǎng)易?！拔覀円苍S會在細節(jié)上出一些故障，但網(wǎng)易很少犯方向性策略的錯誤。比如對于在線游戲的選擇就很明智?！?/p>

用不一樣的眼光去看待未來的戰(zhàn)斗，丁磊認為這是網(wǎng)易能夠在競爭中打敗對手的絕招。

【專家說法】

眼光長遠的商人，會自己發(fā)掘廣闊的生意，確定目標，制定可行的方案并且根據(jù)自己的努力去拼搏、去奮斗?？匆粋€商人的眼光是否長遠，就能看出這個人有沒有昂揚的志氣，有沒有遠大的理想，有沒有美好的財富前景。

成功的商人能不拘于現(xiàn)有的狀況，對事物發(fā)展做出大膽地預測，具有冒險精神，并且有著睿智的頭腦，并非憑空去放遠他們的眼光，他們懂得如何能夠?qū)崿F(xiàn)目標。

對于他們來說，一個人的成功，不僅僅在于他有沒有高瞻遠矚的能力，還在于他有沒有對自己人生的長遠規(guī)劃。

“阿里巴巴”馬云在成功創(chuàng)辦這個全國第一個B2B網(wǎng)站之前只是一個平凡的學校教師，但是他卻有一顆不安的心和有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機的慧眼。

從一個老師到一個成功的商人，馬云用他所具有的對網(wǎng)絡、計算機的專業(yè)知識加上他出色的、敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)上的巨大商機，這使他在中國一躍成為“網(wǎng)商”第一人。馬云說：一個行業(yè)注意它的人越少，他就越有發(fā)展的前景。別人不注意它，你注意了，你就是有眼光的。