- 產(chǎn)品策略：酒體采用考古發(fā)現(xiàn)的菌群，經(jīng)過科研機(jī)構(gòu)的挖掘研究來發(fā)酵，包裝注重其歷史感與文化感。酒瓶采用獨(dú)創(chuàng)瓶內(nèi)燙印工藝把錦官城六景燒制在象征井臺的六面上，外包裝采用紙木結(jié)合，運(yùn)用淡雅的色彩來襯托其品位。水井坊包裝獲得第三十屆"莫比烏斯"包裝廣告獎(jiǎng)和杰出成就獎(jiǎng)。產(chǎn)品策略的成功和獲獎(jiǎng)也為

水井坊增添了知名度。

- 權(quán)力運(yùn)用：2000年8月9日，成都水井坊有限公司在廣州花園酒店召開"水井坊考古發(fā)現(xiàn)暨水井坊酒展示會(huì)"，邀請了四川省副省長、廣州市領(lǐng)導(dǎo)、成都市領(lǐng)導(dǎo)、省經(jīng)委領(lǐng)導(dǎo)及白酒專家、考古學(xué)家等權(quán)威人士，并宣布，考古發(fā)現(xiàn)了特殊菌群，這種特殊的菌群對白酒生產(chǎn)有極高的價(jià)值。此舉既提高了品牌的知名度，又?jǐn)U大了品牌的美譽(yù)度，權(quán)力、權(quán)威的捧場為品牌增輝。

- 目標(biāo)市場的鎖定：水井坊鎖定經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)時(shí)尚新潮的廣東市場為突破口。因?yàn)閺V東是中國的一面旗幟，廣東市場的消費(fèi)潮流是全國其他省市趕超的榜樣。營建樣板市場，營造水井坊的品牌價(jià)值和消費(fèi)價(jià)值無疑是極其明智的。

- 公關(guān)活動(dòng)：2008年奧運(yùn)期間，水井坊在廣州發(fā)布了"為奧運(yùn)干杯，為中國喝彩，為冠軍慶功"的公益廣告；春節(jié)期間，水井坊刊登了"鴻運(yùn)臨門，吐故納新"的賀歲公益廣告。公關(guān)活動(dòng)的策劃提高了水井坊的品牌價(jià)值，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

- 價(jià)格策略：水井坊依賴其歷史文化價(jià)值和成功的營銷戰(zhàn)略，實(shí)行高端定價(jià)策略，價(jià)格高于茅臺、五糧液等名酒，凸顯了其"中國第一酒"的價(jià)值，集中體現(xiàn)了川酒醇香雋永的特色。個(gè)性化的包裝與瓶形令水井坊在白酒中脫穎而出。

- 渠道策略：水井坊目前主要市場在廣東沿海和東南亞，以確保水井坊的消費(fèi)群體和其獨(dú)特的品牌價(jià)值。

- 媒體策略：水井坊在媒體的整合上十分細(xì)致，電視、戶外媒介、報(bào)紙雜志的形象廣告和軟文章宣傳廣告相得益彰，廣告表現(xiàn)從歷史價(jià)值、文化內(nèi)涵、精神價(jià)值等各個(gè)層面訴求水井坊的品牌特色，不斷深入的廣告內(nèi)涵進(jìn)一步豐富了水井坊的品牌形象，詮釋了水井坊酒的歷史文化主題。

從"水井坊"酒的營銷戰(zhàn)略我們可以發(fā)現(xiàn)，所有的這些營銷手段組成一個(gè)強(qiáng)大的營銷系統(tǒng)，它們的使命是：建立水井坊的品牌價(jià)值！這就是大市場營銷戰(zhàn)略的典型例證。沿著"水井坊"公關(guān)戰(zhàn)略、事件營銷戰(zhàn)略的腳步尋找，我們歸納出在大市場營銷戰(zhàn)略中除了價(jià)格、渠道、促銷、產(chǎn)品，其他可以運(yùn)用的手段有：

- 借助權(quán)力資源，贏得有影響力的政府官員、官方機(jī)構(gòu)、專家學(xué)者的認(rèn)可和支持，為市場營銷打開通往成功之路的大門；

- 借助公關(guān)活動(dòng)，樹立良好的社會(huì)形象，贏得消費(fèi)者對企業(yè)、品牌的敬意；

- 借助生動(dòng)化營銷，娛樂營銷，營造消費(fèi)者與品牌之間的互動(dòng)，讓商品充滿人情人性，充滿活力魅力；

- 把營銷放在公眾心中，運(yùn)用積極的方式來誘導(dǎo)消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者心中未被滿足的需求；

- 著眼于品牌的長期戰(zhàn)略，避免營銷的短期行為；著眼于品牌的整體戰(zhàn)略，避免營銷的局部分解；

- 致力于管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，致力于企業(yè)核心競爭力的營造；

- 注重品牌價(jià)值建設(shè)，即使這樣會(huì)增加成本。

面對白酒產(chǎn)業(yè)"寒冷的冬天"，我們只有改變思路，從簡單機(jī)械的市場營銷戰(zhàn)略上升到大市場營銷戰(zhàn)略的高度，才能改變眼前的寒冷，才能營造屬于中華民族、屬于世界的中國白酒品牌。應(yīng)該說，大市場營銷戰(zhàn)略的核心來自于傳統(tǒng)的營銷觀念，是對常規(guī)營銷的拓展和發(fā)揚(yáng)。應(yīng)用大市場營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)、營銷人員及營銷研發(fā)機(jī)構(gòu)都是新的問題。大市場營銷戰(zhàn)略注重的是全面、系統(tǒng)的營銷元素對品牌的影響，注重的是用動(dòng)態(tài)的觀念來面對不斷變化的市場，不斷理性和強(qiáng)調(diào)個(gè)性的消費(fèi)者，注重的是對資源的綜合運(yùn)用。我們的市場經(jīng)濟(jì)剛剛起步，我們的營銷理論也正在從照搬西方典籍中解脫出來。

大市場營銷戰(zhàn)略對于中國轉(zhuǎn)型時(shí)期的企業(yè)經(jīng)營無疑有極大的作用。

第一，大市場營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企業(yè)營銷模式發(fā)生改變，企業(yè)的僵硬組織轉(zhuǎn)變成彈性組織，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變成企業(yè)的神經(jīng)觸覺，能夠隨時(shí)對外界的變化作出反應(yīng)。