2．非本土化作戰(zhàn)的高成本和高風(fēng)險(xiǎn)

絕大多數(shù)企業(yè)都想走出眼前所擁有的區(qū)域市場(chǎng)，真正地走向全國(guó)市場(chǎng)?？墒?，中國(guó)市場(chǎng)跨度之大，區(qū)域特性差異度之高，可謂世界之最。在這種高度不均衡的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)也就很難使用某種統(tǒng)一的思維和方式來(lái)做市場(chǎng)，尤其是在面對(duì)一些風(fēng)土人情差異很大的市場(chǎng)時(shí)，原來(lái)設(shè)計(jì)的市場(chǎng)策略往往很難奏效，這將直接導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成本的增高。并且企業(yè)派駐在異地的分支機(jī)構(gòu)在運(yùn)作上也存在不少問(wèn)題，由于廠家駐外機(jī)構(gòu)的員工大多是由廠家總部派出去的，對(duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情熟悉程度有限，在當(dāng)?shù)氐娜嗣}基礎(chǔ)也較薄弱，更是難以借用當(dāng)?shù)氐母黝?lèi)資源。若是從零開(kāi)始啟動(dòng)市場(chǎng)，所要付出的成本是極其昂貴的，可是，沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)有足夠的市場(chǎng)費(fèi)用來(lái)開(kāi)發(fā)及管理市場(chǎng)，任何一家企業(yè)都存在資源的局限性，都要想方設(shè)法借用外面的資源，例如資金、人員、儲(chǔ)運(yùn)等方面，尤其是合作者（客戶(hù)）的資源。特別是在客戶(hù)溝通、渠道建設(shè)、終端進(jìn)場(chǎng)等方面，廠家親自做和交給經(jīng)銷(xiāo)商，成本相差很大，可能是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商打個(gè)電話就能安排妥當(dāng)?shù)氖虑?，企業(yè)駐地機(jī)構(gòu)就得花錢(qián)。此外，對(duì)本地市場(chǎng)情況缺乏足夠的了解，在制定策略時(shí)難免會(huì)有些盲區(qū)，導(dǎo)致存在風(fēng)險(xiǎn)因素。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)執(zhí)行時(shí)，若是出點(diǎn)什么問(wèn)題，由于缺少在當(dāng)?shù)氐恼嗣}和社會(huì)關(guān)系，往往能把小事演變成大事情。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的駐外機(jī)構(gòu)若在當(dāng)?shù)爻鳇c(diǎn)什么事，若是處理不及時(shí)不到位，所帶來(lái)的損失往往要超過(guò)這個(gè)駐地機(jī)構(gòu)當(dāng)年所創(chuàng)造的全部利潤(rùn)。