正文

賣場為什么要進(jìn)行商品汰換

左手渠道右手終端 作者:潘文富


7.3賣場為什么要進(jìn)行商品汰換

商品的生命力是決定賣場和供應(yīng)商經(jīng)營狀況及利潤的核心指標(biāo),鮮活的商品如同流動(dòng)的血液維持生意的正常運(yùn)作。買賣兩家正是依靠商品的吞吐交易來實(shí)現(xiàn)其銷量與利潤的積累。那有了商品,是不是就一定有銷售利益獲得呢?不,只有有活力的商品才能最大化地實(shí)現(xiàn)銷售與利潤目標(biāo)。有活力的商品即意味著商品本身是最新的、是最能滿足顧客需要的、是當(dāng)前最有時(shí)效的、最有消費(fèi)價(jià)值的,也就是消費(fèi)者最樂意購買的。保持商品的活力是商家非常重要的一項(xiàng)工作,沒有活力的商品如同一堆垃圾,既沒有利用價(jià)值還對合理庫存、賣場可利用陳列面積、單位坪效產(chǎn)生不良的影響,要盡快汰換。因此商品的引進(jìn)與汰換工作必須嚴(yán)格規(guī)范地進(jìn)行,以保證引進(jìn)的商品具有產(chǎn)生最大化業(yè)績與毛利的作用。

下面從商品引進(jìn)與汰換的意義、操作規(guī)則、管理方法和注意事項(xiàng)等幾個(gè)方面來詳細(xì)分析KA賣場的商品引進(jìn)與汰換,這將有助于經(jīng)銷商在了解KA賣場對商品引進(jìn)與汰換的操作流程的同時(shí)采取有針對性的方案,保持自己的競爭優(yōu)勢。

一般來講,成熟規(guī)范的賣場會(huì)有自己專門的商品組織結(jié)構(gòu)表,依商品屬性為商品劃定不同分類,從大分類到中、小分類,最終為單個(gè)商品定位。商品組織結(jié)構(gòu)表是以消費(fèi)者的需求而設(shè)置的,它的每一個(gè)分類都代表著消費(fèi)者的一種特定需求。我們可以將商品組織結(jié)構(gòu)表形容成一個(gè)巨大的棋盤,每一個(gè)分類是一個(gè)棋盤格,等待著不同屬性的棋子(商品)落入其中,直到棋盤格下滿,即表示提供齊了滿足顧客需求的商品,顧客在這里可以購買自己想要的東西。不斷地引進(jìn)和汰換商品才能保證棋盤格越來越滿,存入的棋子是有活力的。因?yàn)槠灞P結(jié)構(gòu)已劃定,所以引進(jìn)商品也是有依有據(jù)并有條不紊的。市場在變,新商品新需要也在不斷出現(xiàn)與改變。因此只有通過商品不斷地引進(jìn)與汰換,保持和維護(hù)商品組織結(jié)構(gòu)的完整和合理性,才能不斷為顧客提供最新最好的商品滿足需求。

    

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