雷勝平心想自己的機(jī)會可能來了，連忙整了整西裝領(lǐng)帶，跟隨肖榮徑直走了出去。

“小伙子，你很機(jī)靈，我最喜歡這樣的人才?！毙s開門見山，“雖然張揚了點，但看得出來，你的確是有點真才實學(xué)。不過我要提醒你，雖然我欣賞你，未必周圍的人都欣賞你，該收斂的時候還是要收斂一些?！?/p>

“是，肖總?！崩讋倨街t遜地點了點頭，剛才的那股霸氣似乎已經(jīng)煙消云散。

“能不能談?wù)勀銓鹦袠I(yè)的一些印象和看法？”

“哦，這些年證券投資基金發(fā)展挺快的，特別是2003年以來，在管理層的扶持下，基金行業(yè)得到了迅速的發(fā)展。與此同時，也暴露出了一些問題?！?/p>

“哦？都暴露了什么問題呢？”

“比如說利益輸送。當(dāng)年那篇《基金黑幕》就曾經(jīng)掀起過軒然大波，并遭到當(dāng)時十大基金管理公司的聯(lián)名反對。此后，市場上仍然斷斷續(xù)續(xù)地傳出關(guān)聯(lián)基金之間內(nèi)幕交易和利益輸送的報道?！?/p>

“這個事情的確在部分基金公司存在過，但隨著信息披露的逐步規(guī)范，已經(jīng)好多了。還有什么問題？”

“我覺得基金行業(yè)在營銷方面也存在一些問題。”雷勝平知道，身為基金行業(yè)高管的肖榮并不希望自己過多地指出基金行業(yè)的內(nèi)幕，他更多的是想聽聽關(guān)于基金行業(yè)發(fā)展所面臨的一些問題，于是巧妙地將話題引向產(chǎn)品營銷。

“嗯，營銷方面有什么問題?。俊?/p>

“我覺得基金產(chǎn)品營銷普遍存在著重認(rèn)購、輕申購的現(xiàn)象。無論是基金管理公司還是代銷機(jī)構(gòu)更多地追求首發(fā)規(guī)模，而忽視持續(xù)營銷。原因也不奇怪，國內(nèi)投資者有著購買新產(chǎn)品的偏好，很多投資者寧愿認(rèn)購新基金也不愿意申購老基金；另外，基金管理公司和代銷機(jī)構(gòu)都把首發(fā)規(guī)模作為衡量營銷人員業(yè)績的主要標(biāo)準(zhǔn)。這都是造成基金產(chǎn)品營銷重認(rèn)購、輕申購的原因?！?/p>

“你說得很對，但這有一個很重要的原因就是基金銷售渠道的限制。受制于銀行和券商的渠道限制，這兩個代銷機(jī)構(gòu)都不可能把最優(yōu)質(zhì)的客戶拱手讓給我們。在這方面，我們還有很多功課要做?！毙s很欣賞雷勝平對基金行業(yè)進(jìn)行了深入的思考，盡管不夠全面，但已經(jīng)接近了要害?！靶』镒樱诲e，你已經(jīng)通過面試了，希望你畢業(yè)之后能夠到元豐來?！?/p>

“謝謝肖總，我一定珍惜這個機(jī)會?！崩讋倨桨崔嘧⌒闹械呐d奮，平靜地回答。

就這樣，畢業(yè)之后，雷勝平如愿進(jìn)入了元豐基金管理公司。

(七)

初到元豐基金的時候，雷勝平時時刻刻小心翼翼，經(jīng)常想起長輩們的教導(dǎo)，特別是導(dǎo)師吳漢通與他的一席暢談。畢業(yè)前夕，吳漢通對雷勝平說，隨著金融市場以及金融機(jī)構(gòu)的不斷發(fā)展和完善，中國必將進(jìn)入一個金融脫媒的時代?；鹪谶@個進(jìn)程里面大有前途。所謂的金融脫媒，就是指在金融系統(tǒng)十分發(fā)達(dá)的環(huán)境下，資金尋求投資回報的渠道十分廣泛，商業(yè)銀行在整個金融體系中的重要性不斷下降，資金將從銀行向券商、基金公司轉(zhuǎn)移。在這樣的背景中，基金管理公司作為新興的金融中介機(jī)構(gòu)必將取得迅猛的發(fā)展。因此，雷勝平在這個時候進(jìn)入基金行業(yè)，是一個再好不過的選擇。

雷勝平則更多地從自身的愛好出發(fā)，他把投資看作是一件很過癮的事情，癡迷于在市場的波動過程中獲取利潤。吳漢通深知雷勝平的個性，他提醒雷勝平基金管理人的主要任務(wù)是按照預(yù)期的目標(biāo)構(gòu)造一個有效的投資組合，而這一過程是建立在現(xiàn)代金融理論基礎(chǔ)之上的，至于技術(shù)分析之類的東西不能作為投資的依據(jù)。此外，作為長輩，吳漢通還告訴雷勝平要注意為人處事，別像在學(xué)校的時候那樣鋒芒畢露，畢竟社會和校園的差別還是很大的，“不要把自己看成一朵花，別人都是豆腐渣，這樣不好?！眳菨h通最后說道。

“是的，吳老師，我懂了。”盡管雷勝平并不完全同意老師關(guān)于技術(shù)分析無用論的觀點，他覺得CAPM模型這些東西其實未必適合中國的現(xiàn)狀，但他并沒有反駁，同時他心里也感激老師對他為人處事方面的提醒，其實自己有時候也意識到了這一點，但往往一高興就拋到腦后了，以后工作了可不能這樣，畢竟自己離基金經(jīng)理的位置還有很長的路要走。